格语服饰：用皮草点起冬天的暖意

工作手册

随着立冬节气已过去多日，“草木摇落露为霜”的冬季已悄然来临，令人眼花缭乱的各式秋冬款服装涌现街头，为这个到来的冬日增添了几分暖暖的气息。作为冬季的时尚“宠儿”，皮草销售开始进入活跃时期。

“叮咚叮咚”的旺旺信息，前来拿货的客户，询求样本加工的商家，来拷贝服饰图片的卖家......位于我市墨河街道的格语服饰公司网上人流不息，网下车水马龙，在这寒冷的冬日让人感受到一派春日的暖意和金秋丰收的喜气。

格语服饰有限公司虽然是今年5月份才刚成立，但在皮草生意经营上却有着丰富的经验，作为公司创立人之一的王雪莉告诉记者：“我家1999年就开始在浙江义乌做皮草批发生意，对皮草的货源、销售、款式非常熟悉。近年来，随着保护动物的呼声高涨，加上真皮款式老、价格贵。仿皮草异军突起，使皮草服饰从奢侈品向大众消费过度，消费群体趋向年轻化，仿皮草在未来几年将会是服装业强有力的生力军。”

多年的皮草生意经验以及敏锐的市场触觉，使王雪莉准确把握住了仿皮草的商机。今年5月份，她在新沂正式成立了以仿皮草经营为主的公司，该公司集服装设计、生产、销售、批发、网络营销为一体。鉴于电商产业的蓬勃发展，格语服饰在公司未成立时即已对打开网络销售渠道未雨绸缪，经验的富足、准确的市场定位、卓有成效的营销手段使格语服饰的网上销售旗开得胜。公司设计的服装款式新颖，尤其深受广大女性喜爱，销量的一路飘红为格语服饰实施品牌战创造了条件，今年10月份格语服饰在阿里巴巴正式注册，品牌效应也扩大了格语服饰在周边地区的知名度，越来越多的皮草电商开始到该公司拿货。目前，公司已成为墨河街道的部分皮草天猫店及淘宝店的固定供货商。

格语服饰的快速发展来自于顾客和客户良好的口碑，王雪莉说：“客户在网上购物，不能看到实物，为了让客户买的放心，减少退换货的麻烦，我们对每件成品、每一个细节都进行严格检测，确保让客户满意。”“格语的衣服款式不断出新，挂到网上能吸引顾客的眼球，而且质量有保障，值得客户的信赖。”一位前来拿货的客户道出了格语服饰成功的缘由。新颖的设计、稳定的质量、精细的制作和周到的服务，这是格语服饰对自己的严格要求，也是对广大顾客和客户的承诺。

提起双11这个网络购物盛会，王雪莉仍很兴奋：“这个季节本来就是皮草销售的旺季，再加上“双十一”活动，整个公司当时都忙翻天了。”为了这个活动，他们提前10天备货，在双十一前后，工人都加班到夜里一两点钟，因为除了自己网上销售外，还要为当地的天猫店、淘宝店提供货源，平时一天300多件，双十一那天发了四五千件，销售收入达到四五十万元。

格语服饰的成功，是拥有良好皮草产业基础的墨河皮草的一个缩影。规模区域化、资源共享化、营销网络化在促成皮草生意发展的同时，也为促进就业、带动地方经济增长提供了契机。谈到公司未来的发展，王雪莉说：“随着规模越来越大，公司逐步吸引周边的农村妇女来做工，现在已有30余名员工，每人每月工资能达到三四千元。下一步，随着墨河街道皮草生意的越来越大，现在的人力已经满足不了了，打算将来能进一步扩大场地，购置先进的设备，生产出更多更好的产品，满足更多客户的需求”。

狼巢

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