【齐玉新的忽悠学】教你如何倒卖字画（连载）

前庄子

目录（这么叫显得有学术性）

写在前面

1、我们卖的不仅仅是字画，更是一种文化。

2、书画家，请扯下你的遮羞布！

3、早卖早赚钱，不卖更赚钱。

4、以卖养藏，逐渐置换。

5、耽误时间吗？

6、利润与利润率的关系。

7、需要多大的投资？

8、房产限购了，被打压了，游资将去向哪里？

9、倒卖是一件很可耻的事情吗？

10、将来书画家最重要走向代理制度

11、今年的形势分析

12、以后可能就认真货，而不是精品与否了，随着高科技的那啥。。。

13、投资，股票、房产，收益、安全性。。。

14、诚信是个大问题

15、看不准的千万别碰，吃亏都是因为占便宜。

。。。。

前庄子

2、书画家，请扯下你的遮羞布！

很多书法家，点灯熬油的写了大半辈子毛笔字或者画了大半辈子画了，有的严重的、投入的，连老婆都冷落给别人了，到最后终于有点模样了，却不好意思卖自己的艺术品，这又何必呢？这就是出卖你的劳动，有啥丢人的啊？凭本事吃饭是很光荣的事情啊，这年头，守着手艺吃不上饭才丢人！ 很多书画家的通病就是，老觉得艺术是无价的。在此我奉劝一句忠言---可别这么想了！艺术有价，这个世界上啥都有价，包括爱情！你要说你那艺术无价，上帝听见都会笑出声来。 很多收藏家经常说的一句话就是：“你的作品有人掏钱买，那是对你劳动的认可和尊重！”不信，你拿张字画去市场换萝卜，你看人家要不？ 很多书画家也抱怨“没有知音啊！”知音你得去找啊，这年头晚上吃饱了拿着银子想洗个桑拿还得满胡同找呢，是吧？！ 艺术圈有很多大亨，他们都是靠自己的劳动让家人过上幸福生活的，所以书画家，你还不想把自己的作品走向市场，就是自私！就是对孩子老婆的不负责任！很多书画家已经豪车、别墅，你还蹬个自行车满大街晃悠呢，你可别说你这是低碳、你这是环保。谁愿意带着孩子老婆过那种清苦的日子，可以回帖说一声，我一定向你表示最诚挚的敬意！

前庄子

3、早卖早赚钱，不卖更赚钱。

最早听到这句话，是山西平遥人士桐荫山房主人赵腾晋同志告诉我们的。至今，我们中国书法超市大部分店主都还奉为金科玉律。 其实这句话，深刻的解释了书画收藏界的一个铁律。这句话，我以为它也深刻揭示了收藏的谜一样的规律。 比如：5年前老赵卖给我两幅刘彦湖的对联，当时3500元一个。前年卖到8000元一个，我挺眼红，可是当我想卖的时候，居然找不到藏在什么地方了。眼睁睁看着别人卖到8000多，狂赚一翻加拐弯，当时那个急啊！人家这叫早卖早赚钱了！ 今年春节的时候，一个人发短信说我那刘彦湖对联15000元要了，把我乐得啊----咋不还价啊，这么贵啊？对方还挺着急“齐哥，我俩说好了啊，过完春节我回到单位就给你打款。 ”列位看官，我赚的你们都眼红了吧？这叫“前年没卖，留到现在更赚钱，哈哈。” 没几天，成交了。过了快俩月，我就在超市店主群里吹，那个得意啊！忽然有个资深捡漏专家跟我说“刘彦湖对联现在最低（此处暂时略去几个字）万一个了，你不知道？”呜呼！要是多留俩月，我。。。。

前庄子

4、接上回书说

忽然有个资深捡漏专家跟我说“刘彦湖对联现在最低3万一个了，你不知道？”呜呼！要是多留俩月，我多卖一倍啊，天啊！不卖更赚钱，我居然给忽略了。。。。。。。 有个超市的专卖店主，前些年手里有上百件朱新建的美人图，都是每张赚一两百块大洋就卖了，要是留到今天（8000---10000一张平尺小品），甭说豪车，估计二nai都养好几个了。嗯，不卖更赚钱。。。 不过话说回来，收藏家或者经销者，总要流通，没有流通资金流就会断掉。早卖，可以用利润继续循环，不断扩大规模，扩大吞吐量。因此，这里面就有一个怪圈：你是做快速流通，还是以静制动？ 有人说“赚大钱的都是能够手里面压得住货的！”没错，超市有几个店主就是下手早，前一二十年人家就干上了，有个三两万，甚至用扒鸡都能换来名家字画，到现在基本身价千万了。据说山东寿光一画廊老板就买了一俩900多万的劳斯莱斯幻影。（超市有报导） 可是，去年超市成绩最好的某店主，他却走的是“快循环”策略，每件作品赚点就走，资金流非常快，吞吐量非常大，他认为总比守株待兔好得多。 守株待兔还是快循环，这个貌似没有定律，看你想咋办了。

前庄子

4、以卖养藏，逐渐置换。

很多玩收藏的人，玩着玩着就玩不下去了，为啥？东西越来越多，资金越来越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峡水库，也有把水放干了的一天啊，这哪行啊！再说，总这么玩，你都放在哪里啊？这也是个大问题。比如我，越玩东西越多，范围越广，最后连自己有啥都想不起来了。想找个东西，比找个媳妇都难，你说这咋整？ 收藏这行当，你不能啥都搂着，要学会“取舍”，就跟人生一样。所以，当你的眼力越来越好、档次越玩越高的时候，你就要考虑置换了（诸位当心，这招别给老婆用上啊！）置换？似的啊。这么说吧，同一个人的作品，你要筛选精品、有意义的作品、你最喜欢的作品，这些留下，其余的可留可不留的统统的卖掉（一般叫做交流掉）。假如你这些东西是5年前收进来的，这时候置换出去，还能大赚一笔，然后呢，用这笔钱再去买别的作品。 还有就是，置换作者。比如你前几年玩的都是二线、三线的书法家，现在你完全可以陆续置换出去一些感觉没有发展的、没有潜力的作者作品，陆续弄点一线的、有升值价值或者艺术价值很高的作者。如此，你会逐渐进化成一个高档收藏家。 所以，要逐渐的卖点，通过卖来养着你的收藏。一个劲儿的往里烧钱玩收藏，这不是好办法，你就是李嘉诚叔叔，也有受不了的一天。

前庄子

5、耽误时间吗？

中国有句古话叫做“玩物丧志”。其实呢，这是相对而言的，在古代，读书至上，别的都是浮云。古人又说“三百六十行，行行出状元。”到底何去何从？让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道----神马都是浮云，神马又都不是浮云。 比如说专一吧，现在的孩子们念书可谓专一，可是闷头“两耳不知窗外事”12年考上大学之后，又继续整4年，而后硕士+博士又整7年，最后30多岁走向社会的时候忽然发现“老子专一了半辈子，依然穷困潦倒、身无分文、身无所长、没有出路”。所以，人还是有点爱好好啊，人还是别太专一了好啊。比如，前些时候某个职位还不低的朋友跟我说“我的没事在超市捡漏玩了”。我问原因，他说“我总不能等着过两年退休了，啥也不会、啥也没玩的，那还不闲的蛋疼啊！” 告诉大家一句实话，在超市里面玩的，不管白天夜里，很多都是职务比较高的或者白领、金领啥的（蓝领都在工地盯着卸车呢）。利用一点工作之余的闲暇时间，打发打发无聊的同时，还能淘个自己喜欢的艺术品，多好哇！赶上眼神儿好、运气好的时候，还能捡个漏，何乐而不为呢？ 大概春节前，一朋友晚上跟我们一帮贩子聊着天的时候，中间有几分钟不吭声了，过了一会蹦出来说“捡了一个漏。”捡的啥呢？大家猜猜。。。

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6、接上回书

原来是三件华人德先生的作品，一件楷书、一件隶书、一件行书吧，记不太清楚了。啥叫捡漏？就是大家都不太清楚的价格或者当别人还在纠结权衡的时候，人家拿下了。 过了不到一个月，朋友跟我说，其中两件卖了，基本赚了一倍，剩下那件太喜欢了自己留着玩了。大家看看，过分吗？太过分了！晚上跟帅哥、mm们聊着天，抒着情的时候，几分钟一走神闪身走了打开网页捡个漏，就赚了2万还赚了一件精品自己留下了。 天下真有这么好的事儿啊？有！那朋友经常说“漏，每天都有，就看你能不能捡到！” 鲁迅先生说“时间就像海绵里的奶”。我觉得时间在于你把零碎的时间碎片如何积累起来。曾经无数次跟搞书法创作的朋友讲“每天积累半个小时临帖，就如同一张纸，你觉得很薄。可是，当你一年过去的时候会发觉365张纸也是很厚很厚的一摞啊！” 这个说法用到收藏上来说，每个月拿出点零钱来买一张好的书画作品，一年下来就是12张，5年就是60张一大摞了吧！一个月买卖一张字画需要几分钟呢？持之以恒这道理都懂，谁能坚持下来谁就是胜利者！

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7、从哪里开始下手？

很多人都知道，要藏就藏最好的。民谚有句话叫做“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”可是，面对庞大的书画艺术品市场，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕这是一个众说纷纭的事情。 所以，我说，你要想开始玩收藏，想开始倒卖书画作品，最好还是从低端开始。为什么？ 一是资金投入相对比较少。你上来就想玩齐白石、张大千或者玩宋画，那得多少钱啊？ 二是安全系数大。对于不是非常专业的你来说，千万要小心！这种小心有两层意思：第一是，别遇到赝品或者高仿品，那样的话你一下手就玩高端的就惨了。第二是，别被人忽悠了。这年头大师、书圣满大街都是，万一你花很多的银子买了一个当代“书圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。 我曾经就是从低端开始玩起的，你们知道我手里有多少当时低端的书法家现在成了一线书家了吗？下回书咱接着说。。。

前庄子

8、接上回书说

从低端玩起，即使碰到有问题或者失手的时候，损失也不会太大。而且，这样的好处是慢慢成熟、慢慢增长知识和眼力。多少年之后没准你会发现当年你玩的低端里面，有的人已经成为名家了，这种例子太多了。比如七八年前我收藏的毛国典先生的作品，那时候他还在河南，没啥名气。现在人家已经是中国书协理事、江西书协一把手主席了，谁知道下届中国书协换届他会是个啥？难说难说啊。。。那时候他一张四尺整张的字才100多块钱，现在据说4000一尺了。 一口吃不了一个胖子，慢慢来。如果你非要起步就玩高端，这也不是不可以，那就是要控制好量。一个是，不要一口气吃进太多，免得明年在资金上青黄不接。二是最好请高手在后面替你掌眼。俗话说“一个成功的收藏家后面肯定有好几个懂行的女人”嘛！一个成功的书画商后面有一群懂行的男男女女啊。

前庄子

8\ 收藏家是“倒卖”出来的！

这个章节的标题有点莫名其妙吧？ 好像是前几年冬天，中国书法超市一帮精英级别的店主聚会的时候，天津的冬雨轩说“我手里的东西越来越多了，可我却不舍得卖了，咱贩子咋成了收藏家了啊？！”这句话说得太好了，而且这几年从我接触的或者与我一起成长起来的网络书画商来说，他们大多都感慨“啥都不舍得卖了。” 为啥呢？我觉得原因有三： 一是书画作品是一个非常好的保值增值物品。逐年通货膨胀，“手里放着钱不如放着实物踏实”这是超市名头很火的店主益华投资说的，也代表了大多数人的心声。 二是随着倒卖字画，一些人越来越懂得欣赏艺术品了，他们的欣赏品味越来越高，于是乎他们把手里的宝贝看的比赚钱更重要了，连灵魂都得到升华和净化了，哈！ 三是字画越来越升值了，今年卖了明年同样的价钱你就买不到同样的东西了。

前庄子

9\接上回书

通过倒卖字画，如果你做的不算太小的话，每年经过你手的宝贝太多了，这么多宝贝原迹是一般人无法亲手把玩的，这不仅仅是一个学习的过程，更是一个熏陶的过程，整天浸淫在艺术品种，人的品味不越来越高才怪呢。那么这大量的字画过手，以及有那么多的机会去面对、去接触这些东西，肯定你能有机会发现、淘到你最心仪的东西，慢慢的你不成为一个手里有诸多宝贝的大藏家都是不可能的。 由一个商人，不小心就蜕变成了一个颇有品位的收藏家甚至鉴赏家，还把钱赚了。没事的时候，晒晒太阳、喝喝茶、听听小曲儿、啃俩螃蟹、看看字画，美死了吧！再者，藏着的那些宝贝精品，你就是睡大觉它们都替你升值下钱呢，天底下还有比这更美的事儿吗？比放高利贷都受人羡慕嫉妒+恨啊！ 收藏家是“倒卖”出来的，没错吧？

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10、专收与博取

这也是一个很矛盾的课题，不过这并不是两难的。 不管你是收藏还是倒卖，首先要面对的是收集什么东西的问题。一般无外乎两种方式：啥都要---博取。还有一种就是就要几种--专收。 博取，是大面积撒网然后重点捕捞。有这么一句话叫做“不要把你的鸡蛋放在一个篮子里面”，炒股票的说“要多买几种股票”，搞投资的说“要分散投资”，这种做法的好处是“东方不亮西方亮”，相对降低了投资风险（其实贩卖字画也是投资，因为首先要收购，才能贩卖。）如果搞得好，会遍地开花；如果运气不佳，至少会有几朵花开。 目前，网络收藏家和商家中，这么做的人不少，安全系数也比较大。但它的缺陷是什么呢？

前庄子

但它的缺陷是----利润相对不如另外一种大。

专收，是指专门有针对性的收藏一种形式、几种形式的作品，也可以说收藏一个人、几个人的作品，是把鸡蛋放在一个篮子里面，集中火力。这一点颇有点孤注一掷的赌博行为，这种玩法需要胆量、眼力、远见卓识的见识和预见性。比如，超市声名显赫的抱璞生总版主，不仅在收藏评论上有自己独到的思维和套路，而且敢于孤注一掷，前些年用很贵（当时）的价格专门收藏曹宝麟先生的作品，后来扩展为兼收陈忠康的作品，去年忽然剑锋一转收起了鲍贤伦的作品，不到半年时间，因为鲍的作品让抱赚得打电话的时候，山东话都变调了。。。还有专门玩朱新建的、专门玩徐正廉的、石开的。。。

朱新建的平尺美人图，2007年的时候才800--1000元一张，最近精品已经在超市拍到了8000--10000元。徐正廉5年前一方印章也就1500--2000元左右，现在起码8000--10000元。石开先生的平尺从五年前的1000元左右现在爆升到了5000--7000元。我说的这些都是网络市场成交价啊。

所以，把鸡蛋放在一个篮子里面，不是一下摔得满地都是，就是赚的说话都美得变调儿了。

你是把鸡蛋放在一个篮子里面呢，还是把鸡蛋放得到处都是？那就取决于你老婆的态度了。。。

前庄子

11、房产限购了，被打压了，游资将去向哪里?

这个时代变化的太快了，几乎一年就是一个时代一样。所以，我们要紧紧的扣住时代发展的脉搏，否则，我们不是奥特曼了就是out了。人老不可怕，怕的是观念和意识老了，每天睁开眼睛的时候我第一件事就是这么告诫自己！ 原来，我们收藏各一件两件字画觉得就是件很雅很不错的事儿了，起码家里挂挂也就够了。现在呢，可不是这样了。据悉上海的周退密老人家里的字画每个月都要换一次，目的是常看常新。再好看的媳妇也会产生审美疲劳，何况不是媳妇的物件呢。 过去呢，弄个一件两件的细化，目的是挂挂。现在可不是了，现在挂个字画，一是彰显家里（或者你的生活、办公空间）有文化品位。二是显摆你有钱啊，你想你挂个齐白石的画、启功的条幅，你说你没钱谁信啊！所谓最时尚的活法就是“低调的奢华。”大街上背着lv包包的不一定是大款，穿着布鞋走路、骑自行车买菜的或许就是福布斯上的人。 那么，现在的投资观念是什么呢？

前庄子

12、接上回书

所以，我觉得民间的游资将涌向艺术品投资。在中国，字画是古已有之的东东，这玩意在国人骨子里面情愫很深，是一种文化、品位的象征。再者说了，股票可以一眨眼跌10%的跌停板，字画不会（只要你听我的别瞎买）。要说字画永远涨价这太绝对了，但字画的保值增值却是没错的。 请大家看一组数据，这说明了民间游资已经开始挺进艺术品市场，所以你要赶上这个潮流，否则又会跟老婆在被窝慨叹“奶奶的，要是5年前咱家的钱不存银行，买两套房子现在赚多少钱了啊，唉！” 张大千《爱痕湖》1.008亿 《十八应真图卷》1.69亿 《局事帖》1.08亿人民币 《宋诸名贤题徐常侍篆书之迹》1.008亿人民币 宋徽宗《临唐怀素圣母帖》草书手卷1.28亿港币 黄庭坚《砥柱铭》3.4个多亿人民币 。。。。此处略去好几万字。。。。 不瞒您说，现在手里谁要是有100张孙晓云老师的《兰亭序》，你比有十套房子都牛埃克斯！字画收藏，就这么牛，你信不？不信你脑袋疼！