东安汽发海外新市场开发和量产销售双双取得新突破

车达人

年初以来，在国际疫情影响下东安汽发海外市场受到持续冲击，竞争压力不断白热化，同时面临海外原有客户需求计划波动大、货款回收难度高等情况。面对诸多不利因素，东安汽发改变思路，迎难而上，变压力为动力，海外新市场开发和量产销售双双取得新突破。1-4月海外市场产品销量同比增长110.20%，营业收入同比增长91.23%。其中，自动变速器和发动机产品一季度出口情况表现良好，创历史同期最高销量。同时，销售板块还梳理解决了商务对接中的历史遗留问题，有效降低了客户货款回收的风险。

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今年以来，东安汽发在使用传统市场开发手段的同时，积极探索全新的开发模式和手段，全面梳理全球目标市场，有针对性地调整不同区域和车厂客户的开发策略，大幅提升了市场开源效率和质量，有效扩大了潜在市场的占有率。推广产品涵盖发动机和变速器及混动新能源等全谱系产品，新市场开发区域也从原有单一地区国家，扩大到多洲际区域和国家。1-4月，东安汽发全新开发的海外市场项目超过10个，其中重点推进的市场项目有7个。目前，多个潜在待开发项目正在密切交流中。

同时，东安汽发销售团队不断攻坚克难，夯实项目基础管理，大幅提升精益化管理水平，为客户定制和提供个性化优质售后增值服务，消除时差影响，不断提高客户服务响应效率。

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接下来，东安汽发将继续围绕集团公司“两圈一新”战略，找准 “定位”，形成“地位”，加快哈尔滨新基地建设，推动高质量实现新突破。