从铁血网看社区电子商务 一场静悄悄的革命

shtianlun

　　作为军事类社区，铁血此前主要依靠广告盈利。铁血2007年开始尝试电子商务，上线军品B2C网站“铁血君品行”，当年营收只有80万人民币，2008年达到600万，2009年涨至2600万，2010年则是突破5000万。
　　铁血在2010年进军线下，开设了2家直营店，上半年新增3家，下半年计划再开3家。CEO蒋磊在会上表示，2011年上半年军品销售额已经超过5000万，其中线上线下营业额各半。广告收入在营收中占比已小于20%。
　　铁血军品商城的客户几乎全部来自铁血社区。铁血网用户从社区到电子商务的转化率是千分之五左右，二次购买比例超过30%。
　　铁血将于8月推出自有品牌，铁血负责设计，代工厂来料加工。上线自有品牌后，铁血君品商城的单件价格将从千元拉低至200~300元。
　　铁血近期正在接触几家人民币投资基金，洽谈融资事宜。希望2~3年能够登录创业板，现在已经开始进行相关筹备工作。
　　现场感受：CEO蒋磊，84年生人，脸上全无岁月沧桑感。说话慢条斯理，甚至还比较腼腆，现场讲了铁血的八条经验，都很实在。
　　比如他说铁血做电商也是迫不得己，因为不卖点东西就活不下去；铁血亲自来做也是没办法，因为找不到合作伙伴；运营社区，千万别想着可以去引导用户；做电商先在淘宝开店试水，铁血初期把重点都放在选货等方面，积累经验，他自己做了两个月的淘宝店客服。