商会商务是如何把考察者搞定的？

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商会商务是如何把考察者搞定的？

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商会商务是如何把考察者搞定的？

常用的几种骗术：

1、软化术：以温情脉脉的表象软化人的戒备心（如：无微的关心，营造家庭的氛围）

2、昏头术：以“一夜暴富”的蛊惑冲昏人的头脑（如：急功近利）

3、加热术：让人时刻处于狂热状态，拒绝冷静思索（如：以煽情的小聚会）

4、迷幻术：让人认为自己“真的进步了”（如：歪斜成功学，营销学的有些理论）

了解行业需要3-7天，最好是7天以上，呆的时间越长留下来的机率就越大。前两天是了解行业的框架，往后的时间是巩固行业内容、加深思惟、催单加入，假如了解行业的时间只有0.5-1天，留下的机率将近为0%；2-3天，留下的机率为20%，3-5天，留下的机率为30%，7天以后留下机率为50%以上，由于有了充分的时间了解，即使你的心是块铁石，在金钱的诱惑下也会感动你。

要了解行业时间上如何按排呢?

第一上半天 邀约、正当程度与传銷区别

     主要的目的是解除你的戒备心，挑起你挣钱的欲望，行业的机会性（千载难逢），行业的正当性（公安支持，办理暂住证；电信支持，办理团体网），与传銷的区别（只说表面上的区别，没经历传銷人可以带过），调侃爱好去了解下战书的工作。

第一下半天 3800的转换和三大獎金

    主要的目的是抛出3800元购买两套产品，获得挣钱的资格，挣取更多的钱，并说明五级三阶制、三大搀扶、三大獎金给你带来的好处和你的财富来源。（听到这班工作，良多朋友心情不好）

第二上半天 远景保障和資金治理

    围绕利国、利民、利己来讲，國家引进行业的目的，对行业的立场，现在行业的发展状况，对行业发展以后的远景，3800元交给谁，資金如何治理，月收入如何发放，上面会不会把钱抱走，抱走了怎么办？（听了这班工作，良多朋友心有些好转）

第二下半天 行业的高出发点

    巩固前面的内容，消除新朋友的心理障碍，引出高出发点的七大好处，多买多挣，少买少挣，不买不挣，假如讲师水平高的话，这一班工作是重点，留人率非常之高，而且会多买。

第二天晚上 吃火锅（听糊口经营治理二十条）

它有着铁一般的纪律，一个人梦想着挣这笔钱，就不得不老诚实实遵从糊口经营治理二十条的方法去做。

第三天上半天 全面分析

    全面的分析你来的过程，以往的工作经历，现在的成就和将来的成就，结合讲师的经历，说服你，并分析行业的形势，机会性。

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以后的时间安排就是新人跟进思惟了，针对你的想法主要解决心里顾虑，达到你加入的目的。

当然，你的亲人或朋友是不会直接跟你说行业的，由于一则可认为自己找借口开脱；二则可以借别人的口说服你。一般的情况下，把你带领到老业务员（称为讲师）家了解行业，事先都有按排的。你要了解行业的进程，他们在你没来到之前就按排好了，等着你往这里钻就是了。有时候因你的个性搅乱了他们的计划，他们就做得很被动，不轻意就会露出破绽，假如你不敏感的，可能看不出来，假如你比较观察他们的言行举止，就会明白，当你明白之后，他们的操纵就更难了。等你了解完一班工作之后，你的亲人或朋友会抽点时间，借个地方躲开你，将你的心理想法主意、个人情况反馈给即将下一位跟你沟通的老业务员，他们会合起来通过一些方法和技巧消除戒备心，就连同床夫妻、父子也一样的使用这种方法，然后再进一步地先容連鎖銷售的机会性和好处。里面的细节我不在多说，反恰是有预谋，有预备的，一个人来了解这个行业留下的可能性达到80%，2个人达到20%，3个人以上就几乎为零了。一般情况下，你的亲人和朋友不会让你2个人或3个人来，想办法都要摔开一个人，让你只身前往，假如其实不行，宁愿让你不来，他也不惜，等下次机会成熟的时候再把你整过来。假如你的戒备心很重，他们会请一些比你成功的老业务员或者能察言观色、能说会道的人到家里来坐，或在街上赶上跟你聊天，消除你的顾虑，这一切都是你的亲人和朋友按排的，你却浑然不知。有时候亲人或朋友忙不外来的时候，他的推荐人或上线都会过来帮忙，想办法把你搞定。

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