《浅谈汽车后市场展会如何吸睛》

新新向荣

  《浅谈汽车后市场展会如何吸睛》

首先，我们要弄清楚企业参加展会的目的是什么？对于参展商来说，笔者认为有以下几个目的

1：提高企业知名度

2：密切老客户和结识新客户

3：宣传产品市场占有率

4：推介新产品

5：提升产品知名度

6：交流信息

7：发现客户需求

8：影响客户决策

9：签署销售合同

而对于需要采购的经销商来说，主要有以下几个关注点

1：找寻适合自己的产品

2：看看自己代理的品牌有何新变化

3：看看有无新产品可以增加企业利润率（新货才能有暴利）

4：与全国各地同行交流

5：学*新的营销模式

6：寻觅新信息新模式

那么如何在几百家、几千家甚至上万家的的参展企业中脱颖而出，吸引客户呢。笔者认为企业可以根据自身的情况，参考以下方面来策划自己的展会操作。

一、展览前的广告宣传

广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，笔者认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，借此提高展览会现场辨识度。如果能在展会前在一线媒体做广告那么效果更佳。

二、展览人员的培训

通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的是交流，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。

三、摊位

地点的选择 选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。 如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。

四、展台创意与装饰

大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。

五、展览现场的精巧构思

准备精美礼品:精美礼品在展会上准备一些小礼品，如矿泉水、提包、办公用品等，在上面印上自己产品的标志。

六、 聘请礼仪:展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。礼仪是参展商的门面，聘请形象佳气质好的展会礼仪小姐，负责观众接待、资料发送、名片收集以及产品宣传、产品讲解等工作，从而将参展效果最大化。

                      （某导航大学生举牌巡游展会）

那么，有了理论支持，具体的吸睛技巧又什么呢？笔者提取2014年中国（郑州）国际汽车后市场博览（CIAAF）的模块做一个具体详解

   方法一：超高气舞人八面威风

方法二：2，46米亚洲第一高人

方法三：发放奖品司空见惯，清凉着装是关键。

方法四：户外大型气球

方法五：毛绒公仔最好两个，相辅相成，相得益彰

方法六：文艺表演，东北二人转

  文艺表演：小提琴演奏

方法七：同样都是在台上跳舞，衣服比较清凉的，观众就比较多

方法八：比基尼洗车，绝对全场最高分

方法九：变形金刚，有带小朋友的都挪不动窝了。

方法十：婚纱礼服能吸引众多女性

方法十一：高风险意味着高回报。

方法十二：模特走秀，吸引眼球指数爆棚

方法十三：不靠mm也能赚足眼球的好手段。

总之：笔者认为，条条大路通罗马，只要能做到有独特的辨识度的创意都能达到广泛吸睛的效果。

--------------完结--------------