摇摇车的产业升级—童乐派共享摇摇车

童乐派摇摇车

​​​如今摇摇车并不罕见，超市、便利店、玩具店、商场等等场所都能体验到，可以吸引大量线下精准的‘年轻父母’用户流量。但早早进入市场摇摇车却没能与时俱进，反而越来越多的弊端暴露出来，颇有掉后腿的意味，基本将这最有价值的资源浪费掉了。

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一方面，目前市场上绝大多数摇摇车还采用单一投币的付费模式，这和日益普及的移动支付需求大相径庭，将一部分年轻的妈妈群体拒之门外；其次，投放商想通过规模降低成本，但这个行业过于分散，很难掌握每台设备的营收，加大了回款、扩大规模的难度；另一方面，投放是唯一的赢利点，过于单一，导致产品无法升级，消费也无法升级。

基于种种痛点，童乐派团队认为摇摇车市场还存在着较大的空间亟待升级。基于此，童乐派想通过支付、结算、盈利等解决方案上的创新，吸引线下精准的“年轻父母”用户流量，将传统的摇摇车浪费掉的资源重新找回来。

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解决传统摇摇车问题

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童乐派摇摇车在操作使用上较为简单，用户打开微信点击“扫码启动”，扫描车身二维码，即可启动摇摇车。这是考虑到年轻的宝妈们，很少有带零钱出门的*惯，扫码支付更符合他们的消费*惯。而解决完支付问题，解决结算难、盈利单一等问题自然是水到渠成的事情。童乐派通过物联网技术连接摇摇车，可远程掌控每台设备的营收，自动计费、自动劈账、远程结算。同时，还可以根据营收判断投放场所的流量大小、价值，及时调整投放方案。

另外，值得一提的是，在传统的投放作为唯一盈利点基础上，童乐派通过物联网技术连接摇摇车，可以实现精准母婴广告投放。并且，通过物联网技术链接摇摇车，可随时更换广告内容、互动方式等等。同时，未来童乐派还将布局母婴电商等，改变单一投放收益的问题。

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万亿母婴市场

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目前，童乐派已经在河南、上海、山东、浙江等地投放运营，之后还会持续增加投放的数量、扩大投放范围。随着投放数量增加，势必需要考虑产品、运营成本，但有并不用担心。一台童乐派的摇摇车成本在1000元左右，投入到市场后，每天使用频次30次左右，很快就能收回成本，实现盈利。

共享摇摇车只是一个起点，童乐派团队更大的野心是想要打造一个母婴生活平台，连接所有和孩子相关的东西。在未来，童乐派会继续深耕共享摇摇车领域，将细分领域打通。此外，产品也会在横向和纵向上探索更多的可能。横向上，儿童游乐的相关设备也会是考虑的方向之一，而在纵向发展上，则是会更多的去深挖用户价值，例如母婴电商、论坛、母婴内容分享等等方向，都会有很大的想象空间。

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目前，共享经济已经进入下半场。童乐派入局到共享摇摇车的竞争中机会很大。共享摇摇车比共享单车、共享按摩椅等项目现金流表现更好、使用频次更高，运营成本更低，更重要的是，触达到的用户群体更为精准，能为母婴平台提供流量入口，这是核心价值所在。