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47楼
楼主 |
发表于 2010-7-5 01:51:48
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来自 陕西省西安市
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今天的店里很忙,不知不觉店里的生意是越来越好了,以前店里才几个书架,现在书店里每一寸面积都被利用了,不仅是盗版,书店其他的书也卖的很好,我现在明白了,开店,是要靠耐心的经营的,要学会等待,要学会养客,要学会利用经验进行革新,相对刚开始店里的惨淡经营,现在我可以说是得心应手了,或者说是我的运气很好,歪打正着吧!我自己都没发现,其实现在在伤城,除了新华书店,私营的书店中,我的余情未了算是规模最大的一家了,时间久了,竟也名声远播。
反正店里每个月的利润是可以保证的,所以收入不是我最主要关心的,这也让我不像个商人,而且就算是进盗版,我也只进B版中的A货。我很仔细的观察每一位买书的人,后来我发现一个奇怪的规律--其实大多数买盗版的人,要比买正版书的人更喜爱书。
买盗版的人大多是因为经济原因买不起正版,但是就是这样他们也屏弃借书这一最经济的方式,坚持买自己喜爱的书,当然他们只能选择价格能让他们消费起的盗版,这并不是我为了自己卖盗版,而为自己的良心找个开脱的理由,事实上到我这一卖就一堆正版图书的人,他们大多数都会把书带回家,束之高阁。
我很同情那些买盗版的道合之友,所以在书店收入有所稳定的时候,我做了个惊人的举动,我把店里所有的盗版书的利润压到了最低,这些B版中的A货,平均一本三四百页的书,价格只需五元左右,比市场售价便宜了将近一半,也就是说平常买两本正版书的钱,在我书店可以买十本盗版书,而且书的质量绝对可以保证,当然我也损失了一半的利润。
但出人意料的是,月底结算,店里的收入非但没减少,居然增加了不少,好多人买书都成堆的抱走的,人气的提升也大大刺激了正版书的销售量,这本不是我的初衷,后来才明白,我这一做法就是经济学上所说的:促销手段。这也让我的余情未了书店在伤城的图书界有了点小小的名气。
下午彪子过来了,没办法,现在彪子是一没课就得来书店帮忙,他都不能算是兼职了,我能做的也就只能是给他和刘玲加工资了。
傍晚的时候,江雨到了书店,一见我就笑着对我说:“哥,搞定了。”我纳闷了,问他什么搞定了啊?他告诉我说住我隔壁的人估计马上就要搬走了,我听后一惊,这孩子不会做了什么出格的事情吧?
不过还好,江雨只是耍了点小伎俩,他告诉我,就在隔壁那对情侣下班在家的时候,他拿着我给他的钥匙,带着他的朋友假装是去看房子,那对情侣问他是谁,怎么会有家里的钥匙,这小子骗他们说他自己是房产中介,这所房子的主人现在想把这套房子卖了,所以委托他寻找买家呢,这不他带着客户来看房了。
这时就他带去的那“客户”还煞有介事的挑房子的毛病,并嚷着江雨帮他找房东压低价格呢。估计他们的戏演的太有水平了,江雨还在的时候他就听那对夫妻小声商量要搬了。这种点子亏江雨想的出来。
“哥,今天晚上我就要去冰河时代上班了,这两天我就不回你那住了,免的被他们看见穿帮。”江雨对我说。我问他不去我那他住哪啊!他搂着我的肩膀说:“放心吧我的老哥,你弟弟我不是小孩子了,在说,嘿嘿,哥!我在伤城认识的人不见得比你少!”说完他拍拍的肩膀,说声等会他还有事,要先走,转脸出门拦了辆出租车就走了。看着他的背影我真不知道该说些什么。
谁现在要问我江雨是个什么样的人,虽然是和他一起光着屁股长大的我,还真不见得能说的准。从小江叔就很溺爱江雨,据说江叔在他上大学那会就给他办了张中行的卡,存折在江叔手里,他的工资收入全部在这张卡上,江雨可以随意取款。
江雨会唱歌、跳舞,还练过八年散打(据他自己说是因为从小受我欺负才学的。)长的也好,特招女孩喜欢,走哪后面都有一群女的跟着,他好奇心重,什么新鲜的事物都想去尝试。同时他还是个不折不扣的“愤青”崇拜红色革命家切.格瓦拉,性格激情澎湃,他大学那会,专门干组织同学在食堂抗议绝食之类的活动。也易冲动,做事不计后果。这就是我了解的江雨,我这一边感叹我怎么会有这么个和我性格完全相反的弟弟,一边在猜测他和我以后生活在一起的场景。
晚上快吃饭的时候,我本想和刘玲彪子他们一起吃个快餐什么的,但就在这时候隔壁的那个纯洁男打电话给我,他问我房东要卖房子这事我知道吗?我心虚的说我也是刚知道的,之后他又对我说:“你什么时候能回来啊?我叫你嫂子做了几个好菜,今天咱兄弟俩好好喝一盅。”我想他是知道我们马上就要分开了,是啊!毕竟一起住了两年。我对他说我马上就回去。
在回家的路上,我突然对这对情侣有种内疚感,我以前老叫他们“纯洁男女”,道不是我讨厌他们,只是当我知道了他们一起同居了六年,至今居然还没结婚感到奇怪。其实他们人都蛮好的,那个男的叫李辉,女的叫杨春红。
他们比我大两岁,二十七八岁左右,他们是同事,都在伤城的一家电子厂上班,李辉好象还是那个厂的一个小主管,对于他们我只知道这些,虽然我们住在一起,但大多我们都在各自的房间,接触的不是很多,很多因素也是因为作息时间的原因,但是杨春红很爱干净,她每天都会把家里的客厅、厨房、洗手间收拾的很干净,每次我晾在阳台上的衣服干了,她总是帮我折好放在我的床上。
虽然我们不是很熟悉,但是彼此很和气、谦让,两年来,我们几乎没出现过任何不愉快的事情,作为舍友,他们真的很好,这次要不是因为江雨,我想我很愿意和他们住在一起。
路过菜市场的时候,我买了只烤鸭和几样熟菜,到家的时候,杨春红还在厨房忙活,桌子上摆几道菜。
说实话,虽然她性格比较内向,不太喜欢说话,但着实贤惠,做家务里里外外都是个好把式,李辉见我回来了赶忙招呼我上桌,我对杨春红叫道:“嫂子别忙活了,一起吃吧。”
今天幸亏喝的是啤酒,我还能陪李辉喝两瓶,记忆中我们好像从来就没这样坐在一起吃饭和喝酒,也从来就没说过这么多的话,李辉告诉我说,即使房东不收这房子他们也马上要搬走了,他们最近刚在长发小区买了套二手的一居室。
本来打算装修之后在搬进去的,但既然出了这事,他们商量着先搬过去,装修的事以后在说。我看的出,李辉和杨春红的言谈中都洋溢着幸福的味道,也许拥有自己的家是他们的梦想,现在梦想实现了,是件让人高兴的事。酒这东西是种催化剂,它能使人兴奋和感性,李辉娓娓而谈的和我讲起他和杨春红以往的经历来。
李辉脸上红红的,此时他很激动,他拍着我的肩膀说:“老弟你知道吗?我和你嫂子来伤城整整八年了,我们不像你,有知识有文化能做自己的事业,像我们这种人只能靠体力吃饭。这八年来,我们住过集体大宿舍,郊区的民房,刚开始挣的钱少,往往因为不能一次*起整个季度的房租而经常换地方,记忆中我和你嫂子每年都要拖着行李,搬好几次家,那种经历很痛苦,每次搬家的时候我就发誓,我一定要在伤城买属于我自己的房子。
说到这,我得感谢你萧老弟,和你在一起住了两年,在这两年里是我们住的最安生的两年,虽然我们不是很熟悉,但我知道你是个好人、是个实在人。这房子虽然你是租的,但是不没有加价转租给我们,你没嫌弃过我们,你看得起我李辉,就冲这份情谊我和你嫂子也得敬你一杯。”
李辉的话让我很惭愧,说实话我虽然不计较一些东西,但是大多数的时候我是忽视他们的存在的,跟他们住在一起我没有任何麻烦,反倒是他们经常有意无意的照顾着我,此时我难得的敞开了陪他们喝酒,不知道是感动还是不舍。
最后李辉笑着对我宣布道:“老弟,原来是没有房子,我和你嫂子的事一直拖着,现在房子买了,虽然是小了点、旧了点,但好歹也是个家啊!过些日子我就准备和你嫂子结婚,到时候你可一定要来喝喜酒啊!”杨春红此时羞涩的低着头,看的出她和李辉一样的兴奋,其实对许多人来说,幸福没那么的复杂,也许就是拥有自己的一处容身之所而已。我祝福他们,真的!从心底祝福他们。
那晚我们在一起呆了好久,喝了不少酒也说了不少话,我居然没醉,和李辉展望着未来,也回忆过去。以前的两年中最过平淡的生活,此时也变的浓情依依,说实话,如果不是因为江雨,我是真得舍不得李辉这两口子。
李辉和杨春红本打算趁着明天星期天,两人先把行李搬一部分去新家的,我知道后死活要帮着搬,第二天我去没去店里,帮着他们把行李先搬到了小区门口,杨春红昨夜肯定是彻夜未眠,所有的东西都被她仔细的打包装好了。我在小区门口找了辆小型货柜车,也许是因为有我帮忙,我们居然一下子把所有的大件都搬了下来,房间了只留下了他们的日常用品。
车把我们运到了那个接近市郊的小区,等到了李辉和杨春红的家,我才意识到今是个苦力活,他们家居然住在六楼,是顶楼还没电梯,所有的东西都要我们一点点的扛上去,搬家真是件麻烦的事,可李辉和杨春红似乎早已习以为常了。
进了他们家我才知道什么李辉嘴了所说的小是什么概念,这房子撑天也就四十几平方,进门过道里放着橱具,算是厨房了,客厅和卧室是连在一起的,中间用布帘隔着,没有餐厅只有个小卫生间,由于是老房子,墙壁上的白灰好多都脱落了,家里散落着原房主留下的很老式的家具,整个家里显的陈旧而又昏暗。
李辉不好意思的对我说,以他们的现在的状况也就只能买这样的房子了,就这还是向银行代了一部分款,本来想先简单装修一下的,但是既然原来那房子要搬了,那么就先搬进来住,对于装修以后在说吧,他还劝我赶紧找房子搬,我撒了个谎骗他我的住处已经联系好了。
站在这个破旧的家里,我突然萌发一个念头,我对李辉说,我们可以自己把这简单装修一下,我以前做过家装设计,我们把墙上刷刷涂料,家具从新上漆,自己动手还便宜,顶多也就二三千块钱而已,一两天就可以弄好。杨春红兴奋的问我是真的嘛?我向他们承诺,两天后我要这里焕然一新。
我没骗他们,上大三的暑假,我在一个学长开的装饰公司里实习,我就曾向学长提出一套“小户型简易翻新设计方案”,这套方案主要针对一些老式旧房的翻新,工程都很小,一般的费用都不超过两万块,但效果也很明显,当然利润是很薄的,但是通过这样的推广能为公司争取了许多潜在客户,那段时间我主案接了十几个这样的活,都是我带工人亲自施工的,据说至今那学长的公司还延续着我的这一方案。
说干就干,我写了清单叫李辉去买了材料,行李都堆在客厅,下午的时候我带着李辉和杨春红把墙面给刷了,李辉对我调制出来的墙面颜色有点意见,客厅的颜色我是用的是浅蓝色,而电视背景墙中间那道一米宽的是用的桃红色,他认为这样重颜色是不是太花了,我告诉他刚开始颜色是很重,但是干了之后颜色就会变浅,明天李辉和杨春红都要上班,我叫他们都不要来了,免的在这打扰我,两天后在来验收。
第二天我到广告公司用硬塑板刻了树和花的图案,又打印了几张我精心挑出来的画,买了些画框。我把那个吃了撑的没事干的钱志富叫来帮忙,顺便给我带点施工工具过来,这小子进门第一句话就骂我是“吃饱了撑的没事干”。
其实有时候干活是种享受,在这所房子里我陶醉其中,整整两天几乎没离开过,钱总刚开始是抱怨,后来是人家也陶醉了,整天在房子了脱了上衣,买了啤酒烧鸡什么的,蹲在沙发上看电视边吃喝,或是对我的工作进行点评,反正房间很乱,他爱咋折腾就咋折腾,后来累了就帮我干干活,其实我叫他来也没指望着他能帮着干活,就是想有个人陪着说说话,两天来就听他一个人在不停的说,十几筐的话里我什么都没听进去,就听见两句,一句是他不停的在骂我神经病,第二句是他躺在椅子上对我说的:“萧淼,其实这样蛮好的,没有电话、没有工作、没有钱、没有女人,这样的生活真像在学校那会一样的无聊、、、、、、”
两天来我的努力是显而易见的,浅蓝色的墙面让房间的光线变的很温柔。我把硬塑板图案贴在桃红色的电视背景墙上,很有立体感。对面的墙上,用打印出来的画用画框表好错落凌乱的摆放,卧室于客厅之间用两块玻璃隔开,玻璃上贴着我做的图案,我把所有的老家具,用黑漆打底,在用银灰色漆顺着纹理用硬毛刷间断的刷了一遍,这样就能做出那种仿旧的效果出来,那两扇门刨去一原有的颜色,用颜料画点图案上去,在用清漆刷一遍,那效果像漆画。卫生间就简单的用涂料刷了一遍,但是我在墙上画了一幅“墙角梅”,道也显的雅致。还有些用废料做的灯,小摆设什么的,所有的细节都是我用心设计和完成的。最后和志富把垃圾打扫了一下,现在这所房子早以判若两房了,古朴不失现代,简洁而不失雅致。学钱志富的话“你他娘的真是个天才”。呵呵,有时候我也感觉自己蛮能干的,看着自己布置的房间,很有成就感,感觉在辛苦也是值得的。 |
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