直播电商前景广阔，如何通过“谦寻”模式培养自己的主播

suqiaoji

　　今年四月，在薇娅退隐一百天之后，谦寻文化在淘宝直播3月机构月榜中挤下一众竞争者，再度排名第一。这一成绩使得谦寻重回直播电商头部，也向外界展示了谦寻的成长和远见。那么，“谦寻模式”是否有迹可循？有哪些值得行业借鉴的方面？

　　1)“鸡蛋不要放在一个篮子里”

　　从1个薇娅，到培养出N个垂直领域的TOP主播，是谦寻的计划。围绕着“薇娅”建立初心，不断尝试，不断改进，最终形成一带多的模式。

　　这样的发展让谦寻在失去了薇娅这个绝对核心后，旗下还有光光、深夜徐老师等网红主播，以及林依轮、李静、李响等明星主播矩阵。此外，腰部主播安安anan，在进入谦寻后一年的时间里从60万粉丝上升到140万主播，成为淘宝美搭TOP10的主播。曾经仅有2万多粉丝的美食主播考拉二小姐，加入谦寻后迅速成为淘宝直播美食TOP1主播。

　　2)“群主播”正在成为一种现象

　　谦寻、东方甄选、交个朋友，这些在行业中响当当的品牌直播间都避开了单人主播的形式，采用了“群主播”模式，一个直播间设多个主播，轮流上场，这样既能够保证主播的直播状态、也能够让直播间与某个人的影子剥离真正成为一个品牌，铁打的直播间、流水的主播，但真正有实力的主播依然可以和直播间形成强关联，互相促进。

　　3）不断拓展直播的可能性

　　谦寻不仅在主播上下功夫，同时还在直播时段上推陈出新，打破了之前的晚间场直播，延伸到上午、下午、晚间几乎覆盖全天的直播时段，让不同需求的人群都可以观看直播。直播电商的发展正在进入到一种更高需求的层级，从最初的卖货到现在的因为内容而驻足，而如何在内容上下功夫，已经有很多公司正在细分直播间，按照不同的内容进行更精准的直播，这或许也会给谦寻更多的启发。

　　2021年，谦寻文化推出电商主播培训营和店播服务，进一步扩大商业版图。薇娅团队积累出的直播经验和选品经验是业内教科书级别的，可以帮助中小主播实现飞速成长。而店播服务针对B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。作为行业的头部机构和头部主播，谦寻和薇娅所做的其实都无前例可循，因此，这些包括主播培育和供应链塑造在内的积累都成为行业的有益尝试。