北京万科地产降价促销可能撼动中国楼市

孤独的狼

广东降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地产老大万科在春节后终于把降价风吹到了北京。昨日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款9.6折的优惠。”
此次万科降价促销，是地产市场的真实反映，还是一个促销噱头？由万科刮起的这股降价风，究竟能不能影响周边房价，甚至是整个中国房地产市场？
现场　打折明显刺激销售

昨日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款9.6折的优惠。”

当日下午，记者来到玉泉路路口向南4公里处万科中粮假日风景的售楼现场。零散的有几位购房者围坐在茶几旁听售楼人员介绍情况。从售楼中心的沙盘上可以看出，全部9座9层低密度板楼，有5座已经销售告罄，在售的4座还余下20多套。1月底开盘的11、12、13号楼都为15层板楼，1层为底商，一梯两户，户型面积90平方米两居和118平方米三居，均价13800元/平方米。

销售中心负责人告诉记者，春节前万科中粮假日风景就开始进行促销活动，同时还推出了8套特价房房源。最新的优惠计划截止到2月29日。目前，特价房仅剩2套。

对于有媒体报道该项目“现有房价从9.1折起，相当于每平方米优惠幅度超过1305元”的信息，销售中心负责人表示，“这种说法有些夸张”。

该负责人表示，之所以推出优惠力度更大的特价房，主要是由于这些房屋“楼层偏低，且大多在街道边上靠里边角的位置，阳光受到遮挡”。

优惠的方式是直接限定价格，“特价优惠的幅度相当于打了9.1折”，临近销售中心结束一天工作的时候，记者看到仍有慕名而来的购房者在咨询该项目的打折情况。

据了解，除中粮假日风景之外，万科紫台和万科四季花城也在进行打折促销。“一家企业的多家楼盘同时打折促销，可见其力度不小。”业内人士如此评价。

同行　开发商死扛房价信心动摇

万科的这一举动无疑给京城的开发商带来了巨大的心理压力，是跟风降价还是死扛力保北京楼市的上涨空间，成为了京城开发商不得不面对的问题。

今年春节刚过，销售的淡季让京城的开发商们体会到了“倒春寒”，根据北京市房地产交易管理网公布的数据，2月以来，北京推出的6个住宅项目的689套住宅中，仅有84套住宅签约，签约率仅为12%。其中更有4个项目销售签约量为零。

其实在万科北京项目降价前，京城不少开发商就已经着手研究降价问题，京城一知名住宅项目的销售部经理向记者表示，现在许多开发商全在计划降价促销来回笼资金，但是苦于没有合理的降价理由，因为公开的降价行为不仅对项目本身具有不利影响，而且还会产生跟风效应，会对整个市场带来巨大的破坏力。

想降价回笼资金开发新项目，但是又不想背上“降价之名”的开发商，在今年房地产市场整体观望气氛浓厚的背景下绝不在少数。

北京东部一高档住宅项目的销售部经理在接受记者采访时表示，万科的降价行为对该项目的销售不会带来直接影响，但其也承认，进入2月份以来，该项目的到访量出现了明显下降。

但他认为，这主要是由于目前该楼盘处于期房转现房的申请过程中，暂时不能办理销售合同是导致到访量下降的主要原因，同时他表示，万科的降价行为将给中小开发企业带来致命打击，由于没有雄厚财力的支持，这些企业可能出现低价卖房、低价卖地的行为。

同样的情况也出现在了近年来楼市火爆的朝阳路区域，该区域内的许多项目在春节后的销售量基本为零，近日该区域内的一项目正在着手研究以特价房的形式进行促销，但又苦于缺乏名目。