新东方教育集团董事长俞敏洪的创业故事

共青团新沂市委

俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人，民盟成员。北京大学西语系毕业，大学学历。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。

现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。

俞敏洪创业故事



新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。

北京时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。

作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”

这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大略”。

失意的80年代



俞敏洪的授课风格被学生们总结为“激励型”，他常常用到的一个例子就是自己的经历。

1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分；第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学*。

1979年，县里办了一个外语补*班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学*外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学*了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。

功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。

在北大，俞敏洪是全班惟一从农村来的学生，开始不会讲普通话，结果从A班调到较差的C班。大三的一场肺结核又使俞敏洪休学一年，人也变得更加瘦削。

1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学*成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。

为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。



被逼下海



1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班，学校出牌子，他上交15％的管理费。这一年他29岁，他的目标是挣一笔学费，摆脱生活的窘境，然后像他的同学和朋友一样到美国留学。

卢跃刚在他的《东方马车》一书中生动描述了俞敏洪这段创业经历：他在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。第一天，来了两个学生，看“东方大学英语培训部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，像是江湖术士，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏实，把钱又要回了……

尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。

眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。

俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

到今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学*中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

俞敏洪说，“新东方走到今天，不在我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生办个小小的补*班而已。新东方到了今天，我们就有了更多的期待，希望能够用自己的行为和思想，为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。”新东方为何能从竞争激烈的英语培训市场脱颖而出，俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。

“任何一个人办了新东方都情有可原，但我就不能原谅。因为我在同学眼里是最没出息的人。我的成功给他们带来了信心，结果他们就回来了。”

1995年底，积累了一小笔财富的俞敏洪飞到北美，这里曾是他心牵梦绕的地方，当年就是为了凑留学的费用，他丢掉了在北大的教师职位。在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平听了俞敏洪的创业经历怦然心动，毅然决定回国和俞敏洪一起创业。在美国，看到那么多中国留学生碰到俞敏洪都会叫一声“俞老师”，已在美国贝尔实验室工作的同学王强也深受刺激。1996年，王强终于下定决心回国。

在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。经过在海外多年的打拼，这些海归身上都积聚起了巨大的能量。这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。

俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”。如何将这些有个性的人团结到一起，并让每个人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面对的问题。

俞敏洪说，在新东方，没有任何人把我当领导看，没有任何人会因为我犯了错误而放过我。在无数场合下，我都难堪到了无地自容的地步，我无数次后悔把这些精英人物召集到新东方来，又无数次因为新东方有这么一大批出色的人才而骄傲。因为这些人的到来，我明显地进步了，新东方明显地进步了。没有他们，我到今天可能还是个目光短浅的个体户，没有他们，新东方到今天还可能是一个名不见经传的培训学校。

像所有处于快速成长期的民营企业一样，新东方几年后也遇到了一次次人事危机。2001年8月，新东方创业三位元老之一的王强决定出走。卢跃刚在他的《东方马车》一书中详细描述了这段事实：“在场的人都清楚，新东方可能正沿着一个大家十分熟悉的道路向下滑行，可能面临一个私营企业由于决策失误、理念不合、利益纷争而导致的内部分裂，有可能出现盛极而衰、灰飞烟灭的庸俗结局。”庆幸的是，在俞敏洪的极力挽留之下，王强最终没有离开。

新东方的“内乱”没有就此结束。2003年，北京新东方学校另一位副校长、著名TSE（英语口语测试）教学专家杜子华离开了管理层。2004年，新东方的另外两外干将——江博和胡敏也低调离开新东方。

新东方在美国纽交所上市后，俞敏洪身价已逾10亿，其他董事会成员徐小平、包凡一、钱永强身价可能也将上亿。以后，在资本力量的左右下，这个“一只土鳖带着一群海龟奋斗”的故事能否顺利延续呢？



新东方精神



如今，新东方已经成为无数人梦想的发源地和实现梦想的场所。成千上万人通过在新东方艰苦的学*，圆了自己的留学梦。

与新东方的英语培训一同冲向全国各地的，还有新东方精神。一位同行在参加完新东方去年的梦想之旅后总结道，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生活沧海桑田，依然不要停止追求自己的梦和理想！

新东方精神到底是什么？俞敏洪说，“新东方精神对我而言，是我生命中一连串铭心刻骨的故事：是在被北大处分后无泪的痛苦，是在被美国大学拒收后无尽的绝望，是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊；新东方精神对我而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不饶的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。”

俞敏洪认为，人活着需要有一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在，凡是到新东方来过的人，都在新东方感觉到了一种活力、一种顽强和一种豁达。

“十年风雨辉煌路，百年教育报国心”。俞敏洪希望新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。

不过，也有人对此不以为然。因“老罗语录”而名噪一时的新东方前教师罗永浩表示，“我认为媒体上说俞敏洪是最富有的英语教师的说法是不准确的，俞敏洪从来都不是一个英语教师，他只是一个商人。”

罗永浩在他的博客上写道，“我当初刚来新东方的时候，新东方在社会上成功地制造了一个一群理想主义者创业的美好形象，我来的时候对新东方有很多很好的向往、期待这样的东西。来了之后慢慢发现这个机构其实就是一个100%的纯商业机构，当然我不认为纯商业机构有什么不好，但是作为一个唯利是图的、没有原则的商业机构，总是宣传什么‘百年教育报国心’就比较恶心了。”

新东方就是这样在争议，甚至相互攻击中慢慢成长，过去是，将来可能也会是。

几年前，俞敏洪曾写道，“现在新东方做大了，自己所面对的困难反而越来越多了，有些困难是因为中国的客观现实造成的，但有些困难存在完全是因为我的无能和性格缺陷所致。放眼看去，我开始明白，只要新东方存在着、发展着，我所面临的困难和痛苦将会无穷无尽。多少次痛苦万分时，我下定决心要放弃新东方，希望离新东方越远越好，多少次在我离开新东方一段时间后，又对她如此的魂牵梦绕、日夜思念，只要听不到新东方的消息就茶饭不思，坐立不安。”

惶恐和不安几乎是众多企业领导者共同的体验，唯有战胜它们的人才能轻松走下去。现在，新东方已风风光光地在美国上市，不知道意气风发的俞敏洪能否走好下一步棋。

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马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。1997年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。

马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。他开办中国第一个互联网商业网站，他提出并实践面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，他于2002年3月10日起在中国网站全面推行“诚信通”计划，从而在全球首创企业间网上信用商务平台，他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，使之成为青年企业家交流与成长的平台。2002年成为杭州市政协委员。

哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，“马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。”以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。

马云是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。”

马云于1995年4月创办了“中国黄页”网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。

1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为“互联网的第四模式”。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建一个完善的电子商务平台。

2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。

2002年3月10日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，以“诚信通”服务来帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。

截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。

WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等**和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。

马云创业故事：从顽皮少年到商界大侠

一张棱角分明、削瘦奇特的脸庞，一派狂狷不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”……种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。

他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。

马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

“我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了——如果马云能够创业成功，我相信80%的年轻人创业能成功。”

马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系——他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。

在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！

随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断——“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”

马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来——“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。

在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云妙语：

1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。

从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。

我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。

进行全球化的企业家、各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。

阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。

没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，如果我不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全球的品牌造成很大负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想挑战一下，看能不能做。

即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有5%的利润。中国B2C市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。

自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的“群殴”。

这半年来，外部，互联网的这种狂热、浮躁，泡沫不亚于2000年；内部，被聚光灯照得太多，就等于火气太旺，作为一个六年的公司，一个团队平均年龄26岁的新的产业，这对我们的发展是不利的。所以，最近我们再度宣布公司处于高度危机状态，突然大家都关注你、看好你的时候，我们可能会忘掉自己是谁，可能会失去自己，这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八，而他脑子实际上只有六岁，但他如果认为自己脑子也有一米八，也有那么大，那他肯定闯祸，我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己，我们今天才六岁，我们的基础还很差，我们整个体能还跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我们要记住我们的影响力，因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响，同时要感觉自己能不能跟得上。

今天雅虎中国我想把它关了都可以，别说我变变脸还要问问杨致远。我治理这家公司，就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面，我就是主刀医生，我的投资者都是我的护士。我说刀他给我刀，我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给我一把剪子。在手术的过程中，我明白我要什么，不能说，就因为我只做了三年，而那个护士做了二十年，她眼睛一横我就慌掉。我是医生，她还得听我的。做任何决策，除非涉及到我要卖公司了，我会跟我的董事会讨论。一般所有的决定，我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。

如果我不做，将对国家有害，对行业有害。正是使命感在驱动着我们，让我们的企业越来越强大。如果有一天国家需要支付宝，我会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。

（与雅虎中国并购）有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。

一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。

e-Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。

100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。

每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

Judge（判断）一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

男人的胸怀是委屈撑大的。

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。

不能让网盛在我眼皮下蹦达！干掉他！

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

能用钱解决的问题就都不是问题。

投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

这挖人（卫哲）就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇，摇松了，就来了。

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。

领导者是孤独的。

领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说“看不见，看不起，看不懂，跟不上”。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。

阿里巴巴有没有危机？我觉得危机很大，要不我怎么可能这五年来没有重过一斤肉，而且现在越来越瘦。

我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了。

2006年是我最痛苦、最艰难的一年……一年内很多人说雅虎会死，我说不会死。各个企业都有高压时刻，但不要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默，不管别人怎样还要往前走。

高尔夫球我打得很臭，多少杆实在不好意思说。但是我打球的姿势比吴鹰漂亮。

最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理。

从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是Pocketmoney(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。

网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。

傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富，而心思活络的聪明人有时候不容易成功，坚持不下去是一个最大的原因。

这世界最不可靠的东西就是关系。

对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

共青团新沂市委

白云峰，中国博奇环保科技(控股)有限公司总裁兼首席执行官。

1994年加入中国**党，曾获“北京市优秀毕业生”荣誉称号

1995年6月至1996年3月在北京热电厂工作时，白云峰曾担任团委书记职务，多次组织青年突击队参与电厂生产工作，为一个具有50年历史的电厂“创一流”作出了积极贡献。任职期间，白云峰利用大学所学*的计算机专业知识，自行根据企业实际工作情况研发了“华北电力系统青年共青团工作管理信息系统”，创造性地在全国电力行业青年共青团工作系统推行量化和信息系统管理，使企业共青团工作纳入企业管理工作一部分，该系统获得当年国家电力公司科技进步三等奖，华北电力系统科技进步二等奖。

1997年，白云峰在夏季酷暑期间组织青年突击队参与锅炉抢修工作，三班倒带伤坚持工作，带领整个队伍比预定工期提前30天完成任务，为保证北京地区夏季高峰用电做出了突出贡献。白云峰亲自参与建设的电气运行车间连续多年被评为“北京市青年文明号”和“华北电力系统青年文明号”荣誉称号。

1999年，北京国华电力有限公司成立，成为当时唯一一家非电力行业发电公司，并迅速成为电力行业知名企业。创造了人均产值、人均可控发电容量、发电机组建设造价和工期几项全国第一。白云峰在国华电力本部工作期间，为公司发展作出了积极的贡献，被评为公司优秀**党员，2001年被选为神华集团第一届党代会代表。

2002年，白云峰参与国家重点工程云南滇东8台60万煤电一体化项目的前期和建设工作。克服“非典”等实际困难，独立开展工作，创造性地提出在电厂初步设计尚未完成时开始给锅炉主体打桩基基础的建设思路，获得专家论证认可后，有效节省了工期，使得滇东项目第一台机组于2006年2月投产，工期提前4个月，创下全国21个月建设60万火力发电机组的记录。有效缓解了云南省因为水电火电比例失调带来的季节性用电困难，并为云南省完成西电东送重点工程的政治任务作出积极贡献。该项目实现一年之内投产三台机组，当年为曲靖市纳税1.2亿元人民币。白云峰由于成绩突出，获得曲靖市委、市**颁发的“荣誉市民”称号，并获得曲靖市金钥匙。

2003年10月，白云峰加入于2002年6月成立于北京市丰台区中关村科技园区丰台园的北京博奇电力科技有限公司，快速完成了国有企业高级管理人员向非公企业高级管理人员观念和思想上的转变，凭借敏锐的市场意识和丰富的管理、技术经验，当年组建了一只强有力的市场营销队伍，2004年完成市场合同20亿元人民币，一举使得博奇公司进入全国行业三甲，引起电力行业和环保行业的高度关注，为今后的发展打下了坚实的基础。

2006年3月，白云峰就任北京博奇公司董事、首席执行官兼任总裁。当年，带领全公司完成市场销售业绩23亿元人民币，在全国当年脱硫市场占有率达到17.8%，是行业市场前十名公司平均的2.3倍，在全国一百多家脱硫公司中遥居第一。当年实现收入13亿元人民币，实现利润1.35亿元人民币，当年为北京市实现利税1612万元，公司当年以60%的速度跳跃式发展。

截止2006年底，北京博奇电力科技发展有限公司在五年间共计完成销售收入59亿元人民币，实现利润累计9亿元，共计上缴北京市各项税金3580万元，共为国家利税7793万元。拥有火力发电脱硫机组合同容量数3199万千瓦，投运1126万千瓦，每年为国家减排二氧化硫44万吨，如果全部投产，还将每年为国家二氧化硫减排增加131万吨，在企业创造良好经济利益的同时，为首都和祖国的蓝天做出了巨大的贡献，承担了强烈的社会责任。

做为领军人物，白云峰率领优秀的博奇团队，经历严格的审查、做足充分的准备，2007年8月8日，博奇公司成为世界范围内第一家被东京证券交易所批准，首次公开发行即直接登陆东证主板的非日本公司，也是中国公司第一次在东证主板上市。博奇公司立足本土、开拓海外，已经成为具有工程设计、设备成套、施工、安装、调试、售后等专业服务能力的大型环保解决方案公司之一，并致力于为中国乃至世界的环保事业做出积极的贡献。

创业故事：

“责任”二字，在白云峰看来，不仅是对于公司事业长久发展的承诺，同时，也是为员工更快乐的生活立下的志愿；更是向整个社会、以及我们的生存环境交上的一份答卷。这位32岁的年轻CEO，正带领中国环保产业中的一支新生力量——中国博奇环保科技（控股）有限公司，为他们的理想，为他们所承诺的责任，做出积极、不懈的努力。

很多人为这位总裁的年轻有为所折服。白云峰的经历，正表现了一位企业家应具有的脚踏实地、坚忍不拔、顽强拼搏、不断创新等优秀品质，也代表了高速发展中的博奇公司所具备的核心竞争力。

1994年，白云峰加入中国**党，1995年，大学毕业的他，获得了“北京市优秀毕业生”的荣誉称号，这对当时的大学生来讲，是非常珍贵而重要的表彰。毕业后，白云峰先后在北京热电厂、华北电力集团公司、中国神华集团北京国华电力有限责任公司、云南滇东能源有限责任公司、北京博奇电力科技有限公司工作。从事过火力发电厂生产及基建工作，共青团青年工作，国有企业行政、纪检、项目开发等高级管理工作，以及非公企业市场、技术开发及全面高级管理工作。先后担任过生产专责工程师、团委书记、秘书、公司项目发展经理、纪委副书记、国家重点项目基建副总经理等职务。连续多年被评为“北京市青年文明号”和“华北电力系统青年文明号”荣誉称号。2002年年底，白云峰调任云南国家级贫困县富源县，2002年作为副总经理参与国家重点工程云南滇东8台60万煤电一体化项目的前期和建设工作，创造性地建设思路，使得项目提前投产，有效缓解了云南省的季节性用电困难，并为云南省完成西电东送重点工程的政治任务作出了积极贡献。获得曲靖市委、市**颁发的“荣誉市民”称号，并获得曲靖市金钥匙。

扎实的脚步、丰富的历练，使白云峰迅速成长。2003年，根据工作需要，白云峰到北京博奇环保科技有限公司担任主管市场的副总经理，他凭借敏锐的市场意识和丰富的管理、技术经验，当年组建了一只强有力的市场销售队伍，2004年完成市场合同20亿元人民币，一举使得博奇公司进入全国行业三甲，引起电力行业和环保行业的高度关注，为今后的发展打下了坚实的基础。2006年3月，白云峰开始担任公司首席执行官、总裁。这是白云峰大展拳脚的一年，更是博奇公司辉煌的一年。这位在董事会和经营班子中年龄最小的CEO，谦虚谨慎，大胆创新，勇于开拓，带领全公司当年完成市场销售业绩23亿元人民币，在全国当年脱硫市场占有率达到17.8%，是行业市场前十名公司平均的2.3倍，在全国一百多家脱硫公司中遥居第一。当年实现收入13亿元人民币，实现利润1.35亿元人民币，为北京市实现利税1612万元，公司当年以60%的速度跳跃式发展。白云峰工作经验丰富，专业面广，富有激情，爱岗敬业，细致严谨，一丝不苟，廉洁自律，创造力强，不仅具有优秀的综合管理能力，在技术研发、技术创新方面也具有很好的专业技术能力。他取得了中国人民大学工商管理学硕士（MBA）的学位，并且攻读了浙江大学热能研究所（国家重点实验室）工程热物理博士研究生；同时，他在法律、资本运营等方面，也都有自己独到，并为人称道的见解。

“不以善小而不为”，白云峰虽然年轻，但是在其所从事的每一个工作岗位上都取得了突出的成绩，成为同龄人中的佼佼者，创造了一个个事业上的奇迹，为国家经济建设和环境保护事业做出了积极的贡献。

2007年8月8日，博奇公司成为世界范围内第一家被东京证券交易所批准，首次公开发行即直接登陆东证主板的非日本公司，也是中国公司第一次在东证主板上市。白云峰说，当看到交易所大厅内的大屏幕上，庄严的出现中国和日本两国的国旗时，博奇在东证的上市，凝聚的，绝不仅仅是博奇公司的骄傲，更是中华民族的自豪。

白云峰，博奇公司的领军人，正率领博奇这支优秀的团队，抓住“环保”这一在未来经济发展中具有高成长性的领域，多方位、深层次拓展企业的发展空间，把公司打造成为中国境内具有工程设计、设备成套、施工、安装、调试、售后等专业服务能力的大型环保解决方案公司之一，立足本土，开拓海外，为中国乃至世界的环保产业做出积极的贡献。

白云峰常说，环保，是一种社会责任，也是一种生活态度。自己要把它真正的做好，也要去影响周围的人。每个人做的一小点，就是社会的一大步。

共青团新沂市委

1959——1960温州电声器材厂工人

1961——1979温州市通用机械厂，行政管理

1980——1988温州市鸿盛皮鞋皮件厂厂长

1989——2000温州市长城鞋业公司总经理

2001年至今康奈集团有限公司董事长兼总经理

中国皮革协会副理事长、中国皮鞋和旅游鞋专业委员会主任

企业现有员工5000多名，固定资产4亿元

郑秀康，1947年生，浙江温州市人，康奈企业创始人，康奈集团董事长兼总裁，具有高级经营师、高级制鞋工艺师职称，兼任中国轻工业联合会副会长、中国质量协会常务理事、中国皮革工业协会副理事长、中国皮鞋旅游鞋专业委员会主任、浙江省皮革协会副理事长、温州市鞋革协会理事长。曾获第四届中国优秀创业企业家、中国企业杰出管理者代表、2004年度十大风云浙商、2006亚洲品牌创新十大杰出人物等荣誉。

创业故事：

“到目前为止，康奈在全国已拥有2500多个专卖店(柜)。”接受记者采访时的郑秀康表示，目前康奈在海外拥有100多个专卖店(柜)，康奈十一五规划将在海外开店达到1000多家。谁能想到如今的中国鞋王，20多年前，因为养家糊口这个简单的生存原因，郑秀康在租来的8平方米住房里开始了自己的制鞋之路。

33岁拜师悄悄学做鞋

第一双鞋卖价贵过师傅2元“20世纪70年代国家经济相当困难，我的家也是困难重重，爱人身体不好，家里还有两个孩子”，谈起做鞋子的初衷，郑秀康告诉记者，1978年党的十一届三中全会精神唤醒了温州人，也使自己重新审视人生，考虑如何改变贫困的现状。

“那时，我决定做消费品，要么做沙发要么制鞋，而最终选择制鞋，是因为家里的住房太小了，一家老小挤在只有8平方米的小屋里，连个沙发都放不下”，回想起当年已经33岁还拜师学艺的经历，郑秀康说，比自己小6岁的师傅直摇头说：不要学了，我只招十五六岁的学徒，学起来很难，而且最起码要3年才能出师的。

“我得养一家人的生活，教我吧，我能行的！”郑秀康的诚心最终打动了师傅，由于当时还在工厂里上班，郑秀康只能偷着学*制鞋技术，往往是熬夜到天明。凭借做机械工十几年的经验，仅仅40天，郑秀康就做出了自己平生的第一双皮鞋。

随后的几天，郑秀康又连夜赶制了几双鞋子，当年国庆节送到鞋店销售，鞋店老板看了鞋子后告诉郑秀康：别人的鞋子给14元，你的就给16元吧。

一个刚出道的新人制作的鞋子竟然比师傅的鞋子卖得贵，郑秀康的解释是：我是学机械出身，最重要的是看重技术标准，比如对于皮革的薄厚、每个部位钉的钉子、缝线之间的距离，其他制鞋师傅靠的是目测，但我却是拿卡尺一一测量，同样是39码的鞋子，尽管是手工制作，但绝对是相同的，更为重要的是，这样制作出来的鞋子看着舒服，穿着更是舒适。

媳妇卖掉陪嫁物品副厂长下海甘当小鞋匠

“郑秀康能制鞋子”的消息很快传到工厂领导的耳朵里，厂领导担心人才流失，把已经是副厂长的郑秀康找去谈心询问，并向其承诺分房等各种优厚条件，郑秀康也不敢承认，只好说：“是我老婆在家里瞎做做，不是我做的。”

话是这么说，但是郑秀康算了一笔账，现在偷偷地做，每天也能做三双，一个月下来，挣的比工资最起码要多三倍，如果辞职专心做的话，则会挣得更多，媳妇孩子的生活就会更好点。穷则思变，郑秀康还是向单位正式提出了辞职，下海当了一名小鞋匠。

“最难的就是没有场地，没有资金”，回想起当年的艰难，如今的郑秀康说：非常感谢自己的老婆，家里8平方米的房子成了车间，老婆将陪嫁过来的物品全拿出来了，那个年代最稀罕的5块毛料和手表全部按照半价贱卖了。

“当时她的压力也很大，娘家人也不能理解，女儿才四岁，小儿子还在襁褓中”，郑秀康说，媳妇吃了很多的苦，自己全心制鞋，孩子全交给了她一人，那时没有自来水，她就去河里挑水洗衣做饭，担心把孩子留在家里影响我干活，扁担一头是孩子，一头是装满水的桶，毫无怨言。

家庭作坊式地干了5年时间，1985年的一天上午，郑秀康获悉了国家政策允许个体户办厂的消息，当天下午，他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋也很快进入了杭州、上海等大城市。

资金短缺两次举债房东不要欠条借了500元

下海当上个体户后的第二年，郑秀康就带上了徒弟，市场需求大，但是没有资本扩大规模，家里的亲戚也很贫困，有心却无力帮助。于是郑秀康决定向房东借钱，病在床上的房东老婆婆看了郑秀康的鞋子后，拿出了500元交给了他。拿到钱后当即就去购买原料的郑秀康回家路过房东的门口，只听见房东的女儿和她的妈妈正在吵架：“你怎么把钱借给他，还不要借条，这钱是爸爸留给您养老的，他家两个孩子，老婆身体又不好，他做皮鞋做不成，拿什么还我们啊？”

“我是看着秀康长大的，为人忠厚老实，这孩子有出息，他会做成的。”老婆婆的话让一个大男儿当场流下了感动的热泪，后来，郑秀康很快就将500元还给了老婆婆，同时下定决心：一定要把事业做成，不负借钱给自己的大娘。

武林火烧温州鞋后，郑秀康开始酝酿机械化生产皮鞋，但一条流水线就要100多万元，靠着手工作坊积累的原始资金非常有限。此时，亲朋好友都向郑秀康伸出了援助之手，他们没有现金，都是将家里的房产、地契交到了郑秀康手里。“摞起来足足有一尺厚啊”，郑秀康边告诉记者边用手比划着，终于从银行顺利贷款50万，成为温州制鞋业成功机械化生产的第一家。郑秀康告诉记者，借助这次资金上的助力，康奈鞋业开始步出温州鞋一向低廉的名声困扰。

总理面前夸赞子女中国鞋王有心培养接班人

“从小开始，父亲给我的印象就是忙，一个星期只能见到一次是常有的事情”，作为郑秀康的女儿，如今已经是康奈集团主管营销副总裁的郑莱莉告诉记者，“但是父亲对我们的教育还是非常重视，听妈妈说，在自己刚学会走路时，父亲就教自己跳舞，父亲边唱边跳，自己就睁大眼睛咿咿呀呀地跟着学，后来才知道跳的是《我爱北京天安门》。”

子女长大后，孩子的教育问题郑秀康仍没有放松，女儿从天津财经学院毕业后，又继续到长江商学院就读EMBA。儿子郑莱毅高中毕业后，郑秀康就将其送往英国莱斯特大学，学*皮革的设计、生产与商务管理，在英国独闯三年，如今能够说一口纯正流利英语的郑莱毅现在也被聘为康奈集团副总裁，负责企业制度建设。

2004年8月28日，国务院总理温家宝在浙江省委书记*等的陪同下，来到了康奈工业园。郑莱毅接受记者采访时回忆两年前的事情时一直表示“激动人心”，当时温总理在一个车间门口的宣传橱窗上发现有几张康奈参与奥运的图片就高兴地问，你去雅典为中国体育健儿助威时，见到了萨马兰奇？在向总理汇报后，温总理拍了拍我的肩膀说：你们做得好！

温总理即将离开康奈集团，与集团领导一一握手道别，当他和郑莱毅握手时，站在旁边的周津淼副总经理告诉温总理：郑莱毅是郑秀康的儿子，毕业于英国莱斯特大学。郑秀康接着也自豪地向总理介绍，儿子女儿如今都是自己的得力助手，在康奈，培养接班人的问题已经提到议事日程。郑秀康告诉记者，集团对接班人的要求是，用浙商的精神，把康奈这个民族企业发展下去，把康奈的品牌在国际市场打响。

工作是一种乐趣，李嘉诚80岁了还在工作，郑秀康笑着说，“我与他比还很年轻，而且多一个人会多一份力量的”。

共青团新沂市委

重新站起的巨人

当年因为冒进，巨人大厦轰然倒塌。品尽失败苦涩，从头做起，男儿本色当自强。“欠债还钱”受关注，从此学会低调。产品，广告频惹争议，史玉柱不再脆弱。要起真正受尊重，历史还要自己书写。

史玉柱，1962年生，安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。

1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。

1991年，巨人公司成立。推出M-6403，实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从38层蹿至70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。

1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。

1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。

2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”

2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。

创业故事：

史玉柱：走出失败

2005年11月15日，上海网络科技有限公司推出的首款网络游戏《征途》宣布开始终极内测，接受玩家的检验。这家公司的董事长是我们久违了的史玉柱。这一次，他决心要做一款“2D的关门游戏”——“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做2D游戏。”

这个在“脑黄金时代”跌倒、在“脑白金时代”爬起的营销奇才，一入场就出手阔绰：“我为网络游戏准备了2亿美金，用1亿，存1亿。”在此之前，陈天桥为网游设定的门槛是1亿元人民币，而史玉柱硬是将其抬高了8倍。

不可否认，当史玉柱以玩家身份开始网游运营者的新生涯时，与质疑并存的，是他作为外来者“不拘一格”的视角。

“我们觉得这个行业条条框框过多，比如说，游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营，为什么要这样，——谁也说不出来，而在营销、宣传方面也就那么几种固定模式。”言语间，史玉柱已颇有颠覆者与挑战者的气势。

只是，网游已经很难再现4年前那段激情燃烧的岁月。在3D成为未来发展方向的情况下，史玉柱凭借一款2D游戏，能否从盛大手中抢得地盘？或者，在这块已经足够“拥挤”的土地上，是否还能站得下另一个“巨人”？

悄悄准备

几年来，史玉柱除了把大量时间投入工作，唯一的爱好是玩盛大的网络游戏。他在最初玩的游戏《传奇》中，用户名就叫“收礼只收脑白金”；他号称玩过五款网络游戏，却从不喜欢“练级”；他每月花3000元请安徽阜阳的农民帮他玩游戏，并从此知道了什么是网游中的“代练”；他声称自己要玩游戏就一定要等级领先，却在游戏中被比自己低几级的玩家打败，郁闷之余他跑到盛大找陈天桥。

“游戏中，像我这样有钱没时间的人，和一些中学生消费的方式几乎是没什么差异的，这在营销上来讲是很不科学的。”史玉柱有点想不通。

这个时候，史玉柱展现了一个商人的本性。他笃信，需求所在的地方，也是赚钱的地方。

说干就干。从2004年初拿到《征途》的策划案到拨钱，只花了三天时间。不仅如此，该方案在董事会竟以全票通过。他们认为，从大环境看，网游市场应该有70%—80%的年增长率，只是加速度太慢；另外，做好网游的三要素——产品、营销、队伍，“我们都有，跟做脑白金的三要素是一样的”。

在不声不响陆陆续续地准备了一年后，2004年底，史玉柱悄悄地在上海成立了公司，目标瞄准盛大网易等一线公司。针对每一款流行的网络游戏，他都会派一个专门的小组研究它——研究它的亮点，也研究它的缺陷。

史玉柱得出结论，要打造“国内第一网络游戏”，最终把《征途》推向纳斯达克，就必须跟那些人抢地盘。那些人中，首当其冲便是陈天桥。

如果说陈天桥代表的是网游1.0时代的话，他走的是电信时代的盈利模式：用多少算多少，人人收费，记时收费；那么，史玉柱希望自己能够代表网游2.0时代，走出一条互联网时代的盈利之路：区别收费，赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费，后者可以带来人气，让有钱的玩家更愿意出钱。

失算之后

不过，让史玉柱失算的是，陈天桥并没有在“睡觉时也在收钱”的美梦中酣睡到四面楚歌。仅仅在《征途》宣布内测的第23天，陈天桥所在的盛大宣布旗下所有的网游产品免费。这一天，距离史玉柱计划中宣布“免费”的日子不过三四天。

事后，史玉柱有些懊恼。他坦言，陈天桥这一招让他“很被动”。

退而求其次。史玉柱必须寄希望于产品的品质。毕竟，“免费”或“收费”，不过是商业行为，目的还在于赚用户的钱。何况如果要赚钱，“免费”模式要比“收费”模式的用户数量多几倍才行。

产品、钱、市场，史玉柱不会不考虑这些问题。《征途》的未来，也早已在他的头脑中。

对于他的第一部作品，史玉柱的评价是既自鸣得意，又很不满——已经挑出了3000多个问题，在四个大方向上作了重大调整。早在《征途》研发的构思阶段，他就是项目组的“成员”了。挑毛病挑到现在，就连打开陈天桥的《传奇》游戏，他仍然忘不了“指手划脚”。

过往的网游，大多按时间收费——通过各种设置有意识地控制玩家的成长速度，控制游戏内虚拟物品的产生和流通，通过制造玩家的“饥饿感”来提高游戏的“黏度”，从而制造滚滚财源。但在史玉柱看来，“黏度”只会让没有经济能力的玩家陷入不断重复简单操作的怪圈中，而真正有价值的是那些有一定经济能力的玩家。他们是商人们制造或贩卖的“外挂”、“代练”和虚拟物品及账号的消费者。

史玉柱要做的，正是运营由网游滋生的外围服务，从而赚“外挂”和“代练”的钱。比如，在他的游戏王国里专设一个“托管”，其功能类似于“代练”。游戏公司对此的收费是每小时0.2元钱。

在这方面，“我找到了中国最好的网游开发团队，对他们，我是放手的。”史玉柱说。

另一个让史玉柱无比得意的是，他拥有的强大的营销网络。在他的办公室里有张巨大的全国地图，密密麻麻的红旗代表他在各地的办事处与营销网络，这不由地让人想起盛大机房中缜密的监控系统，通过它，陈天桥可以随时掌握到全国玩家的同时在线人数。

过不了多久，史玉柱将动用这张在保健品行业无孔不入的营销网络，“那些凡是已经觉得'脑白金'没挑战的干部，都让我派到网游公司去了。”

时机选择

不是所有的人都看好这次“偷袭”。当年，陈天桥就游戏爱好者和运营者的关系说了这样一句话：“喜欢吃肉的，未必能当好厨子。”而玩家史玉柱却偏要当这个厨子，而且这个厨子的野心不仅仅是做好肉，还要改变食客的口味。

“现在斥巨资进入网游就是赌博。”艾瑞分析师们这样认为。网游虽是“暴利”行业，但现在有70%的企业在亏损状态。目前市场集中度太高，领先者的地位很难撼动。而且隔行如隔山，除非有电信等特殊背景的企业，不然很难成功。

北京银冠电子出版社COO亓兵更不客气。他指出，“在网游领域凭炒作最多能得50分”，史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好，不及格就会被市场淘汰。

史玉柱不可能听不到类似的批评。但这丝毫不影响他的心情。他甚至在他的官方网站上做了一番自我批评，公开了《征途》的缺陷。“这样，骂的人会少一些。”他开玩笑道。

在另一个场合，史玉柱坦言，“其实三、四年前我就想自己投资做网游，那时候就有人告诉我，太晚了，现在还是有人跟我说这句话。”

三年前，人们对于网游的意识还非常模糊。之后，盛大的暴富让人们对网游所蕴含的巨大商机有了真正的认识。进入门槛低，而回报周期短利润又丰厚，一下子让网游产业带上了“暴利”的光环。

史玉柱当年的一念之差，错过了追逐陈天桥的最好时机。而今天，后者已经俨然绝尘而去。国内网络游戏业也发生了井喷式的发展效应，游戏代理费也不断水涨船高。

这一次，他能追得上并且超过么？

史玉柱语录：

民营企业的十三种“死法”

第一种死法：不正当竞争。

第二种死法：碰到恶意的“消费者”。

第三种死法：媒体的围剿。

第四种死法：媒体对产品的不客观报道。

第五种死法：主管部门把企业搞死。

第六种死法：法律制度上的弹性。

第七种死法：被骗。

第八种死法：“红眼病”的威胁。

第九种死法：黑社会的敲诈。

第十种死法：得罪某手中有权力官员，该官员可能利用手中的权给企业发展制造障碍。

第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。

第十二种死法：遭遇造假。

第十三种死法：企业家的自身安全问题。

据史玉柱讲，这“十三种死法”只是他在来京参加“泰山会议”的飞机上简单列出的。除了这十三种死法之外，史玉柱说：“这里面还不包括出于企业内部的原因，比如经营不善等。”恐怕这一条更重要。

当年失败中的教训：

“当年因为激进，我交了很大一笔学费，之后我们投资不是保守，而是非常保守。相比起来，现在中国的商业环境发生了很大的变化，十几年前可以通过巧干来做事情，现在根本行不通，因此我现在宁愿错过100个项目，也不错投一个项目。现在投资机会很多，但好的企业家应该能经受住诱惑。最近我和几个企业家聊天，大家共同的感受是，看不准的时候，不投资是对企业最大的贡献。”

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说起创业，人们往往首先会想到资金和机遇。然而，长春市鼎庆经贸有限责任公司董事长李万升的创业秘诀却只有两个字——执著。

李万升今年40岁，出生于河南省安阳市青峰县一个贫穷的村子里。1983年，李万升为了减轻家庭负担自愿参军，由于他表现突出、多次立功，入伍第二年他就入了党。1987年，李万升从部队复员后，向人借了70元钱只身来长春打工。刚到长春时，望着繁华的都市，李万升心中荡起一股难以抑制的创业激情。然而，残酷的现实却将没有资金的他抛到了生活的最底层。几经周折，他也没能找到一份令人羡慕的好工作。最后，从苦水中长大的他决定从一名“倒骑驴”装卸工做起。他知道，未来的生活是要靠他脚踏实地、一步一个脚印地走出来的。他的“倒骑驴”工作，说白了就是每天为各大副食商店、饭店送啤酒。每天工作十二三个小时，一年四季几乎整日都在露天工作。夏天皮肤黝黑爆裂，冬天满手冻伤龟裂。虽然工作很累、生活很苦，但他从没向困难低过头。凭着从小养成的吃苦耐劳、艰苦朴素精神，当年李万升就攒下了3000元钱。随后，李万升将原来的“倒骑驴”换成了柴油三轮车，还开了一家食品店。凭借薄利多销、货真价实的经营策略，李万升的小副食店生意一天比一天红火，吸引了越来越多的顾客。1989年，李万升将原来的小副食店扩建成一个大副食商店。

有人说他家业够大、够成功的了，然而，李万升没有躺在成功的喜悦中沾沾自喜，他说：“我不愿沉浸在过去的辉煌中孤芳自赏，不断开创未来才是我的性格。”李万升走出自己的副食店，走入人群中，他机警地睁大那双睿智的眼睛，寻找着第二次创业的突破口。

就像他第一次来到这个陌生的城市干起了让人们不屑一顾的“倒骑驴”的活一样，这次他同样选择了被人视为“下九流”的活——为居民换液化气罐。这个工作也许在别人看来实在太平凡、太琐碎，而李万升却不这样想，他说：“成功之路没有捷径，思想加干劲是成功之母，能付出多少苦功，就能得到多少回报。”他重新穿上油渍渍的工作服，从零开始起步了。

1992年，李万升自筹资金兴办了长春市鼎庆经贸有限责任公司，免费为千家万户的市民送液化气罐，终于实现了他多年的梦想。公司成立初期，规模小人员少，一天才只能换10多个液化气罐，他和工人们一起扛起煤气罐，楼上楼下地跑。在外人眼里，他根本不像老板，只是一个非常尽职的换气工。为了不断扩大经营规模，提升企业竞争实力，李万升把全部精力投入到企业的经营与管理中。尽管当时同类企业在市内有三家，但无论从经济实力，还是从人力、物力来看，他的公司都无法与其它两家相比。为此，李万升注重在企业运转过程中狠抓“质量、数量、服务”三关，不断增强企业信誉，提高知名度。由于管理方法得当，在**和社会的大力支持下，企业经营的规模不断壮大，效益逐步提高。目前，企业已拥有三家分公司，成为长春市同行业的龙头企业，在东北三省同行业中也是名列前茅。企业员工由创业初期的3人，增加到现在的200人，其中有50%下岗职工；他每年为国家创造税收百余万元。企业先后被长春市建委、市消防队、市质量技术监督局评为质量合格、企业规范合格单位；被市消协评为用户满意单位，被省质量技术监督局评为“诚信企业”。

从借钱做路费进城打工，到现在成为长春市绿园区人大代表、吉林省劳动模范并拥有三家分公司，李万升说：“是苦难锤炼了我的意志，给了我勇往直前、永不向困难低头的执著精神，这是我成功的第一秘诀。”

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《中国企业家》杂志主编牛文文这样评价高燃：“他读很多书，他见很多人，他这一生是不是企业教父我不敢说……但他会是商业实践和商业思想并重的一个人。”

北京盛世海川传媒有限公司总裁高燃

“人精儿”是这样炼成的

“一个人没有那么多的精力，我只能有选择地结交朋友，有选择地利用每天的时间。”生于1981年的湖南农村、没有任何“背景”的高燃，在铺设人脉网时花了许多心思。念大学时，高燃组织过不少活动，邀请很多商界名人到清华演讲，每到过节，高燃都会照着名片一个一个给认识的人打问候电话。他生命中的“贵人”、江苏远东集团董事长蒋锡培就是大学时认识的，从轻轻拾起蒋锡培滑落到地上的衣服，到节假日的电话问候，从出差到上海专程跑去江苏为蒋锡培过生日，再到从蒋锡培处获得100万元的创业投资，高燃和蒋锡培的交情顺理成章地一路发展。很多人认为这是高燃深沉的心计所致，高燃表示无奈：“我们是交情在前，只是当我想创业时，首先想起他，而他又非常认可我罢了。”

一次，高燃到广东出差，在广州开往深圳的短短68分钟的车程里，平均每五分钟他的电话就响一次，“或者是电话，或者是短信，我每天最少要接30个电话，手机里储存了2000多个经常联系的人的号码。”且不讨论这是否是一种心计，但80后和以往年代人相比，他们更清楚自己的目标在哪里，也更多地采取了更直接的方式。当我们老一代人对自己渴望的事情藏着掖着生怕别人发觉时，在不作奸犯科的前提下，“80后”的这种直接和“心计”又有何不妥呢？

对于高燃来说和各方面人物打交道并非难事，“我17岁时就在深圳一家公司管理一个将近100人的团队，我受过充分的政治训练和商业训练。”

高燃在公众场合场常表现出超乎年龄的成熟稳重、深思熟虑，但私底下，他是个呼朋唤友的豪爽汉子，对找他喝酒谈天的人，几乎来者不拒。但对高燃而言，“时间太不够用了，没办法，我只能以有限的精力做最重要的事情，”于是，他的名单开始分类，结交行动也开始变得更有计划和目标。“刚进入网络行业时，更多地结交IT业界的名流，富豪榜上响当当的人，大部分人都认识了。但现在，更多是在和投资人打交道，或者结交湖南在北京的企业家等等。”

写到这儿，我想起以前看章子怡的一篇娱乐报道，说她事业发展的每一步都走得很扎实，从张艺谋的《我的父亲母亲》到李安的《卧虎藏龙》，从《英雄》到王家卫的《2046》，再到斯皮尔伯格的《艺妓回忆录》，最终成为享誉海内外的国际巨星。据悉她的原则就是只接著名导演的电影，甭管演什么，哪怕只是一个小角色。在这方面，高燃和章子怡很相似。

在高燃还很小的时候，家里环境很好，村里的第一家万元户，父亲是村支书、党委书记，小高燃聪明伶俐，远近闻名，所谓万千宠爱在一身。父母、家人、村里人的期望，让高燃自幼就树立了一个非常远大的理想。而这个理想，即便是后来家道中落为环境所迫念中专，为养家糊口在深圳打工，都从来没有动摇过。“这个理想非常大，99%的可能实现不了，但只要有1%的可能，我都会用尽全力。”那么这个理想是什么？高燃看了我一眼，说：“我不会告诉你的。”然后又继续用缓慢的语速说他的故事。

1998年，高燃舍弃了5000元的月薪回到湖南老家，成为当地高中的一名高三插班生。凭借着过人的天资和勤奋，半年后，高燃考上清华大学，村里有乡亲激动地评论：“高燃将来肯定能当中央委员！”

2003年，高燃进入《经济观察报》做了一名财经记者。8个月后，对IT一窍不通的高燃纵身到网络创业的行列当中。对一无所有的年轻人来说，创业的艰难不仅来自资金的匮乏，而经年积累的人脉、练达的人情世故、团队管理的经验等等都是实现梦想的巨大障碍。古往今来，多少燃烧着创业梦想的人空余当初的满腔激情，最后一事无成。记得在一次媒体采访中，高燃回想一年来的创业历程，只是轻描淡写地说了一句：“凡是创业公司应该犯的错误，我们都犯过。”

2004年，费尽九牛二虎之力，凭着孤注一掷的勇气，高燃说服蒋锡培，获得了他100万元的投资。但接下来的日子，高燃很快遇到了创业生涯的第一个难题。第一次创业的项目是电子商务，高燃找来几位清华的校友，便开始了公司的运作；由于缺乏经验，发展并不理想。当负责市场的高燃在外奔波时，团队中一位负责技术的校友悄悄给蒋锡培打了个电话，说：“公司已经运营不下去了，不如你把钱投给我。”很快，高燃接到了蒋锡培的电话，但蒋锡培没有责备公司的惨淡运营，只是提醒高燃：“团队管理太乱了！”然而，因为这件事，蒋锡培原本打算再投给高燃的1000万元的计划，中途停止了。

“我找到那个装作若无其事的校友，开诚布公地谈了一次，将他开除出团队，然后利用账上的几十万元转做博客。”高燃说，如果蒋锡培后续的1000万元到账，他就做投资公司，但现在，他只有几十万元。“但我还能支撑半年，只要给我足够的时间我就能找来足够的钱。”不久，他遇到了另一位创业的清华同学邓迪，两家公司合并在一起成立了今天的mysee直播网，并在2005年获得了风险投资商上千万美元的风险投资。

正当高燃和他的管理团队野心勃勃试图像陈天桥一样成功开创P2P行业时，高燃再次遭遇团队管理混乱的内部难题，投资人直接出现在高燃办公室，对他说：“我们要撤资。从来没有投过一家公司需要这么累的！”在对话栏目里主持人曾经问到这个问题，当时的高燃这样回答：“我会准备两到三套方案作为应对。”没想到这样的事情真的在现实中发生在了高燃的身上。当时，他只做了一个选择，那就是解释。获得投资商的谅解之后，高燃很快重新整顿了管理团队。所谓的三两套应对方案，已经是事后获得的经验了。

处理完投资商和管理团队的事情，高燃病倒了，感情生活也同时出现了问题，“太忙，每天只睡几个小时，身体完全垮了，整个肩膀酸痛，胃疼，个人生活完全不正常，那时，我第一次想过要放弃。”但一转念，他又对自己说了一句话：我要为我的理想负责。于是高燃从老家接来妈妈，照顾他饮食起居三个月，他的热情和精力逐渐恢复起来。现在，高燃不会用身体去死拼了，尽管依然没有自己的个人生活，每天24小时，除了睡觉，高燃几乎只为理想活着。

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他17岁开始做第一个创业梦，结果尴尬出局；18岁帮人跑销售，赚了10多万元；20岁自己当老板，一年赚到40万，但一夜间赔得一干二净；25岁水滴石穿，半年梦成百万富翁。

狂言梦想

梦想，是成功的前提，但一味沉迷其中而忽略现实，结局往往会惨不忍睹。

1981年出生的徐凡，地道的重庆崽儿(男性小孩或青年)。

读中专时，徐凡学的是计算机程序设计专业。调皮的他虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天，但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。你要是跟他聊计算机、IT话题，他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。“我不做陈景润，不当周树人，要做就做中国的比尔？盖茨！”他的经典语录。

口吐狂言，竟无人嘲笑。原来，在同学们还在拼命背程序设计指令时，徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：实用性很强！最终软件投入使用，徐凡获得学校通报表扬，以及200元奖励。

这年，徐凡17岁。他成了校园大名人，还赢得一个足以让他骄傲得一飞冲天的雅号：“盖茨”—盖过比尔？盖茨。

初获名誉，徐凡难免浮躁。“死读书有什么意思？比尔？盖茨不学这些，还不是成了首富？”他寻思着像比尔？盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了，都发誓效忠。他也像老板一样，拟了公司章程、工作分配表，还印了名片。同学不再叫他“盖茨”，而改叫“徐总”了。而老师们却苦口婆心地劝他以学业为重，一针见血地指出他现在的能力还差得很远；家人更是连骂带打，说他是个神经病。但他仿佛吃了秤砣—铁了心，不仅带着几个铁哥们印传单、发传单，跑写字楼，还学着当时流行的信件营销，写了大量的信件到处邮寄。

浮燥付出代价，打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业负责人谈不上两句，就先被礼貌地告之“以后给你答复”，再礼貌地被“请”出办公室；更有甚者根本就不让他们进门—他们穿得随随便便，有的有皱褶或带污迹的衣服，让人疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回复却提出要看他们的经营执照和作品。执照，“徐总”压根儿就没有；至于作品，他尚可把自己的处女作(学生管理系统)寄给对方，结果大多犹如肉包子打狗，即便个别回复，但说要的是高级语言，而不是收到的小儿科。几经折腾，铁哥们儿开始借口要认真学*，找点理由收回“创业基金”。“徐总”愤怒地骂道：软蛋！这点挫折都受不了。并暗暗发誓，一定要坚持到底，不成功则成仁！转眼间，离中考只有两三个月了，同学都忙着复*考大专。可他却整天跑学校传达室，盼望收获自己撒播出去的希望，摆脱目前的困境，但他收到的，除了打击，还是打击……

除了耐心等待，“徐总”再也无计可施。听着有人再叫“盖茨”、“徐总”，他没了骄傲和自豪，有的只是刺痛和耻辱。看来，“盖茨”不是谁都可以当的。

自以为是的徐凡经受着实践的打击。为了面子，他中考完后即悄悄地从学校消失了。蜇伏暗战

人在迷茫时，前进的方向常会难以确定。但，是金子，即使深埋地下，也照样发光。

对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失了信心，还私下发泄：“什么'盖茨'、'徐总'，***全是自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。怕丢脸，学不能再上了，那又干什么呢？他陷入了极度的苦恼。

对徐凡的“堕落”，家人极度不理解，但犟不过这头小蛮牛。于是给他找了个去郊县推销传呼机的辛苦差事儿，猜想他会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的他都背着个大木箱，装满几十斤重的传呼机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。

徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪儿呢？

没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡场公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，透露出从容不迫。赢得客户的信任，他建立的推销渠道水到渠成。

当时，传呼机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳赚了数十万元！

逆境知缺失，顺境瞧美丽，而陷阱往往跟在美丽背面。

赚到数十万元后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰。但传呼机销售在2001年信息台大量赠机的风潮中迅速萎靡，而手机却掀起了平民化浪潮。在通讯市场摸爬滚打了两年的他，在跟进公司做了一段时间的手机业务后，开始筹划起自己的小店来。一切顺利。当年底在重庆永川，徐凡的手机营业店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽、豁达的处事风格，业务发展很快。当又听到人们喊“徐总”时，曾经的心旷神怡令他享受着飘飘然。

但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务的变向到自己做老板，打理企业，起码的规章制度等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。但此时的“徐总”并不明白些，只让业务员按自己的经验做事，对经销商也是有求必应，根本就没有规矩和程序的概念。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁，他的小店渐显危机四伏。店开营业1年多，徐凡已赚了近40万利润！一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了徐凡，他还向好几位商家借款或调货。

突如其来的变故搞得徐凡措手不及。现金手上基本没有了。徐凡没法，只有放下店里的生意，四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛，人心开始浮动了。一天，他疲惫地回到店里只见一片狼籍，存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二尽；打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者干脆矢口否认不认帐……

生意场上的多变和狡诈，使徐凡的心凉透了底。他独自坐在狼籍而寂静的店里，再次深陷迷茫中。

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修庆生，修记百货连锁总经理。他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后的4年中，凭借着独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

常言道，“广东人革命，福建人出钱；湖南人打仗，浙江人做官。”而就在现在，我们要为大家介绍这么一位福建人;他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。

随后4年中，凭借独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

记者：他就是被誉为山东“十大平民创富英雄”，修记百货总经理修庆生先生！修老师，欢迎你。

主要从商经历

修庆生：观众朋友们，大家好。

记者：修老师，在“修记2元超市'”成功之前，你从事过各种行业，有哪些事情令你记忆犹新？

修庆生：很多吧。我是福建龙岩人，来到济南已经5年多了，但我的商海生涯却已经有17年了。早在19岁，我就已经开始做生意了。我出生于上世纪70年代，今年36岁，当时家里有四个姐姐、五个哥哥，而我是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，我读书读到初中就被迫告别学校了，这也算是彻底告别了求学生涯。1990年，当时我19岁，一个人背了一个麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，当时的想法很简单，就觉得有熟人在那里，就可以在那里闯出一片天地。

但实际上现实与梦想是两回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。在当地，我几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货，但结果都是无功而返，甚至连温饱都成问题，根本就没能改变自己的经济困境。

记者：回忆当初的困境，再看现在自己的公司规模，仅总公司就有近百名员工，修老师肯定要感慨万千了。

修庆生：是的。那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，甚至我对生活都绝望起来了。

屡败屡战积累丰富经验

记者：那段特殊的经历，为你以后的创业积累了哪些经验？

修庆生：最大的收获，就是让我明白了什么叫“屡败屡战”吧。

记者：那最后这种情况是如何转变过来的？或者说你又是如何克服的呢？

修庆生：我就想，活人总不能被尿憋死吧？树挪死，人挪活。后来我就准备向别的城市转移。那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就决定去看看。我记得应该是2001年9月，我来到济南时身上只有2000多块钱了，不过我有“宝贝”，什么“宝贝”？就是我那十几年都没有成功的经验。当时我其实也没想太多，就是来碰碰运气。大不了重头再来。刚开始，在济南我没敢大来，心里还是有点紧张。我先用了一小部分本钱，在西市场盘了一个小摊位，做服装生意。

记者：对的，先试试水深。

摈弃传统业转行新兴行业

修庆生：呵呵，一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。我做了一年多的服装生意后，尽管没有亏，但也实在没什么利润，既然没有什么起色，就决定再次转行。

记者：真有诸葛亮六出祁山的风范啊。

修庆生：我这才几出啊，姜维还九伐中原呢。济南“首战”告败，我开始从根本上分析自己的经营理念。经过一番思索，我觉得，自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。要说这十几年来，我这时才是找对了突破口。经过考察市场，我发现，在南方有人做的那种1元店。做的人不多，生意还不错。可是，1元店存在的最主要的一个问题是，里面的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。

记者：看上去风险很大。

修庆生：是的。不过，好不容易找到一个突破口，能就这么放弃吗？当然不行！于是，我想到了，如果把1元店模式改造为2元店，就可以大大提高产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。

大事业从“２元店”开始

记者：这就是你事业风生水起的开始？

修庆生：算是吧。2003年，我把我的第一个“2元店”开在了济南西市场。当时的面积仅14平方米，至于员工，加上我和我妻子，一共才三个人。其实创业没那么简单。万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，我经常在广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间跑来跑去的，因为从源头拿货，才能保证价格的优势。

那段时间，哪里有货源，我就到哪里订货。刚开始时，由于我的进货量不大，很多厂家都不愿供货。幸好我能缠，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况才慢慢好了起来。

记者：的确不容易，看来市场定位非常重要。

修庆生：是的。在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，我薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找我洽谈加盟合作。我起先觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”过后，“2元店”才全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，我们的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。

这一点，我觉得最大归功就是以前积累下的一些很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。甚至在人口相对稀少的东营，我们的西城百货分店年终盘点时，年纯利都有十几万元。

两年占据9成市场分额的秘诀

记者：仅仅两年时间，修记“2元超市”就占据了山东90%的市场，目前全国发展到了400多家，创造了小本投资行业的奇迹。能取得如此的成功，一定与你的经营模式、赢利模式密不可分，谈谈你的发展秘诀吧。

修庆生：秘诀就是薄利多销。一个头花，一个赚一毛钱，但我要是论卡车买呢？这利润就大了。现在我们有时候，一上午就有十多个电话打来要合作。几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

我觉得2元店之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。其实在这一行，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。简单点说，就是“利润是买进来的，不是卖上去的”。比如，他们已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。

记者：这种模式可能商家的复制，你是如何克服的呢？同时，发展如此多的加盟店，你又是怎样保证的服务质量和商品质量的呢？

修庆生：你问的正是我们目前正在实施的品牌升级战略。现在，我们的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。生意做得越来越大，一些企业也开始模仿我们“2元店模式”，所以我们必须对事业进行升级和提升。前几天，我刚把分店都交给其他经理人打理，我只经营西市场和东门的两个批发店。主要就是想腾出更多的时间来琢磨市场优势如何保持。

我现在琢磨着，光丰富小商品品种是不够的，还要加以科学细分。根据消费群体的不同，我把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。并且，我们现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志，准备向更高的层次发展。下一步我们将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”已经以电子商务的方式向全国推广。同时，我们已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。

成功的信条：诚信

记者：从“小”做到“大”，修记“2元超市”走过从商酸苦路，你总结成功的信条是什么？

修庆生：诚信。现在很多厂商对我很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的问题。同时，我们对连锁加盟的客户也有一套独创的政策：无论时间长短，只要卖不完就原价退换货。总的来说就是，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，其实都一样。

记者：你曾经说过一句话，“勿以小而不为”。现在又有网友问你，他是一个服务员，但是又想赚大钱，怎样解决这个理想与现实的矛盾冲突？修老师可不可以就这位网友的职业与理想谈一谈你的看法，给网友解一下迷惑？

修庆生：从浅一点的概念上来看，这一点都不矛盾。法国巴黎百富勤曾显示，服务业将成为制造业之后中国最具有增长潜力的领域。目前中国已经成为世界第六大经济体系，第三大贸易国，以及外商直接投资的第二大国，该公司对中国经济非常乐观。预计到2020年，中国目前的经济增长将不会减退，到时候中国的GDP会是2000年的4倍，这意味着在未来的13年里，会有6%至8%的年增长率。如此大的市场，你怎会赚不了大钱？

而从深一点的角度来看，你的眼光不够长远。我觉得，即使是服务员，你也应该用一个老板的眼光来做服务员。我对我的员工说，你们不可能在我身边打一辈子工，总有那么一天你们会出去，说不定你们会比我做得更好。所以，我希望你们能做好今天，站在我的角度来做好今天，为什么呢？因为你们出去以后，你们以后的就业单位，或者自己创立的单位，都会显示出你现在的成绩，大家会看到你们现在，看到你们是怎么完成最初的工作的。不要从名字来分析工作，做好当前的事才是最主要的。

共青团新沂市委

个人简历

1971年出生，浙江缙云人。

1994年到广东中山古镇创业。

1996年与丈夫王耀海一道，创办广东欧普照明有限公司，任总经理。

10年创业，欧普荣获“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”、“CCTV2007年中国十佳雇主”等多个称号。

从容处困境淡定看成功

记者手记

马秀慧是从“骑三轮车送货的供应商”、“既是老板又是火头军”的经历中走来的。艰苦的经历使她对成功显得淡定，对困难和打击显得从容与自信。“上天对我太眷顾了。”白手起家的马秀慧总是这样淡淡地解释自己的成功。“我想哪天自己突然两手空空了，但是只要人在，只要能吃饱饭，我坚信自己仍能从头再来。”

马秀慧和记者谈起了她经历的一次危机：创业初期，马秀慧需要长时间在全国各地东奔西走，于是她将公司所有客户资料以及供应商等核心商业机密文件全都放心地交给了一名女员工。然而后来马秀慧回到中山时发现，这名员工却带着欧普的各种商业资料离开了公司，并正着手准备自己办个灯厂。

“真要说这些年有碰见什么伤痛的事情，这件事情也许对我有所触动吧。”马秀慧说，人在经历磨难后，有的会封闭自己，拒绝别人，有的会觉得自己受到的都是伤害，而马秀慧能站在对方的角度去看待这个问题：人家有自己的理想，是奈何不了的，与其去责怪别人，不如多理解别人，换一个心境去支持别人。

“可你怎么支持我呢？”在一间咖啡厅里，两人终于面对面沟通了。已经准备好接受马秀慧指责的这名女子感到很吃惊……在往后的日子里，她将马秀慧当成了自己的大姐。

“一个小作坊，你可以说是你自己的，但对于一个数千名员工、数亿元资产的企业，你仍说它是你的私有财产，你会觉得庸俗。”马秀慧说。

马秀慧总是和记者说，人要厚德载物。这次给地震灾区捐款，公司员工尤其是川籍员工非常感谢马秀慧。她却说：有人说我是个慈善家，可我觉得我只做了一点点。这些钱不属于我个人，是我们所有员工的努力，我们受社会的支持，最终还是要回报社会。

20岁创业开启“光”明之路

创　业　篇

“选择照明行业是很偶然的，但是所有偶然发生的都是必然的”，跟马秀慧聊天，她脸上灿烂的微笑恰如柔和明亮的灯光，让你感受到一个女人对自己十分自信。“我觉得自己天生就是要进入商业领域的，而且我一定要进入这个领域”，为了这个商业目标，马秀慧和老公王耀海从帮人卖灯管做起，这块敲门砖也为夫妻二人开启了“光明”之路……

艰难起步“这钱本身就是我的，又不是你们施舍的”

1994年，带着从表姐处批发的环形灯管，20岁刚出头的马秀慧和老公从浙江来到了广东中山，两人租下了一个“小门脸”。开业的第一天，马秀慧和老公拉着手说，“让我们一步一步开始吧”。在每天都充满着希望和挑战的日子里，生活甜蜜，却又艰辛。

夫妻俩每天要做的事情就是将这些灯管从这里送给要货的客户，每天天刚亮，老公把成箱成箱的灯管从二楼的库房搬下来，再捆到三轮车上亲自送货，一天来往无数次。看着整张脸除了墨镜遮挡的部分其它部位全被晒黑的老公，当时已有八个月身孕的马秀慧心疼不已，总想帮老公做点什么。

“我能做的就是把大箱子搬到楼梯的扶手上，让它顺着往下滑。但是每每这时，老公就心疼地大喊，不让我做任何事情。但是，我还是想帮助老公分担点，于是，我就去收货款”，马秀慧说，“我一人挺着大肚子，上门找客户要货款。”

收货款让马秀慧受了太多的委屈。有的人虽然给了货款，但摆出一副高高在上的样子，让人很不舒服，实在不能忍受，马秀慧就轻轻地说一句：“这钱本身就是我的，又不是你们施舍的，你们这样做生意也是做不成的”。一句话说得对方脸红了。这个温婉娇弱的浙江女子，善良地告诉自己，如果他们不给货款，也许是因为很忙，根本顾不上理会自己这么小的生意。

但走出门后，马秀慧还是忍不住哭，这样的经历也促成今天的欧普从创业到现在就一直延续着一个铁规：供应商的货款锁定45天内一定现金结账。这一破行规的举动，使得今天的欧普在赢得声誉的同时也赢得了更多的资金周转。

创业艰辛“志不同道不合，我宁可赔了这笔投资”

当时两口子每天盘算的就是今天卖出多少，租金、电费够了没有，这些问题伴随着马秀慧夫妇俩度过了整整一年，“不亏本是当时的希望，但当时中山这个地方大哥大那样的奢侈品都已随处可见”，马秀慧说，在那样一个很容易赚钱的地方你却赚不到钱，那只能说明你能力差，人生地不熟的地方要生存就必须依靠自己，她坚信自己有机会一定能够赚到钱。

机会就这样来了。一天，老公送完货回来，拿着一款新颖的灯具对马秀慧说，这种灯叫节能灯，是节约能源的绿色健康灯具，将来肯定会成为灯具行业的发展趋势。于是夫妻二人合计决定自己办厂，他们把仅有的3万元积蓄全部投进去了。马秀慧告诉丈夫：这次我们不成功，以后就别再办厂当老板了，永远打工。

一开业就出现了小小的问题，请来的技术人员提出各种条件，在丈夫出差在外之时，马秀慧自己做出了决定：辞去该人，关上工厂大门。“事业还没开始，就追求各种物质条件，志不同道不合，我宁可赔了这笔投资。”等丈夫回来时，马秀慧已经另请高明了。也许从那时开始，夫妻二人就*惯于妻子作为总经理在台前管理公司日常经营，身为董事长的丈夫则幕后主抓研发生产。

“把灯做亮很容易，几千元钱就可以了，但是要把灯做好就很难了，这就需要好的设备、原料以及研发队伍”，马秀慧说，从一开始做这个事业开始，他们俩就确定，无论如何也要“品质优先”。很快，第一件产品正式上市，当时市场上还很少见的节能灯卖到25元/个的高价，马秀慧的产品不仅亮度高、使用寿命长，价格更为合理，为16元/个，夫妻俩当年就一“炮”走红，销售收入超过投资成本数十倍，这款产品取名为“绿明”，寓意“绿色照明”。

坚守品质“今后最赚钱的一定是我们”

还未来得及品尝创业初获成功的喜悦，马秀慧夫妇俩就遭遇了残酷的价格战，许多厂商看到节能灯这块“肥肉”，不惜使用劣质材料生产灯具，价格一路下跌。经销商们到马秀慧的厂里批发，总是嫌产品价格贵。眼看着客户逐渐流失，马秀慧用不知所措的眼神询问爱人该怎么办。爱人则很坚定地告诉她：“节能灯是靠节约能源来为消费者省钱的，用劣质原材料可以以便宜一半的价格卖出去。但这样做，节能灯的节能效果就会大打折扣，甚至还会浪费能源，这对社会、对消费者都是不负责的，这样的事情我们不能做。你相信我，只要我们保证产品的品质，今后最赚钱的一定是我们！”

经历了价格、款式、性能这些最基本层面的竞争后，马秀慧重新定位企业目标：让普通消费者都能使用上全球最好的节能灯。为此马秀慧将企业的名称和品牌也确定为欧普，“'欧'意味着当时全球最好的节能灯在欧洲，要向其看齐；'普'意味着普及大众”。

坚守品质防线，改善管理，有效控制成本，经过一段时间的不懈努力，欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。

打了翻身仗的马秀慧夫妻俩开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点，丰富欧普的产品线。“我不喜欢卖普通产品，别人都在做的产品我就不愿意重复进入”，经过一番考察，马秀慧发现，吸顶灯不论在造型上还是光照效果上都比原来普通的灯具有很大突破，于是果断拍板上马吸顶灯项目。产品上市后果然反响热烈，销路一下子就打开了。目前，欧普吸顶灯的销量做到了全国第一，而且远销世界多个国家和地区，如今行业里也*惯把吸顶灯称之为“欧普灯”。

开阔眼界“去趟日本整整难过了一年”

尽管当时的欧普起步没多久，但在行业内已逐渐确立江湖地位，然而一次到日本考察的经历却深深刺激了马秀慧夫妻俩，“我们整整难过了一年，人家的产品那才真正叫好，无论自己的产品还是国内其他知名企业产品，都无法与之抗衡”。

引进日本三菱的原料，投巨资与日本公司成立合资公司……一系列的举措就是为了能够真正掌握别人的先进技术。

为了让普通消费者都能享受到欧普的光明，马秀慧再次打破行规——一改照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统，欧普开始在中山以外建立从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络。到目前为止，欧普在内地除西藏自治区外，每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心，并在各地密布了6000多个销售网点，3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商，层层配送，统一治理，减少中间各环节的积压，提高流通速度和对市场的响应速度。

2004年，欧普在迪拜成立首家海外分公司，随后韩国、马来西亚等各个国家和地区都有了欧普的代理。参与国际化竞争，为欧普谋求全球化经营奠定了基础。

“成人达己。”马秀慧很欣赏这句话，用这句话来描述欧普和供应商、经销商等合作伙伴的关系再贴切不过：在达成自己事业目标的同时，也成就了他人。据悉，去年欧普年销售额达到了16亿元。

百年梦想“贴牌只会让你滋生惰性”

“单说赚钱，10年前我就能过很好的生活了”，面对市场依靠贴牌滚动财富的现状，马秀慧告诉记者，欧普成立之时，董事长就确定，欧普要做百年老店，核心竞争力就是做自己的品牌，绝不做贴牌生意。

多年前，公司有负责人接了贴牌单子，也确实给公司带来了利润。但是，马秀慧还是毅然停止了这方面的业务。“如果继续做贴牌，生意是可以增长更快，但是你做了人家的品牌后，就会自然滋生惰性，沿途的花草树木会让你分心的。”

“我最欣赏的状态是身、心、灵的完美契合”，马秀慧告诉记者，自己做任何一件事情总是全身心地投入进去，对灯光痴迷的马秀慧无时不关注光、研究光，而这也往往给自己带来很多美好的创意。最值得一提的是这样的例子：一个化妆者本来想化一个淡妆，在镜子里审视的效果也不错，但一走出去却变成了浓妆艳抹，把人家吓了一跳，弄得化妆者很尴尬。于是欧普就研制出了一款镜前灯，以良好的写实性灯光，保证了化妆的效果，让化妆者在室内从镜子里看到的效果和在阳光下的效果完全一样。

欧普每年用于研发的资金就占销售额的5％以上，投资1500万元的欧普照明检测实验室正在建设中，并将申报国家级实验室，公司每年研发的新产品多达400多个，平均每天都有一个以上产品问世。但是坚决砍掉贴牌业务的欧普销售额80％还是来自国内市场，“这并不影响欧普走国际化品牌道路”，马秀慧淡淡一笑：这个目标其实并不遥远，毕竟做成全球品牌，是我的梦想，也是每个欧普人的梦想。

为爱奋斗成就一生事业

成　长　篇

马秀慧说她从事的是一项光明的事业，她常常为此感到自豪。每当夜幕降临、万家灯火的时刻，一想到有那么多人在欧普灯光下享受亲情、友情、爱情时，马秀慧心头便涌起一股暖流，她和欧普不仅是在制造灯具、传播光明，为消费者送去美好的情感，送去真挚的爱，马秀慧更愿意用自己全部的智慧和爱，去追求光的美丽，去照亮更多人的生活和情感。

成长故事

三岁送人

还在马秀慧三岁时，生母与后来的养母到同一家医院里就医，一名医生对当时怀有身孕的生母说：你们家孩子多，却又不养起，不如送一个孩子给隔壁病房的那个没有孩子的病人吧。就是这名医生的一句话，改变了马秀慧的成长命运

“那时家里很穷，听大人讲，三个月都没有米吃了，每天就是玉米羹和点野菜，可自己不喜欢吃，饿得皮包骨。”直到今日，马秀慧都不明白当时领养自己的父母是如何面对附近人们对自己的指点：“这夫妻俩心肠怎么这么好，就是领养个孩子也领个健康好看的啊，可她那么丑！”

“庆幸的是，爸爸妈妈非常爱我，他们总是很清晰地告诉我对与错，我的成长没有受到任何一点扭曲。”马秀慧说，妈妈对她寄托的希望也很大，特意给自己取名为“秀伟”，就是希望自己自强不息，做个优秀伟大的人，后来这个名字因到家里登记户口的人耳误，从此身份证就变成了“秀慧”。

那时自己是知道送给别人家了，马秀慧也因此学会了“讨好”父母的本领，譬如到亲戚家做客，自己能回来将亲戚家的各种情况说给妈妈听，妈妈听了很高兴。“一个孩子从自己亲生父母那里享受到爱，也许会觉得理所当然，但是对于我来说，养父母对我这么好，我就觉得我将来一定要回报他们的爱。”直到今天，回答记者提出的“小时候您思考最多的是什么”的问题时，马秀慧脱口而出：出人头地，孝敬父母。

为爱私奔

从小就想回报父母却碰到了重大难题：一边是养育自己的父母，一边是自己深爱的男朋友、现在的老公王耀海。这个看上去有点木讷、家乡在偏远农村的男人一开始并没有得到马秀慧父母的信任，总担心宝贝女儿会吃亏的两位老人始终不同意这门亲事。因为那时父母已经成为改革开放后第一批私营企业家，家境变得富裕，马秀慧完全可以做个富家小姐。

在与男友分分合合的痛苦抉择中，孝顺的马秀慧做出了连自己都惊异的决定：带上借来的十几万元跟男友私奔南下广东创业，并在心中暗暗发誓：“现在是回不去了，但将来我们一定要人财两旺、衣锦还乡，让父母接受我们。”

出师不利

带着借来的钱，夫妻二人选择广东的一个小镇办农场。然而这份靠天吃饭的职业并没有让马秀慧从中感受到多少乐趣，每天赤脚忙碌在农田里。“20岁刚出头谁不爱美呢，可我连从老家带来的漂亮衣服都无法穿。”随后一场突如其来的强台风灾难更是彻底摧垮了马秀慧留在农场的信念。

夫妻二人搭建的棚子连栖身的床铺都摧毁了，看养的鸭子吹走了，其他动物都死了，看着工人在风雨中吃力地拉棚，想着即将收获的农场，马秀慧与眼泪哗哗的王耀海搂在一起，劝爱人也是劝自己：“我们都别哭了，留得青山在不怕没柴烧。”

“我不是哭这个啊，我把你带出来，却还让你受这么多苦。”王耀海的一番话也改变了夫妻俩的抉择，他们决定放弃农场，开始选择新的创业方向。

就这样，自信一定要找到商业投资机会的马秀慧夫妇开始了打点自己的光明事业——卖灯管。

崇拜老公

十多年时间把欧普从一间8人的小厂打造成家居照明的第一品牌，技术出身的王耀海担任公司的董事长，主抓研发和生产；而马秀慧则出任公司总经理，负责公司的日常经营、管理工作，给人一种女主外男主内的印象，但是跟马秀慧交谈，你分明能感受到她对丈夫的欣赏甚至是一种崇拜。

1997年，生活开始好转的马秀慧终于买了一枚戒指和传呼机作为生日礼物送给丈夫。一次，王耀海乘坐公交车，正碰上几个人合伙行骗，在车上大讲赚钱的财路，憨厚的王耀海被打动了，将妻子送给自己的戒指、传呼机作为押金交给了对方。“当时他身上其实还有6万元货款的，但是他始终没有动一分钱。”马秀慧告诉记者，后来下了车他就发觉上当并将骗子抓住，而在公交车上时，他始终坚守一个原则：无论如何，那6万元钱是大家的血汗钱，不能擅自动一分。

“董事长非常有责任感，悟性高，非常努力，对任何事情都充满信心，和他在一起很有安全感。”马秀慧说，她最喜欢的男人身上的品质，老公都具备了，当时创业时如果不具备对企业发展的前瞻性，欧普今天也许就是个小作坊。

亏欠孩子

手上牵着大儿子，挺着大肚子东奔西跑于中山市大街小巷，回想起创业初期那段日子，马秀慧总认为欠孩子的太多，尤其是身体素质不是特别好的大儿子，“那时太年轻，自己和丈夫都不懂得顾家”。

有时实在忙得抽不开身，孩子又饿了，马秀慧就问邻居要碗米饭给儿子吃，“不是没钱买零食给孩子先填填肚子，而是根本没往那方面想，一头扎进自己的事业了，其他事情好像就什么都考虑不到了似的”。

后来儿子送到了幼儿园，一天下午6点多钟，忙完了业务的马秀慧像往常一样去接每天下午3点就放学的儿子，看着儿子扒着铁门张望着自己，看见儿子通红通红的小脸，马秀慧摸了摸儿子的额头，抱紧发高烧的儿子，听着儿子轻轻地喊着“妈妈”，马秀慧心里一阵酸楚。

如今条件好了，马秀慧将两个孩子都送到了寄宿学校，夫妻二人商定，以后无论多忙，周末总要留一个在家里陪陪孩子，就算是出差也要错开。

“这样的成长经历对孩子来讲其实也是一把双刃剑。”马秀慧说，自己的两个孩子现在非常独立，尽管很少能陪他们，但她绝对不会用金钱去补偿。13岁的儿子想要买部手机，马秀慧就没答应：“你看厂里的叔叔阿姨个个都有手机，但他们是用来工作赚钱的，你又不赚钱要手机做什么？”儿子说班上很多同学都有，但马秀慧说：“那是别人家的事，钱既然是我和爸爸赚来的，就要我们做主。”

将“先做人后做事”视为座右铭的马秀慧说，自己对孩子的教育一直遵循这个原则，这次地震，两个孩子将自己的压岁钱全部捐了。

回报社会

“九寨沟多美啊，也是我曾经最喜欢的一次旅行。”然而，“5.12”地震灾害瞬间让四川许多城镇遭受重大损失，曾饱受自然灾害痛苦的马秀慧第一时间做出决定，公司向灾区捐款1000万元。可是马秀慧觉得欧普还能再做点什么，于是针对地震灾区员工的互助基金正式成立，除了向公司四川员工经济补助外，互助基金会还邀请心理专家到欧普提供咨询，帮助受到灾难影响的500多名欧普川籍员工从震灾的阴影中走出来。

“不是欧普有多少钱，但我们可以把招待费等各种钱省下来。”马秀慧说，“虽然我不能帮助所有的人，但是我会尽我所能帮助身边的人。”

今年4月，由财政部、国家发改委共同委托中国电子进出口总公司进行的“高效照明产品推广项目”招标结果公布，在参与竞争的国内外近30家知名企业中，欧普照明顺利中标普通照明用自镇流荧光灯。当时由企业自选推广地区，马秀慧特意选择了陕西、甘肃等地。“欧普是做光的，光代表爱，欧普照明愿意把爱撒向人间，照亮全世界。”马秀慧说，“在发达地区推广这项事业，应该是锦上添花，而我更愿意选择雪中送炭。”

为了这份光明事业，每当看到一些身患白内障等各种疾病的儿童，马秀慧总是动辄百万元的捐助，让他们重见光明。“我的理想是将来建一所孤儿院。”马秀慧说，“我的妈妈那么爱我，我希望能够把这种爱传递下去。”

人物素描

人财榜。问卷

问：你认为最理想的快乐是怎样的？

答：全世界旅游。

问：你最希望拥有哪种才华？

答：有很好辨别美的能力，使企业持续发展的能力。

问：你最害怕的是什么？

答：从来没什么好怕。

问：你目前的心境怎样？

答：比较平和，喜欢随时随地身心结合的状态。

问：还在世的人中你最钦佩的是谁？

答：很多伟人，优秀的人，我都会学*他们的优点，比如杰克。韦尔奇。

问：你认为你最伟大的成就是什么？

答：我这么年轻，哪有伟大的成就呢，我还在创业的路上呢。

问：你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？

答：没有，我很爱我自己，如果有不足的东西，我会包容自己，接受自己让自己去改，我认为接受自己，就会改掉不足。因为如果拒绝自己，说明你怕，你不愿意改。

问：如果你能选择的话，你希望让什么重现？

答：对什么都没有遗憾，我也不想什么重现。

问：你最痛恨别人的什么特点？

答：我没有痛恨别人，对任何人都能够包容。

问：你最珍惜的财产是什么？

答：人才。

问：你最奢侈的是什么？

答：没有，我很节约的，没什么奢侈的。

问：你认为程度最浅的痛苦是什么？

答：程度浅的不能算是痛苦的，那不叫痛苦。

问：你认为你自己的哪种美德被过高估计？

答：很多人说我是个慈善家，但我认为只做了一点点而已。

问：你对自己的外表哪一点不满意？

答：我真的哪点都满意。

问：你本身最显著的特点是什么？

答：真诚，简单。

问：还在世的人中你最轻视的是谁？

答：没有，不会轻视谁。

问：你最喜欢男性身上的什么品质？

答：责任感，聪明，悟性高，努力。

问：你使用过的最多的单词或者词语是什么？

答：厚积薄发，厚德载物。

问：你最喜欢女性身上的什么品质？

答：从容，爱心。

共青团新沂市委

在这间神秘的小屋里，主人张军天天琢磨着，短短一个月时间，竟然将8万元变成了一百万元，就连他自己都觉得不可思议。

张军：“一下子的话，自己才带几万块钱过来，开张不到一个月，怎么会马上差不多变成百万富翁了。”

这个从八万变百万的事发生在1996年。当年的8月，在老家做生意失败的张军孤身一人从肇庆来到广州城，找到了当时在广州做服装生意的哥哥。

哥哥张宪：“我说倒不如这样吧，以前老爹做的菜挺好的呀，不如拿出一两道菜出来试试，后来就提醒了他。”

哥哥的提醒让张军想起了父亲以前做过的羊肉煲，从小吃到大，张军就觉得那味道不同于一般的羊肉味道，没准这东西能卖出一点钱，他决定在广州卖羊肉煲试一试。

张军：“当时首先资金不足，带着几万块钱，然后就走遍了广州的大街小巷。”

哥哥张宪：“那个时候找场地真是费劲啊，在广州一有报纸登就跑，一天找七、八家谈，谈来谈去，一开口就是顶手费，就是十几万。”

顶手费就是除了租金以外的一种费用，也被称作转让费。在繁华地段一个50到100平米的小场地，顶手费至少需要六万元，而对于全部家当只有8万元的张军来说，显然太贵。

哥哥张宪：“在《羊城晚报》专门有一个版面，我就看，他看了就问这是什么地方啊，人家不要顶手费，就有900多平米。”

张军：“这里以前是**的饭堂，它就不收顶手费，而且还有一些台、凳啊，在这里可以节约一些钱。”

这个900多平方米的地方不需顶手费，租金又很便宜，但由于处于背街处，人气很差，不是做生意的理想地盘，很多人就放弃了。资金短缺的张军，很快就租下了这个场地。

张军：“8万多呢，要2.2万一个月租金，要交一个月的租金，然后还要押两个月的押金，这就去掉了我6.6万了，当时只剩下1万多，就随随便便买了两个锅，买几个碗，这样就开张了。”

1996年10月，张军仓促筹备后，他的羊肉煲店终于营业了。很快他却发现了关系小店生存的大难题。

张军：“广州人呢，什么都吃，他就是不吃这个羊肉，因为这个膻味很重，他们很抗拒。”

好在以前父亲给家人做羊肉时，通过当归、玉竹等中药材，再加上一些按比例调制的特殊配料，去除了羊肉膻味，吃了还不上火。

哥哥张宪：“我父亲留下来的，我们两个人分的，完全可以去掉这个膻味，而这个汤的口感也很好。”

去除了膻味的羊肉，能不能打动不吃羊肉的广州人，张军自己心里倒还真是没什么底。直到一星期后，广州日报一个老记者的到来彻底坚定了他做羊肉煲的信念。我们几经周折，终于找到了这位年过花甲的老人。

老顾客朱志堂：“一是没有膻味，二是炮制得比较清甜，很适合我们广州人的口味。特别是我太太啊，她20年都没有吃过羊肉。这里的羊肉改变了她20年不吃羊肉的*惯。”

张军：“我觉得既然可以改变她20年不吃羊肉的*惯，也可以改变全广州人对羊肉的那种抗拒心态。”

顾客：“我就是广州本地人，从小都不吃羊肉的，就有朋友介绍我到这里来吃羊肉，我吃过后觉得这里的羊肉香味很浓，没有膻味，而且带有一点点的甜味。”

一时间，爱喝汤的广州人都来到张军的店里专门吃羊肉煲了。短短一个月时间，他竟然卖出了30多万元的营业额。就在他生意小有成就时，一个可以立即成为百万富翁的机会突然出现了。

张军：“开张大概一个月左右，就有一个香港的餐饮集团过来，后来他们就讲，我们想出20万，把你的配方买下来，你的店呢，你的一个大排挡店，虽然不值什么钱，但是我们也出50万给你。”

突然降临的好机会，让张军有些措手不及。他算了算，这70万加上自己已赚到的30万，在一个月的时间内，自己完全可以成为百万富翁了。张军有些喜不自禁，而妻子更是赞成他赶紧卖掉配方和餐厅。

张军妻子：“生意很难说的嘛，是不是，今天好赚，明天不一定好赚，所以就跟老公商量，把这个餐厅卖出去。”

张军：“她说你几万块钱开起来的，有这个价钱也合理啊，也划算啊，你自己做，你看这个好，到时候万一不如你想的时候，怎么办，你不是白白丢了机会。”

张军还征求了谨慎的哥哥的意见。哥哥也认为能有百万家财，确实是个不错的机会。

哥哥张宪：“当时的餐厅酒楼很多都做不下去的，我们就想，我们也不懂，做这个东西再做下去，这条路能走多远呢，确实是心中没个底。”

就在大家越是赞成卖配方的时候，张军倒反而变得理智起来，他觉得这个配方不能就这么卖了。翻来覆去思考了好几天，他做出了一个出人意料的决定。

最不满意的还是妻子，为此夫妻俩争执了将近一个月，张军最终决定自己来发展。就在那段时间，很多香港明星都来捧场。张军就抓住了这个难得的机会，开始为自己做宣传，他不仅拉住明星合影，还把这些合影挂在了店里的墙上。

张军：“很多人为了看明星而跑过来的，他在这里吃东西，又觉得今天可不可能碰到什么明星呀，他有这么一种期待，所以对我们店的这个知名度呀，起一个非常好的宣传作用。”

借助明星的人气，张军和他的羊肉煲很快在香港和新加坡的媒体中传开了，东南亚一带慕名来吃的人也是一个接着一个。在这三个月内，他的营业额每天都在递增，这让他自己都吃惊不小。

张军：“每天的营业额呀，一千两千地递增，从一开张做两三千的营业额，一直做倒了七八万，那个当时的情况，真是每天都是添加设备，客源越来越大。”

两年之后，就在1998年11月，张军的店里几乎天天爆满，达到了未盖新楼前营业的最高峰。也就是在那时，香港的那家餐饮公司再次找到了张军。

张军：“我们又招待了他，他说这次我明人不做暗事了，就直接开个价码，我们给你500万，把你的配方买下来。”

但是这次，500万对于张军只不过是个小数目。1998年冬天，每天排队等待用餐的人都有几百号，他的生意已经走向了一个新的阶段。他还是没有卖掉羊肉煲的配方。

张军：“一个月最好的生意可以做200多万，250万的营业额，纯利润大概是140万，一个月，所以当时500万，对我们来说呢，我们的价值远远不止的。”

1999年，随着张军卖羊肉煲赚钱的事在广州本地传开后，当地的同行都开始盯紧了这块可以获取利润的市场。

那段时间，广州街头到处挂满了清补羊肉煲的招牌，餐饮业中的羊肉市场达到了空前的饱和状态。看到同行都来攻占这块市场，张军很快就在广州开了一家分店来占领地盘。但奇怪的是，同行中做羊肉褒生意的大都不到两年，又纷纷消失了。

同行吴兆鸿：“到现在来说，很多想做羊肉的企业呀，为什么他们都放弃不做呢，原因有一点差异性确实太大了。钱是有的赚，但是客人要付的，要想去吃的肯定是最正宗最好的。”

原来这个差异性就是市场上羊肉煲的味道五花八门，而张军的羊肉煲，既没膻味，又很清甜，最能迎合广州人的口味，所以残酷的市场竞争后他顽强地生存下来了。

记者：“这些就是你的配方吗？”

张军：“对，但是比例要控制好，要不然煲出来的味道就会像中药一样，很难吃的。”

记者：“这个东西到底是什么，能告诉我们吗？”

张军：“不能。告诉你你就发财了。”

从2002年至今，他每开一家分店，都将配方中最特殊的部分碾成粉末，按一定比例调配过去。现在，他已经在广州、深圳、珠海等广东省的几个大城市有了分店，他的羊肉褒也已经植根到了南方人的心目中。不要说在冬季，就是在餐饮业比较萧条的夏天，他的羊肉煲照样供不应求。

同行吴兆鸿：“在冬季某一个月，尝试一下就算了，就没有好象现在的这种风潮，就是无论夏天冬天，都想去吃的那种感觉，他就把这个风潮带动起来了。”

由于张军一年四季对活羊的需求量在不断增加，冬天宰羊时，膻味还能忍受，一旦到了夏天，对周围环境的影响非常大，他很快想到了一个新办法。

张军：“后来呢，我们就改了，跟有实力的，有信誉的公司签一个合约，叫他们帮我们把羊宰好，然后运过来。”

供货商：“最少每天都有1000多斤左右，最多的时候，在冬季，比如说他们最高峰的时候呢，两吨到三吨左右的量。”

张军和这个供货商从2003年时就开始达成了协议，由于运输过来的山羊都是已经宰好的，这不仅解决了卫生问题，还保证了货源的稳定。现在，张军更看好了自己羊肉煲的前景，准备将羊肉煲遍布于任何有餐饮市场的角落。

共青团新沂市委

如今，一次性餐盒已成为我们生活中非常普遍的用品，由于它的成本低、投资小，成为很多创业者青睐的行业。

2004年，来自国家质监局的一份资料表明，我国现有一次性食品餐具生产企业3700多家，大多数企业的生产规模都很小。全国80％左右的生产厂家投资额都在100万元以下，国内最大的一次性食品餐具生产企业投资额也不过三四千万元。

就在那一年，有个叫刘关清的人张嘴说了句震天动地的话：我要投资20亿兴建环保餐具加工厂！

“忽悠”三位好朋友到深圳

金灿、宫朋和罗政刚这三位东北人本来相互间并不认识，但他们有一个共同的好朋友，就是在深圳做餐盒生意的刘关清。

2004年春季，他们先后接到了刘关清的电话邀请，获知刘关清已经开了一家规模庞大、设备一流的现代化餐盒加工企业，急需他们过去帮忙。

当时，这三位东北人分别在国内不同的生产餐盒的企业上班，并且都身居要职，负责各自厂里的生产技术工作。听说刘关清建了一个大型的现代化的餐盒加工企业，三位东北人毫不犹豫地辞去工作来到深圳投奔刘关清。

然而，一到现场他们都傻眼了：小山丘、杂草、荒地，满目凄凉，一片狼藉。大呼上当的三个人十分生气地质问刘关清为什么要骗他们？

刘关清却振振有词道：“不敢欺骗，只不过是为了求得好朋友的帮助耍了个小小的花招。我的确要在这片荒地上兴建世界超一流的工厂。”

踌躇满志的刘关清向三位朋友描绘着他的计划、他的工厂。还没等朋友们回过神来，他又说出了一句让他们目瞪口呆的话：他要建的工厂总投资将达20亿。

金灿、宫朋、罗政刚这一回算是彻底领教了刘关清的“忽悠”本领。他们先是被刘关清“忽悠”到了深圳，现在，还没见到工厂的影子，刘关清又拿出一副“气吞山河”的架势，声称自己要建的工厂投资额将达到20亿。

谁都知道，20亿不是个小数目，特别是用20亿投资生产小餐盒，这样的举动非同一般。

朋友们都认为刘关清是天方夜谭，这项目不可信。

刘关清并没有急于为自己洗脱“罪名”。他只是把自己的周密计划以及实施方案，一项一项地向朋友们认真解释，从建厂到投产，到用什么样的设备，到做成多大的规模，刘关清事无巨细地全向朋友们倾吐。

三位东北朋友渐渐地被刘关清的规划所打动，很快就决定留下来加盟到刘关清的企业中。

代理环保餐盒生意红火

刘关清当时其实是环保餐盒的代理商，所开的公司不大，总共也就十几个人。他请三位东北朋友来，就是为了“招兵买马”，为他20亿的工程做准备。然而，三位东北朋友的到来却像一声炸雷在这个小公司炸响了。

原来，刘关清一直是背着公司里的人操作这个20亿的大项目。从项目立项到设计完成，他整整跑了两年多，也向家人和员工们隐瞒了两年多，三位东北朋友的到来终于使他隐藏的这个特大秘密浮出水面。

终于得知真相的妻子第一感觉就是如五雷轰顶：“我们做了这么多年才挣了几千万，现在要投资20亿，即使变卖所有的家当也不可能达到这个天文数字啊。”妻子谢秀华对这事既震惊又气愤。

妻子的话语透露出，刘关清的经济实力离操作20亿大项目还有很大一段距离，可是，他却请来朋友信心十足地要做成这个事情。刘关清有背景？

今年40岁的刘关清做餐盒生意属于半路出家，之前他是做装修生意的。1996年的一天，把装修生意做得红红火火的刘关清偶然认识了国外一家知名企业的董事长，这位董事长向他介绍了他们生产的环保餐盒，可以回收。

当时，国内生产这类环保餐具的企业屈指可数，深圳还完全没有，市场上充斥的是有安全隐患的一次性发泡塑料餐具。

“发泡餐盒一遇热，比如在微波炉里加热到60度以上，就会熔化、变形，释放出一种对人体有害的物质，点着了还会冒黑烟。而环保餐盒在微波炉里加热到130度都不会变形，燃烧时所产生的气体也无害。”刘关清详细地区分两种餐盒的性能。

了解到环保餐盒的优势，刘关清感到这一行在中国一定有巨大的市场。1998年，他放弃装修行业，成立迅宝公司，成为那家外资企业在华南地区的总代理。凭着聪明头脑和吃苦精神，刘关清迅速把越来越多的环保餐具推向了超市、酒店甚至海外。

投资20亿生产餐盒

然而，正当刘关清准备更进一步扩大市场时，他却明显感觉到，那家外资企业不再很好地给他供货，还有意刁难他、制约他。

“我们夹在中间特别无助，这边我们催供应商交货，那边客户催我们交货。”妻子谢秀华尴尬地说道。

作为代理商的刘关清帮助那家外资企业把市场开拓得越来越好时，他们不仅没有给出更优惠的条件，还处处为难刘关清，这其中有个很微妙的理由。

原来，刘关清代理那家外资企业的产品，并没有按照他们的原样推出。他觉得国外人生产的餐盒款式，不太适合中国人的使用*惯。

于是，他结合市场，和技术人员重新设计了产品，使产品在外观和性能上都获得很大提升，有的产品设计还获得国家专利。

刘关清把经过改造的代理产品贴上自己迅宝公司的品牌，推向了市场。随着他的生意越来越红火，那家外资企业却感到越来越强的危机感，他们仿佛成了刘关清的一个加工厂，对刘关清的供应上越来越消极抵触。

这样的结果反而激发了刘关清的无限斗志：“既然这样，那我就自己开发一个加工厂，而且一定要做大、做好。”

2002年初，刘关清开始筹建自己的加工厂。筹备了两年多，20亿投资的项目规划终于出台。考虑到家人会反对，他从一开始就悄悄地瞒着周围的人。然而，当这个秘密一旦公开，他还是遭到了妻子的强烈指责。

在妻子眼中，刘关清做事太不切合实际。投入这么大资金做个小餐盒，万一失败了后果不堪设想，可刘关清却坚信自己的选择没有错。

在刘关清看来，小餐盒虽然不起眼，但它已成为人们生活中不可缺少的日用品，它所拥有的市场其实是很大的。

“这个市场我了解过，比如日本，人口只有一亿多，2004年他们的餐盒销量达到五千亿日元，折合人民币400多亿。中国有十几亿人口，只要做成十分之一的业务，就达到日本的销量了。”刘关清胸有成竹道。

抵押六家人合住的房子换贷款

实际上，近些年我国对一次性食品餐具的需求量在逐年攀升。现在每年的需求总量都在2500亿件左右。这意味着刘关清如果建起投资达20亿的环保餐具加工厂，其生产量就连广东省一小半的需求量都达不到。

按照刘关清对环保餐盒的市场分析，他投入20亿做环保餐盒，资金额其实不大。可20亿的巨资该从何而来？

一下要拿出20亿的资金搞建设，刘关清也深知不现实。他决定项目分三步走，采取“分步实施，滚动发展”的策略。可第一期工程的投资也需4个亿，依然大大高于刘关清的经济实力。不过，刘关清觉得，既然认定了这件事，他就做好了打持久战的准备。

2004年4月，刘关清的工厂破土动工了。看着刘关清坚决要做这个大项目，刘关清的妻子谢秀华既生气又无奈：“到最后我们都没办法说服他。只能跟他一块去做，总不能让他一个人管着这么大风险的项目。”

随着工程一点一点向前推进，刘关清把以前积累的资产全部投入到了建设中。在施工期间，他非常挑剔，不满意的地方就推倒重来。这样，他的资金投入无形间又加大了，他不得不三天两头跑出去到处借钱。

某一天，刘关清的资金告急，他想把自己家的最后一栋房子抵押出去换回1000多万元贷款。没料到他的话一出口，就遭到了全家人的一致反对，弟弟妹妹们的反应尤其强烈。

刘关清家的这栋楼上不光住着他自己一家人，还有老父老母及五个弟弟妹妹六家人。以前，作为长子的刘关清是家里的顶梁柱，一大家人在他的带动下，早早过上了比较优越的生活。

现在，刘关清要把房子抵押出去，连他自己都有些伤感，“心里很难受，谁愿意抵押房子，但项目做不好心里更难受，只能走这条路。”

为了把20亿的大项目做好，刘关清觉得自己必须集中力量，闯过所有难关。他把自己的想法耐心地向家里人解释，家人虽然觉得他是瞎折腾，但最后还是默默同意了他的决定。

喜遇贵人痛快借款600万

在家人的支持下，刘关清把住房抵押出去，拿回了一笔贷款，帮助企业渡过了一道资金难关。但20亿的投资毕竟不是个小数目，这并没能从根本上解决他所面临的资金难题。

刘关清为筹集巨额资金费尽心机，绞尽脑汁。就在他感到力不从心、举步维艰时，贵人降临。

当刘关清的一期工程快要封顶时，由于缺乏资金，工程不得不停下来。在一位好朋友的推荐下，他找到了一位名叫肖永坤的机票代销商借钱。不曾想没费什么口舌，这位陌生的肖老板就爽快地答应借给刘关清600万。

是什么原因让肖永坤借钱如此痛快？作为莱斯达航空服务集团有限公司的总裁，肖永坤用三言两语解答了疑问，“我觉得刘总给我的第一印象特别朴实，像个踏踏实实的做事业的人。再加上我觉得这个行业前景不错，应该没有什么风险。”

其实，在肖永坤的内心，还有一个隐藏在心底的理由，刘关清的经历让他看到了从前的自己。创业不容易，他也是一路受到很多朋友、贵人的帮助才有今天。

借了600万后，刘关清怀着感恩的心经常到肖永坤这里走动，彼此的了解逐步加深。不久，肖永坤又以自己的公司做担保，帮助刘关清从银行贷到了2500万，这再次加快了刘关清工厂的建设速度。

按照刘关清的规划，他的一期工程建成后将有20条生产线。考虑到资金紧张的问题，刘关清原打算采取边生产边建设的办法，获得一定资金回报后，逐步完善这些生产线。然而，一次巧遇又让刘关清抓住了一个机会。

2006年3月，刘关清到深圳市**办事。在发展和改革局蔡处长的办公桌上，他看到了一份深圳市第一批循环经济项目推荐名单。在上面，他没有找到自己企业的名字。

“他问我们生产的环保餐盒也是循环经济企业，为什么没有推荐。他还建议我们去他企业看看。”深圳市发展和改革局循环经济处处长蔡羽回忆说。

20亿工程可换60亿年产值

当时，深圳市刚刚开始发展循环经济，大家都在摸着石头过河，毫无经验可谈。到刘关清的企业一看，蔡羽惊喜地发现，自己在这里找到了活生生的事例。

在刘关清刚刚试生产的工厂里，他们运用新一代塑料改性高分子环保材料生产出了高质量的环保餐盒，品种达到1000多种。这些餐盒一旦用过，还可以实现多次回收利用，变成近似工艺品的桌椅板凳等物品。

“当时第一感觉就是从沙里淘到了金，抓到了一条漏网大鱼，我答应回去以后就跟领导汇报，推荐他们企业作为示范项目的第一批企业。”蔡羽神情激动地说道。

不久，刘关清的迅宝公司获得了深圳市第一批循环经济示范项目的称号。由此，企业的影响力不仅扩大了，还获得了有力的资金支持。

“后来有多家银行主动向我们提供贷款。我们向有家银行贷了两千万元的时候，该分行审查人员表示，这个项目很好，如果资金不够，还可以再给我们贷一倍。”这让刘关清感到既意外又兴奋。

多方面的资金支持，使刘关清的工厂建设速度比他预想的快得多。2006年10月7日，历时两年，投资4亿多的一期工程终于宣告竣工投产。整个生产采用全封闭式大规模流水线作业，在生产的产品和工艺上都达到世界顶尖水平，成为目前国内最大的环保餐具加工厂。

工厂投入运营后，为加快资金回笼，快速拓展市场，刘关清又想出了与邮政合作的办法。

他先与北京、上海、深圳、广州等地的邮局达成了合作协议，同时在自己的企业设置了一个800免费呼叫中心。客户只要拨打他们的800免费电话预订，北京、上海、深圳、广州等四个城市的邮政部门就像送特快专递一样，在24小时之内把环保餐盒送到客户手中。

既节省了成本，又快速扩大了市场，刘关清很快就享受到了与邮政合作所带来的实惠。由于资金回笼比较快，今年，他的二期工程马上要动工了。按他估计，20亿的工程全部完工后，年产值可达60亿。如果市场行情好，六到七年就可收回全部投资。

绒淑鲮

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“宋江”

希望以后别人也会喜欢我的创业故事。