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标题: 直播电商前景广阔,如何通过“谦寻”模式培养自己的主播 [打印本页]

作者: suqiaoji    时间: 2022-9-21 21:52
标题: 直播电商前景广阔,如何通过“谦寻”模式培养自己的主播
  今年四月,在薇娅退隐一百天之后,谦寻文化在淘宝直播3月机构月榜中挤下一众竞争者,再度排名第一。这一成绩使得谦寻重回直播电商头部,也向外界展示了谦寻的成长和远见。那么,“谦寻模式”是否有迹可循?有哪些值得行业借鉴的方面?

  1)“鸡蛋不要放在一个篮子里”

  从1个薇娅,到培养出N个垂直领域的TOP主播,是谦寻的计划。围绕着“薇娅”建立初心,不断尝试,不断改进,最终形成一带多的模式。

  这样的发展让谦寻在失去了薇娅这个绝对核心后,旗下还有光光、深夜徐老师等网红主播,以及林依轮、李静、李响等明星主播矩阵。此外,腰部主播安安anan,在进入谦寻后一年的时间里从60万粉丝上升到140万主播,成为淘宝美搭TOP10的主播。曾经仅有2万多粉丝的美食主播考拉二小姐,加入谦寻后迅速成为淘宝直播美食TOP1主播。

  2)“群主播”正在成为一种现象

  谦寻、东方甄选、交个朋友,这些在行业中响当当的品牌直播间都避开了单人主播的形式,采用了“群主播”模式,一个直播间设多个主播,轮流上场,这样既能够保证主播的直播状态、也能够让直播间与某个人的影子剥离真正成为一个品牌,铁打的直播间、流水的主播,但真正有实力的主播依然可以和直播间形成强关联,互相促进。

  3)不断拓展直播的可能性

  谦寻不仅在主播上下功夫,同时还在直播时段上推陈出新,打破了之前的晚间场直播,延伸到上午、下午、晚间几乎覆盖全天的直播时段,让不同需求的人群都可以观看直播。直播电商的发展正在进入到一种更高需求的层级,从最初的卖货到现在的因为内容而驻足,而如何在内容上下功夫,已经有很多公司正在细分直播间,按照不同的内容进行更精准的直播,这或许也会给谦寻更多的启发。

  2021年,谦寻文化推出电商主播培训营和店播服务,进一步扩大商业版图。薇娅团队积累出的直播经验和选品经验是业内教科书级别的,可以帮助中小主播实现飞速成长。而店播服务针对B端商家,以“托管”模式,助力品牌自播。作为行业的头部机构和头部主播,谦寻和薇娅所做的其实都无前例可循,因此,这些包括主播培育和供应链塑造在内的积累都成为行业的有益尝试。






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