【齐玉新的书法忽悠学】

前庄子

偶尔发现此文章，看了后感触很深，发上来供大家一起探讨。
【齐玉新的书法忽悠学】
解密书法家如何卖字赚钱的必杀技
齐玉新
写在前面
经常听书法家们讲，自己辛辛苦苦练了十几年甚至几十年的毛笔字（或者叫书法），但是至今仍然一贫如洗。我也亲身接触过很多的书法家，他们有的连宣纸都买不起。毋庸置疑的是，这几年中国书画市场火爆的不得了，在此大好形势下，我们的书法家们依然没有依靠书法这门手艺过上极尽奢华的日子，这不能说不是一种悲哀！俗话说“艺不压身”，可是书法家会写毛笔字这手艺咋就不如会做煎饼果子赚钱呢？就连收破烂都能一年好几万的收入啊，书法咋也算什么人类艺术的什么核心啥的吧，难道艺术不值钱？
不是的！是因为书法家自身的问题！于是，我在想，既然我用了十年的功夫在互联网上为书法同道们提供了一个网络平台用来交流，那么我还有责任让书法家们用右手（基本都是右手写字吧！）来给你的孩子老婆们创造幸福的物质生活（精神生活我就不管了，有当地居委会负责这块。）。从现在开始，我给大家教授一下怎么用书法赚钱的技能吧，有不对的地方请大家狠狠的批评，以免我一条道跑到黑。如果有路线错误，也请做过政工工作的同仁们及时挽救我。
一、先纠正思想上的观念问题
思想观念其实是和一个人的世界观紧密相连的，我曾经以为“性格决定命运”，可现在我觉得一个人的观念如果有问题，那么这辈子可能一直在错误的道路上坎坷奔波，因此说，第一个章节我们先要纠正思想观念。
从我接触的很大一部分人来说，一旦提到卖字他们就很不齿，觉得我咋也算一个文人吧，骨子里面那种腐朽没落的狗屁清高就开始作怪。其实说白了，卖字可耻吗？一点都不！尽管那些自命清高的人觉得不耻，其实靠自己的劳动换取生活材料这是很光荣的事情。我也想清高，但连孩子老婆的晚饭都没有着落、连来个朋友你都不敢请人家在小巷子里面吃顿羊肉串的时候，清高有个屁用！
还有一部分书法家，觉得自己是文化人，自己玩的是文化，是寂寞！别扯淡了，这年头那还有文化人啊？说句狠话，你就是书法本科生又咋了，谁不知道啥都考不上才去考艺术类院校的啊？！啥叫文化人可能现在都不一定有人能够说得清楚了。
所以，如果你觉得是文化人、你很清高，这个系列建议你不要再往下看了，免得你受刺激！如果，你真的想靠书法给老婆孩子创造一个物质丰富的生活，或者也想开着车（哪怕二手的）在人前装的人五人六的，在人多的地方拿出中华烟抽一根扔一根的话，那么就听听我这些观念和技巧吧。

老土

说的真地道，收藏了！【308】【308】【308】

前庄子

三十一、继续说润格
那天，我在中国书法超市上发现了一封信，是张海主席用钢笔写的。尽管我不知道具体时间，但是我想这不会超过十年或者十年之内吧。尽管这封信寥寥数行，但我最感兴趣的是两个问题：第一，信中提到四条屏最低4800元。第二，税后价格。
基于此，我很敬佩张海先生。如果这封信是十年前写的，那时候便有纳税意识，ok！
这个系列我重点说说润格。如果四条屏最低4800元的话，一条4尺，平均价格是300元一尺，现在呢？据坊间传闻是15000元一尺。十年，翻了50倍吧！那么，我们的书法家如果现在你还为一个四尺对开100元郁闷的话，你是不是太急躁了一些呢？急躁说明你对自己的未来或者说十年之后没有自信，这就是对你自己没有自信，是不是这个道理呢？十年前，张海先生已经是中国书协副主席了吧，十年前张海先生名气已经大得不得了了吧，可人家300一平尺也不高啊，为什么我们很多书法家尤其是还没有进入市场的书法家，总是在攀比价格呢？与其说攀比价格还不如说去跟那些成名的高手攀比水平有意义！
前几天，我接到了好几个书法家包括高手的短信，核心就一个意思“你老齐把书法市场的价格说的太可怜了！”可怜吗？我觉得一点都不可怜。我也希望你的字比楼市贵，可是你的字真的值那么多钱吗？可以住吗？可以当饭吃吗？可以当衣服穿吗？可以当老婆用吗？貌似都不可以！当艺术品？这要让王羲之听见，会笑的连李世民都跟着前仰后合的！所以，从零开始，慢慢的走市场，慢慢的把你的字写好，不断提高产品质量，不断创新产品功能和设计理念，不断完善自己才是最重要的。
顺带说一下，看了这封信，我想说的就是，中国书画市场正在呈现前所未有的繁荣。假如潘石屹十年前不搞房地产而是投资张海主席一个亿的书法，现在就是50亿了，应该比他做房地产还来劲还赚钱，至少十年前他买了一个亿的字就可以一直睡觉、旅游、打麻将，今天拿出来就得了，搞房地产多辛苦啊，还要协调、周旋、送礼……说不定看到现在的书画市场变化，李嘉诚也后悔不叠。

前庄子

想哪儿说哪儿——艺术和网络
竹韵斋
定下这个题目，首先想到朋友一句话。
那是几年前，我刚登陆“中国书法超市”，希望那位朋友在作品上支持我一把，让我在网上多一些作品，也好显示一下“竹韵斋”的实力，同时，也更加巩固一下他已经不凡的地位。为说明此举的可行，我举了老曹和大通的例子，说明网络操作的重要性和必要性。不曾想，那位朋友很不以为然，直截了当地说：“网络有它的作用，但作用有限，一位艺术家的成功，绝不会因为操作，尤其是网络操作”。如今几年过去，对这句话，我似乎有了属于我自己的认识，说说也无妨。
关于网络，以我“一指禅”的功夫，不管说啥，都近似于“胡说”。好在我说网络，层面不在操作网络的技巧，而在网络所能承载的内容，譬如网络上关于艺术，关于书法，关于绘画，关于金石，关于有关艺术的其他。关于这些，我很一般，但也稍有见解，不是一般般的人，想诋毁就诋毁得了的。
我要说的，仍然是与艺术有关的话题，尽管我是彻头彻尾艺术的门外汉，既然开篇是从朋友那句话开始，那就从这话开始着笔，说说我几年来的看法和想法，说得对，您鼓掌，说错了，您爱咋的咋的！
我要讲的第一个问题是：网络，就那么不值一提吗？这话，要在数年前，差不多没什么可争论的。因为，网络，那是小技！别说艺术界的专业人士，就是网络界的能工巧匠，对网络，认识也不见得真的到位了。如今，几年功夫，网络的重要性，除非你真没接触过互联网，否则，别人会说你娇情，或者干脆说你傻帽！我特别注意到，我的那位朋友，那位曾经对网络媸之以鼻的朋友，近一两年来，对网络，对网上宣传，表现出极大的兴趣。面对一批几乎是在耍贫嘴的所谓“网络人”，他的耐心，让我吃惊，让我目瞪口呆！
我要讲的第二个问题是：从认识的角度，怎么看网络操作？不管别人咋想，我个人以为，网络操作，对于艺术，重要的环节，第一，艺术家不可亲为。我接触过一些艺术家，他们自以为聪明绝顶，以为画好字好印章好，网络操作也差不了，其实，他们那是太过自信，或者就是不相信人，生怕别人粘了他的便宜，通过他挣了钱，给家人及自己改善了几次生活。我说，这种艺术家的小家子气，几乎断了他艺术的前程。以如此胸襟，而能成就不世业绩？见鬼去吧！第二，艺术家不可不为。你可以去看，现如今世界上最著名的艺术拍卖会或艺术活动，有哪一家或哪一次，会忽视网络的作用？要不，中国书法家论坛以及中国书法超市的老总，姓齐叫育新或玉新，也不知到底叫嘛的那位，头发没几根儿，派头却牛笔得了不得呢！第三，艺术，就真的那么纯洁，象纯真少女，不需炒作，就识者盈门？我不是著名艺术家，会写几笔字，聊充省级会员，赖我身在政界，有少许权利，就有关心我的朋友，劝我“走了出去”，忽悠一番，人家说得实在，嘛他娘的艺术，说你艺术，你就艺术！不炒作，沈鹏也得饿死！
    我要讲的第三个问题是：网络，该如何操作？以我近三年来实际操作的经验，最值得注意的，首先，“打靶行为”必不可少，譬如你上了互联网，不仅仅是看，是开心，还想寻一出路，边玩边挣钱，于是，你开始学着举牌，尽管无意，却常有斩获，时间一久，在常有意外之获的情况下，你开始品味艺术，琢磨艺术，逐渐对艺术有了一种期许，既然要花钱，何不琢磨在此投资？对艺术家而言，与其对此视而不见，何妨用一用这数以亿计的网民，为自己作品变为金钱找一出路呢，其次，热衷于网上艺术的人，大致有三类，一，纯为玩，不买也不卖，打发时光；二，纯为挣钱，买为的卖，挣了钱，山呼万岁，对网络感恩涕零，把网络看成万能；赔了钱，垂头丧气，视网络如寇仇，这种人，有可能极大地促进网络建设；也可能极大地破坏网络秩序，三，即休息又经营，主要为休息，他们上网，是自由的，是来修养生息的，他们买卖艺术品，是出于对艺术的热爱，出于一种趣味，一种情趣，他们津津有味出入其间，不因挣或赔而改变对艺术的审美，某某价跌，他因喜欢，不抛反吃；某某价涨，他因欣赏已过，不吃反抛，当然，或许他在物质世界的成功，启示了他在艺术品市场的作派，也有可能，这三种情形，我对任何一种都无可非议，但我更向往第三种状态，这既玩又赏的做法，太诱人。
我想说的第四层意思，但凡在此星球上生存，又实实在在离不开广大艺术爱好者掏腰包的艺术家，没必要假做清高，这网络，你就上了吧，大大方方地．如果你确实对此无知，我劝你赶紧变得有知，因为，网络在手，你所接触的外部世界会成几十倍上百上千倍地扩大；你的艺术被认知的程度，同样会成此比例扩大；你因你的笔或刀而急剧膨胀的腰包，会因此鼓得更快，更扎实！如果你一定说，俺就是不这样，俺就是不网络！我只能斩钉截铁地告诉你：去你奶奶的！哈哈

前庄子

想哪儿说哪儿——“润格”简说
竹韵斋
关于“润格”，我早就想说点什么了，之所以没说，一是因为自己不是可以标“润格”的人；二是因为可以标 “润格”的人，至少称得上是“文化人”，既然是“文化人”，你就没有“说”的余地，“文化人”，那可不是闹着玩儿的！三是因为关于“润格”，终于有说一说的必要了，不说就有违“君子”之道了，就太对不住广大热爱金石书画的同道了．四是当今所谓“名家”，有很多太不把自己当回事儿，本来仅有的些许才气，因这自己的放纵和小聪明，几近毁了自己的前程，同时也连带毁了热爱他的“上帝”！所以，我不惮得罪所谓“名家”，就对“润格”，要说点什么了。
关于“润格”，对我刺激最大的，有三点：其一，仍然健在的一些“名家”，把“润格”当做“摇钱树”，为图一时私利，不惜丧失原则，只要那“孔方兄”来得快，管它三七二十几，天大的价都敢应，什么纸上网上心里嘴上，只要你现在手里有钞票，再离奇的价码咱也敢应。至于实际多少成交，管他呢，顾不得了！其二，近读齐白石“煮画多年”，于“自订润例”篇，颇多感悟。在对白石翁更增顶礼膜拜之情外，于当今个别所谓“名家”，则更增厌恶之慨。所以，关于“润格”，也实在该有所规范，有所制约了。其三，中国的金石书画是举世公认的大宝贝，尤其这作于纸帛上的书法和国画，美奂美伦，争奇斗妍，更是令洋鬼子看戏——不傻眼不行！但流通交易这些宝贝的市场，也是举世公认的大染缸，几可称之为臭名昭著！而假的源头，又实在怨不的别人，都是业内高手，以自己手中的五彩之笔，在为自己和自己所从事的事业敷彩——哇呀呀呀，可叹，可悲，可恨！
    关于润格，说到家，是人家艺术家自己的事儿，只要人家愿意，定或不定，定高定低，你管不着，也生不得气，但恰恰是这“自己的事”，正可看出一个人的高低修为，或者说，一个人的水平恰恰体现在这些他人不好也不便参与的事上。艺术家之于润格，我的归纳大致有一下几种情况：一种是刚性略加贴补型，如石开，刘彦湖，于明诠等。定出润格，无论对谁，自己守得住，不会因其他因素而动摇，而变更。对大客户，超过一定数额，譬如20万，则可有适当的百分比照顾，自己挣了大钱，稍带让买家也感动一下，以便继续给自己送钱；一种是随意略加坑蒙型，如某篆刻家对外明码标价10000，实际卖价比白菜高不几毛；再如某画家，自己招摇不算，又让自己未婚的小姨子也来兜售，白纸黑字贴出去，曰8000元/尺，真混不过去了，1000元一张也卖！一种是黑了脸皮纯为骗钱，你不是有国家的银子可以随意糟蹋吗？那好，我这货色，一幅赝品在外国拍了50万美元，一个“寿”字，在香港卖了27万。至于润格，你看着给吧。还有一种，这是我最崇拜最景仰，应该也是艺术品价格订定发展方向的一种，那就是齐老夫子白石仙翁的润格。
白石仙翁的润格是这样定的： “余年七十有余矣，苦思休息而不能，因有恶触，心病大作，画刻夜不暇给，病倦交加，故将润格增加，自必扣门人少，人若我弃，得其静养，庶保天年，是为大幸矣。白求及短减润金、赊欠、退换、交换诸君，从此谅之，不必见面，恐触病急。余不求人介绍，有必欲介绍者，勿望酬谢。用棉料之纸，半生宣纸，他纸板厚不画。山水、人物、工细草虫、写意虫鸟，皆不画。指名图画，久已拒绝。花卉字幅，二尺十圆，三尺十五圆，四尺二十圆。以上一尺宽，五尺三十圆，六尺四十五圆，八尺七十二圆。以上整纸对开，中堂幅加倍，横幅不画。册页，八寸内，每页六圆，一尺内八圆。扇面，宽二尺者十圆，一尺五寸内八圆，少者不画。如有先已写字者，画笔之墨水透污字迹，不赔偿。凡画不题跋，题上款者加十圆。刻印，每字四圆。名印与号印，一白一朱，余印不刻。朱文，字以三分四分大者为度。字小不刻，字大者加。一石刻一字者不刻，金属玉属牙属不刻。石侧题跋及年月，每十字加四圆，刻上款加十圆。面有文裂，动刀破裂不赔偿。随润加工，无论何人，润金先收。”（约１９３２年—１９３３年）
读此润格，我有三层感想：一，水平已臻化境的白石翁，仍然知道善待自己，知道尊重别人就是尊重自己，该说的话，何妨说在当面，磊磊落落，何等大气！二，纯粹意义上的职业艺术家，就应该如白石老人，力所不逮，或没有把握，就明白告知，何种尺寸，哪种题材，要么不接，画不动了；要么接了，你得多掏银子，因为确实费眼费力。譬如花鸟加草虫，每加一个，另收银洋若干！三，既定润格，就认真坚持，当今名家如石开、刘彦湖、于明诠、白砥等，就大有白石翁的遗风。奉劝当今玩“润格”的诸位，从长远看，对润格的把握，大可不必计较一时的毁誉得失，把握一个“严”字，对人对己或都有益。

前庄子

三十、一个润格分析
这是那天一个朋友发给我的，看着语言特色我知道是谁的，此处咱就不说了，植入式广告费他没交。
一年来，每字五十，流水作业，笔砚渐秃，纸墨已尽，书债高筑，怨声载道。工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，无暇应对。现将润格稍作调整，2009年12月1日起执行。
基本原则：按劳取酬，计字收费；
作品内容：政治合格，思想健康；
作品规格：四尺整张，超大另议；
收费标准：四字以上，每字百元；
评论文章：每字两元，俗书勿扰；
牌匾题名：分文不取，一概赠送。
注：每字一百，四字以下，不再书写，精力有限，多多包涵。
（我想去年的朋友高兴了，赚一半啊！）
开始分析：
1、一年来，每字五十，流水作业，笔砚渐秃，纸墨已尽，书债高筑，怨声载道。（按字定润格，可谓奇招一出，令人心动。这是更加细分市场份额的好做法，不按平尺按字，如同南方市场卖鱼，头、身子都分开销售一样，北方确是整条鱼再卖，市场细分还不够。一个字都卖，已经细分到了极致。“书债高筑，怨声载道。”足见其供不应求之势，不管真假，这对消费者还是有诱惑力的。）
2、工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，无暇应对。现将润格稍作调整。（说出了调整润格的理由是什么，过度极其自然。供不应求的话适当提高价格，这是市场经济的本质，谁都会顺理成章的去理解。）
3、基本原则：按劳取酬，计字收费；（这个不用分析了，大家都看得懂。）
4、作品内容：政治合格，思想健康；（古人也有过类似说法，就是“鄙俗内容不应。”）
5、收费标准：四字以上，每字百元；（按字收费可以，但是需要捆绑销售。这里打出了组合拳，虽则每字一百元，但是一张是最低400元。类似俺们这里的出租车，每公里1，2元，但起步价5元：）巧妙！）
6、评论文章：每字两元，俗书勿扰；（写文章很累！现在很多书法家还习惯让人家白写文章，一张嘴就是“有空给我写一篇文章啊！”书法家们，以后这话不要轻易出口，你怎么有空白给人家写几张字啊？对不？写一篇好的文章需要几个晚上，而几个晚上你能写1000张字吧？将心比心，我甚至文章之苦，2元一个字跟我一个价儿，顺便植入我的文章广告，嘿嘿。“俗书勿扰”我猜想的意思就是，才入门的就别找我写了，真的没法写。你说给你应付吧，骗你钱事小，我丢人事大啊。）
7、牌匾题名：分文不取，一概赠送。（这个是润格里面最精彩的点睛之笔！为啥这么说呢？很多书法家在这上面贼贵，其实这么想一下——有人让你写牌匾，起码是把你看得老高老高的，人家拿回去要花很多钱给你装饰好、装裱好，还需要选最好的地方挂上，这等于给你做常年广告啊。有谁问起来，人家还要把你的简历背诵一遍进行广而告之的传播，甚至为了证明他的不土，更要把你猛吹一遍，这等好事还要人家钱？！另外，这东西人家喜欢要你的，这就是你的潜在大客户，没准哪天人家领导说了“咱再买一捆他的字送礼用吧”，你看看，点睛的效果在这里呢，书法家们，明白了吗？诱之以利方为上策！）
8、我想去年的朋友高兴了，赚一半啊！（这句话说的一点都不夸张，书画作品连年上涨，老的在涨，年轻的也在涨，后浪催前浪。上午还有个经销商跟我说“我后悔不如年前多买点来着，现在没卖的了，大家也都涨价了，遗憾！”）

前庄子

二十九、买卖结合，以卖养买
我先保证，这一章节我绝对没有忽悠的意思！
最近，大家都想面对市场跃跃欲试，这是好事，起码大家开始觉醒了。这里，有些经验我可以跟大家说说----超市或者叫做网络市场吧，开始的时候很多书法家介入期间参与创业，他们开始也是卖自己的或者帮别人卖，后来他们就顺手买一些自己喜欢的、水平不错的、有成长潜力的。他们买的目的无非两种，一是喜欢，拿回来学习一下。二是留着增值。这样，几年之后（其实一年之后就可以了），他们手捧真迹把高手的墨迹也差不多研究透了，再拿出来卖的话也赚了钱。为什么这么说呢？陈忠康05年的时候一个平尺小品差不多也就200元左右，现在在超市低于1400元根本拿不到。刘新德那时候一个四尺三开的作品也就400元左右，现在至少市场价1500元一平尺了吧。还有印章，徐正廉先生前四五年的时候一个印章也就1000多远，现在低于3000元拿不到了。印章这东西买回来自己用也很有档次，玩够了还赚钱，你说这事儿算不算好事儿？
我曾经这样想过——用自己的字去和石开先生换，他肯定不跟我换。而我卖了自己的字去买他的字，这就由不得他了吧！如果我的字即使不升值，石开先生总在升值吧？这个道理有点意思不？
如果，你一个月卖300块钱，这用在买宣纸上，你用得了不？如果你一个月卖1000块钱，宣纸、玉溪烟外加一瓶剑南春也差不多够了吧？
同时呢，卖字最大的好处有这么几点：
1、让你解决一点书法上单纯的消耗。
2、起码你老婆觉得你写毛笔字不再是一件很讨厌的事情了。
3、可以弄点零花钱，具体卖多少你老婆也不知道啊（别拿着钱去养小三啊，到时候你老婆到超市告状我们不接待！）
4、起码让你知道自己的作品与别人有多少差距。
5、逼着你大量的创作。试想一下，那个书法家会长年创作呢？龙开胜说过“我创作的成功率在95%以上。”想一下，如果没有市场诱惑你，你创作的成功率会有多少呢？有些人会说“整天卖字会把字写俗了！”我要反问一下“你有王镛、石开、陈忠康他们这些人卖的多吗？他们都写俗了吗？”大量的创作只能让你的技术锤炼的更加成熟。书法这玩意技术不过关，别考虑什么“技近乎道！”有钱能使鬼推磨，有钱也能逼着你把字写得更好，因为写不好没人要！
不过，我慎重的提醒大家，卖与买相结合是一个好路数，但要慎重！别轻举妄动，最好还是多在中国书法超市趴一段时间看看再说，别最后弄个偷鸡不成反蚀一把米！
我觉得，石开先生是最值得佩服的一个人！人家靠卖字有钱了，开始去拍卖会买那些古人的东东，那些玩意拿到手里，难怪人家写的、刻的那么好，参照物跟我们不一样啊！据我所知，很多大名家手里都有很多名碑拓片，他们干啥用？当参照物呗。简单的说，我们还对着16开的字帖一页一页的临摹《多宝塔》呢，人家名家看的是整张的《多宝塔》拓片，你说咱不是盲人摸象是啥？

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二十八、走过高原期
一个新产品走向市场，不会是一帆风顺的。市场经济的特点好像总是供大于求，这就更加需要开拓市场。
有些书法家，一旦走入市场的时候，雄心勃勃，可在经过几次搏杀之后，屡战屡败就丧失了信心或者埋怨市场。这些年在网络市场上，我见证了很多人默默地、锲而不舍的成功了，我也见证了很多人三斧头耍完了就一蹶不振了。其实呢，任何一个新产品走向市场的时候，都要经历一个认可期，这个时间段是市场对你的认识、了解、观望、评估的过程，不要着急，慢慢的积累慢慢的开拓，即使你不会大红大紫，我相信任何付出总会有回报的！
为什么这样说呢？窃以为，只要你的作品写得好，内容、形式也都很有创意，价格也合理的话，自然会逐渐有小羊、小鹿来吃草。这些人应该是你的第一批客户，当他们那你的作品慢慢的开始赚钱的时候，他们还会回来继续吃你的草，于是会有更多的羊来吃你的草，直到把你的地皮啃得光秃秃的，那时候你着急的不是草买有动物来吃，而是草不够吃、怎么扩大占地面积的问题了。我管这个叫做“市场的啃草”（我发明的，别笑话我！），比如第一只羊来啃草之后，它需要一天或者几天的时间来消化、来观察是否会中毒、会腹泻等等不良反应，如果没有他就会吸引别的羊来。但，这需要一个时间。知道了我这个“啃草”理论之后，你的心情还会急躁吗？
再重复一下——慢就是快！据我的经验来看，一个人的市场形成，大概在1~3年的时间，说慢吧也慢，说快吧，一眨眼就过去了，如同我做网络已经十年了，奔5了。
最近，很多人说被我忽悠的已经激情澎湃了，我觉得这是好事。我想，能够通过自己的呼喊，让书法家有意识通过自己的手艺来换点最基本的生活保障，这有什么不好？我们爱好书法这么多年甚至穷其一生，如果都不能让自己的生活更好一些、让自己的书法物质条件更优越一些，那也是一种悲哀。但是，一定要保持良好的心态，卖点就是赚的，如果你不卖也就当垃圾扔了。虽然，我们都想用右手创造奢侈的生活，但光有努力还是不行的，成功需要很多条件，慢慢做，至少做总比不做重要！

前庄子

二十七、怎样拟定润格
作为一个书法家，不管是否有人找你买字，你都需要对自己的商品有一个心理价格，别等到人家忽然问你的时候，你一脸茫然的说“我没有价格！”这就太土了，起码人家会觉得
你自己都没觉得你的字是有价值的，否则怎么会没价格呢？那么，你说人家准备花钱买的人会咋想！
咋定润格呢？简单跟大家谈谈吧。市场这东西是一门很深的学问，其中包括了营销学、心理学和社会学乃至兵法的很多东西，真的是一言难尽，也不是一朝一夕所能够熟练掌握的，如同做人一样，小学生你就是让他把论语背下来他也是嫩瓜一个，成熟和老练是时间雕刻出来的。
言归正传----润格的制定，主要是针对你的市场定位来的，这个道理很简单，不赘述。我想润格大致是这样制定的：
1、高定低走策略。说句实话，书法市场上的买家，不一定都是行家，他们买字可能是出于送礼、附庸风雅、**采购等原因，那么他们的目标就会有一个价格尺度了。有些人就是送礼，他会觉得太便宜的东西自己都送不出手，你价值100元的作品他肯定不要，你2000元卖给他，说不定他心里舒坦。于是乎，你可以把润格定的高一些，逮着一个兔子算一个。（别说老齐教你黑人，他们敢高价买你的字，那钱也不一定是好来的！这年头杀富济贫不是错）。但是你要灵活机动，遇到有人给你价格低于你润格很多的，如果你觉得可以卖的话，就卖给他也无妨，卖一张算一张，别跟钱有仇！私下偷着卖低价没人知道。
这种润格策略就是弹性很大，机动灵活性强。
2、低润格实在策略。如果你觉得一张四尺对开100元你就满足了，那就定一百元好了，实实在在的。遇到还价的人，你说你买的多我可以送你一张小品或者别的，但是我这个价格不会降低了，因为这已经很低了。
这个策略的好处是，让人觉得你没有漫天要价，所以遇到寻求这个档次商品的人，向你伸出橄榄枝的人可能会很多，不至于把人吓跑了。
3、不同价格策略。如果你会很多种字体，可以针对每种字体的难度或者擅长程度，制定不同的价格。当然，你也可以把价格拉开距离。比如你隶书总获奖，你可以把隶书定的高一些，行草书定的低一些，通过价格对比来凸显你的拿手招牌菜价格。
这个策略的好处是，有些人可能就要买价格高的、你最拿手的。这年头大家都知道一分钱一分货，你恰恰用这种手段制造一个价格陷阱。
当然，制定润格的策略还有很多，这仅仅是其中最常见的三种。其余的属于旁枝末节，此处按下不表。
需要提示的是，润格最好每年都涨一点，这不仅符合市场的一般法则，而且也让买过你字的人觉得他去年买的赚钱了、升值了。这个对于买家心理以及对你继续投资很重要。切忌，涨幅太大，一旦把买家吓跑了，就等于你主动要求退出市场了，跟自杀差不多！

前庄子

二十六、去超市要注意什么
这几天，去中国书法超市的书法家很多，但是去了之后需要注意啥？我简单说说，供大家参考。
1、各个专卖店有空就仔细看看，主要看看人家都在代理啥、经营啥。比如人家的作品尺寸、形式、价格、内容、材料的使用等等。
2、看看人家发帖怎么发的？都发了哪些内容。
3、人家的简历怎么写的？
4、书法超市有一个【书画篆刻家润格】栏目，你在里面发布了没有？这里是一个收藏家的参照体系。
5、你会拍照吗？人家的作品拍得啥样？你能够做到这样吗？网络上卖作品，图片拍得好不好、是否清晰很重要。
6、中国书法超市有【定价区】和【拍卖区】供大家使用，不是一味的拍卖，你也可以把作品在【定价区】挂出来慢慢卖。
7、熟悉各个专卖店的内容、销售方向之后，看看那一家最适合你。
8、不要总抱着卖字的想法去超市，说不定看上喜欢的捡个漏也能用别人的作品赚钱。
9、千万注意，不要对人家作品乱发表评论，那是市场，不是艺术论坛，你要发表艺术主张和评论还是回论坛吧。在超市乱评论叫砸场子，会被屏蔽的！

前庄子

二十五、你熟悉书法作品尺寸吗？
很多人写了很多年字，可能觉得我多此一举——宣纸尺寸我们能不知道吗？别说，还真有人不知道。因为书法作品很多时候是按照平尺来作为计量单位的，比如四尺三开多少平尺？一个标准成扇算多少平尺？六尺条多少平尺？手卷的一般尺寸是多少？
熟悉了尺寸，你才有可能量体裁衣的创意你的作品了。为什么这么说呢，这里面不是没有窍门儿。比如一个四尺对开（136x34cm）的宣纸，你要写成手卷吧，貌似短了一点。而如果你要是变成136x25cm的话，长宽比例就比较好看了，长度也显得长了不少，而这样一变化的话，就等于3个平尺左右了，价格也比较标准四尺对开小了，价格也略低了，大家接受起来也容易了，这是不是一个窍门呢？
或者，你直接把标准四尺对开中间裁开，变成136x17cm的两条，然后接起来就变成了272x17cm的作品了，这算不算一个长卷？算啊，8尺长卷呢。然而，它的平尺面积依然是4平尺，你说人家乐意要你这个8尺的还是4尺的？
下面附宣纸尺寸供大家参考。其实这个尺寸，对于大家今后投稿国展也有好处，建议收藏之！
书画尺寸对照与换算 自古以来在中国书画的市场交易中，一般都是按书画的大小尺寸来谈论价格的，即通常是以“平方尺”为计价单位的。而由于中国书画在形制上的纷呈多样，“形制”与“平方尺”之间又有着某种行内约定俗成的换算关系，而了解和掌握这种关系之间的换算，对投资购买名家书画将会有较大的帮助。以下单位为厘米：
三尺全开：100 x 55     三尺单条：100 x 27  三尺横批：100 x 55     三尺对联：100 x 27  三尺斗方：55 x 50  四尺全开：138 x 69     四尺单条：138 x 34  四尺横批：138 x 69     四尺对联：138 x 34  四尺斗方：69 x 68   四尺三开：69 x 46  四尺四开：69 x 34   四尺六开：46 x 34  四尺八开：35 x 34  五尺全开：153 x 84     五尺单条：153 x 42  五尺横批：153 x 84    五尺对联：153 x 42  五尺斗方：84 x 77  六尺全开：180 x 97    六尺三开：97 x 60  六尺对联：180 x 49    六尺斗方：97 x 90  七尺全开：238 x 129  八尺全开：248 x 129  八 尺 屏：234 x 53  一丈二尺：367 x 144  一丈六尺：503 x 193  一丈八尺：600 x 248  
书画尺寸对照表
宣纸规格         八尺        六尺        五尺        四尺        三尺
对应面积(平方尺)         26         16         11         8         5
应规格（cm）        120x240        95x180         84x148         8x136         55x100
厘米与平方尺换算公式        （长cm X 宽cm）X 0，0009 = 平方尺

前庄子

二十四、一定要是全国会员吗？
这些天总有人问“不是全国会员，字有人要吗？”，或者有些人认为一定要是名家的才有人要。其实这个道理很简单，所谓的市场，有高端市场、中端市场和低端市场。市场的需求是多种多样的，包括价格、品质都有着多种需求。
比如手表不一定非要百达翡丽、江诗丹顿这种顶级奢侈品，雷达、劳力士、浪琴这样的中档表也有人要，海鸥、飞亚达这种低档表也有人要，这是消费层次的不同造成的需求不同。山寨机不也很火爆吗？！
我觉得，书法这东西最具有迷离性，啥叫好啥叫坏各执一词谁也说不清楚。《兰亭序》到底好在哪？谁能说得清楚？无非人云亦云而已。市场对于书法的喜好是萝卜青菜各有所爱，差别可能就是价格。但是，既然你不是全国会员，你就别老盯着人家的价格运气啊。你没有林散老写得好。你就别眼红他4万一尺啊，对不？
但是不是不是全国会员就卖不了好一点的价格啊？我觉得也不是！这年头，商品越来越重视包装，你也可以在作品形式上下点字外功，比如你选择手卷，内容选择好的，用印、构图、是否有个包装盒之类的、个人简介、作品编号、赠品……我觉得，这就看你对市场有多深入的研究了。

前庄子

二十三、代理商代理的是什么？
随着市场经济的不断推开，社会分工越来越细，于是新兴的许多行业开始出现。在书画行业，画廊早已有之。但是，代理商这个其他行业的用词进入书画市场之后，他的功能却不仅仅是画廊所能够代替的。
那么代理商是什么？有关这个概念大家可以谷歌一下，我不大谈学术的东西，那玩意不具有实战性。我理解的代理商，就是运用它的资源优势、专业优势、市场优势、营销手段帮你代销产品，达到共赢的目的。
代理商手里有什么？他们有市场资源，有营销经验，有时间，有策划手段。书法家有什么？书法家能够生产作品（应该叫书法艺术品）。于是书法家与代理商的合作叫做“整合资源”。一些书法家会觉得，代理商赚走了一部分利润，心里总有点不平衡。可是，一个书法家要面对什么？面对市场，你有？面对时间，你有？面对营销策划，你会？
有些书法家还觉得代理商赚钱容易，这可是大错特错的想法。一种新产品走向市场，需要长时间的推广、策划，才能让市场来认可。这些心血是很多人不能理解的！有时候，代理商花了两三年甚至更长的时间把你包装炒作成熟了，你不跟他合作了，这种事情经常发生，你说代理商容易吗？！如同种地，汗滴禾下土好几个月，该收获了你把瓜摘走了……
还是那句话，代理商代理的是市场，他在帮你赚钱！
别以为自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那种程度，门口排着队举着钱，说不定你家还得雇个维持秩序的保安。可你，这辈子能玩到那个程度吗？据悉王镛先生在琉璃厂都有专卖店，石开先生不也是由其公子搭理市场吗。

前庄子

第三节 小品的“暗连”是什么
暗连。这是我刚才想了半天想出来的一个新词，因为有些说法我不知道怎么描述了。啥意思？比如说，你可以写24张小品，内容是司空曙的《24品》。每一张都落款使其独立成张，但是其内容上又有连贯性。如此，人家可以单独买也可以成套买。其实这里面还有一个购买诱惑——如果你写的好，谁会愿意单买一张呢？即使他买了一张或者数张，他也想以后把它凑全了。这是不是埋下了“消费陷阱”！
或者你选一个独特的题材，比如《论语》、比如《红楼梦诗选》、比如《笑林广记》……你就以此为内容，在一个时期内写这玩意。比如，朱新建吧，他的平尺小品画就有山水、人物。人物又分为：美女、古代人物、现代人物。有的人就专门针对其中一种题材进行收藏，见到就买，不可自拔。
选一个具有大众性的题材与别人暗连。比如《兰亭序》，这玩意很多人都在写，恰恰有的人就专门收藏《兰亭序》，那么人家看到你的《兰亭序》是否也会顺便囊括进去呢？非常有这个可能，所以因为你选择的题材而与别人或者别的系列暗连了吧！或者《心经》，这种题材也很广泛、也很被藏家青睐。
还有一种是经典复制。这里所说的复制是纯手工活儿啊，比如你临摹一段《兰亭序》、临摹一段《寒切贴》、临摹一段《平安帖》……这些古代经典的法帖，大家耳熟能详而且内心非常亲切，如果你临的非常好，人家就有可能收藏。毕竟，历史上我们见到后人临摹的前人名作，比如赵孟頫临摹的《十七帖之蜀都帖》、欧阳询、褚遂良临摹的《兰亭序》等等；陈忠康的临摹作品在超市卖的也很贵。这其实是借古人与市场暗连之策。

前庄子

第二节 小品的形式极其注意事项
关于本章要点、关于小品的形式，本来我想用图例来说明，但是怕这一章节太大而影响整个系列的节奏和格局，于是想，以后我单独开一个系列讲吧。
有些人会以为小品嘛，这有啥难的，不就是在一平尺或者小尺寸的宣纸上写毛笔字吗，我国展入了几十次了这有啥啊！其实不然，一般国展书法家都是写大字的，写小字不一定能够掌控得了（包括用笔精度、格调、统一风格等因素），不止一个书法家跟我说过“手札、书信我就写不了。”究其原因就是写不“小”。
一件平尺小品，拿在手上仔细品味满纸溢出来的文雅气息，真的就是一种享受，这小玩意类似古人那般把玩实在上瘾。但是，小品到底怎么写呢？
1、不要写得太满。有些人在处理小品的章法上，直接沿用大作品的形式，正文写几行，然后另起一行落款。这样的小品太平淡，构图不精彩。陈忠康就是这么写，但是他卖的是功夫，这个别人不要和他比，中国只有他这么写可以。有些书法家可能觉得写的密密麻麻不好吗？不好，真的不好！人家买的是商品，买的不是多少个字。要是你买一个压力锅，壁厚5厘米你愿意要吗？尽管材料用的多了。
2、这么多年我就遇到过两个在小品构图上的高手（不说是谁了，他们没有提供插播广告费），一个平尺写不了多少字，而且还会大量留空，于是整个作品不仅空灵、疏密有致，而且会让某些字大小、粗细、连带上非常出彩，这就如同郭德纲的相声，尽管几分钟的小段子，不时出爆料让你忍俊不禁。那么，对于他的相声你看的是演员多少、道具多少呢还是精彩呢？小品就是这个意思。大家也可以了解一下文学上有关“小品”的解释就明白了。
3、材料要好。一是载体材料要好，笔墨纸这些。二是内容要好，石开先生偶写《世说新语》，这玩意不仅可以观赏，闲来读读内容也好玩。而你还拿着一本唐诗宋词在那里瞎抄，什么“白日依山尽”什么“春眠不觉晓”，腻歪不？我想想都腻歪！
本章可能内容比较复杂，暂时到这里。下一章节我说说“小品的暗连”，一个新名词。

前庄子

二十二、走小品化路线
关于小品市场我有着太多的话题要说，容我慢慢说。
第一节 小品的起源及其原因
大概从2003年的时候，中国书法家论坛算作第一个在网络开始启动书法作品交易尝试的。那时候，我们就盯准了小品作为启动网络平台的一种基础产品。一年后，我们又创建了中国书法超市，还是依靠小品不慌不忙的彻底打开了网络市场，以至于今天的全国市场上，小品成了一个品牌和王牌，开句玩笑话——一个不会写小品的书法家是不能走向市场的书法家！
那么或许有人在问“为什么小品会这么火爆呢？”似的，现在中国书法超市乃至网络上交易的作品小品占据了主导地位，而且很多收藏家也定向收藏小品。那么我就说说当初我们为什么定位小品已经畅销的原因吧。
1、拿房地产作比喻吧。当房地产不断飙升的时候，作为一个非富豪出身的你，面对8000--10000元一平米的市场价格，想买房子，你会一下定位别墅、100平米以上的套房吗？我觉得如果你不是一个理想主义者的话，面对现实你会需求一个50平米或者更小一点的，起码你要先解决不再租房或者寄人篱下的问题。如果面对启功先生3~4万一平尺的作品，你买得起他一个四尺整张（8平尺）吗？可如果有启功先生一件小品，或许一咬牙你就买了，不管是否小，它就是启功的作品！所以，这就是一个市场销售原理——把蛋糕做成小份的，让更多的市场需求量上来。
2、小品更适合收藏和家居装饰。前面我专门谈过市场需求份额的细分，那么，其中家庭装饰、室内装饰的需求逐渐走向精致、小的路线，而一平尺（或者类似小品）小品也就更适合现代房屋的点缀与装饰了。注意我对“点缀”这个词语的使用，这是书法作品的一个新型功能。现在谁家也不会把书法装饰作为主流了，所以我用了“点缀”这个词语，大家仔细琢磨一下其中的意味吧。
3、小品写得更精致。相比较大作品而言，小品如同苏绣一般的创作，从用笔、线条质量、谋篇布局、选用材料上，基本都比大作品要精致、要雅致、要适合把玩欣赏。尽管，我也知道一件大草书创作的成功率远远要比小品低得多。
4、1+1>2的原理。前面我已经讲过，不再赘述。
如果你想走进书法市场，你直接用尺八屏或者长卷去开拓市场，你想一下成功率会有多大呢？而小品有时候如同一种新品牌的洗发液或者饼干，小包装或许更适合消费者尝试一下，是吧？
关于小品市场我有着太多的话题要说，容我慢慢说。