饰品市场特许经营之欧诺观

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饰品市场特许经营之欧诺观
饰品，是主要针对女性爱美与自我表现衍生出的消费品，属于化妆类。化妆类消费品有一个共同性质，往往是耐用消费品的材质，同时也是最容易产生替代更新的产品类之一。原因在于这类产品的消费者——女性。饰品对于女人是不可缺的，哪怕是一点点的在身上的光亮，也会给她带来强大的自信，关于细腻，其自有深意；害怕与别人一样，不能够突出个性，又怕与别人不一样，而不紧随潮流，这样的矛盾产生了一种社会产物——潮流。新生的潮流带来独特个性，引来了追随成为共性，催生了新潮流的产生。这样的潮流更替带来了新的商业机会，促进了行业的发展。
饰品在市场上的分类为三档。首先是稀有金属和宝石为材料的高档饰品，价格不菲，品质很高。高档饰品一般作为婚嫁，定情，高档礼品为消费渠道，因为价值很高，礼重衬情深，同时这类饰品更新成本高，市场消费速度慢，产业化水平低。低档饰品在早期的往往以货源区域性扩散的形式来完成渠道分流，基本上在市场不成熟的时候利润可观，而后期同质化和非品牌运作模式把这个行业推上了价格战，而变得没有生命力。中档饰品有其自身的运作模式，材质上是低档饰品的改良，而其别于高档饰品和低档饰品的核心在于快速更新的产品样式，引领潮流，定位把市场消费层次深入细分，与市场贴合紧密，同时保证了高利润而促进更新的良性循环。
饰品行业因为区域性消费分散，数据上看却没有一家饰品品牌能占有5%市场份额，整个同业内都还是处于自由经济阶段。而区域性的生产基地做的以出口为主。而此不是中国本土在这个行业的运作问题，也不是内需不够。中国人口众多，而饰品行业是劳动密集型产业，对于国际市场拥有成本优势，利益驱动运作，所以在饰品这个行业资源配置上走上了外向型。如何对于外向型事业做内向型发展我们有如下想法：
针对饰品市场消费区域分散性的特点，特许经营连锁模式本身就是最大的资源整合经营模式，充分利用社会资源完成品牌和终端渠道运作。这个模式本身就有很多问题，地域消费水平和当地人文文化都会成为特许经营模式下的阻力。如果采用因地制宜的手段，牺牲掉整体性和定位，就失去了连锁模式的意义和其身的核心价值。在这个矛盾体之中应该从整体做好原则性的标准，然后再是各个分支的自身调节。标准的建立应该是由各个分支最大共性出发。所以我们的整合理念的核心是支持式。首先与我们的加盟商进行理念沟通统一，达成双赢合作；然后我们根据当地的市场做出前期营销策划，派出有多年业内经验的高层协助完成前期运作，提供实质性支持；出现任何问题，都会在第一时间传到我们运营部，我们也会及时做出答复，解决实际问题；营销热销时机，总部会提供各种统一支持到每一家店，帮助每家店在热销期完成预期销售额。
现在是一个产品过剩的时代，吸引消费者的再也不是那些满大街都是的东西，因为我们每个人都在追求自己的个性，有自己的独特眼光，对于千篇一律的东西早已经产生了抵触心理。新颖的产品构成了一家饰品店最大的利润来源，一种新颖的模式更是持久赢利的关键。长久的利润一定是来自于品牌内涵的号召力。我们需要更多的是切入消费者内心需求的产品及服务。未来的竞争将会是品牌的竞争，没有品牌文化的系统终将被竞争所淘汰。产品诉求除了与众不同的产品，而对流行趋势的把握，产品的快速更新，有竞争力的产品价格这是每家饰品店经营的3大必备条件，所以我们需要物有所值的流行产品不断呈现在消费者面前。我们的产品理念——奔放、碰撞、ONO、时尚。
我们在连锁模式品牌运作上坚持着三大基本原则。
一.               坚持做中档饰品品牌运营。保证利润最大化，贴合市场消费能力与收益平衡，培养客户忠实度和美誉度，避免同质化价格竞争。
二.               保证每月产品更新品款在800种以上，使每一位到我们家盟店的顾客都感受到日日常新的感觉，总能发现适合自己产品。引领饰品潮流，促进销售。
三.               100%对我们的加盟商货品的退换率，保障加盟店的良性运作，避免货品积压和资金流的断裂风险。
欧诺国际2001年成立于中国香港是专门从事时尚设计和生产的一体化公司，主要从事欧诺产品的进出口业务，是集饰品设计与生产，国际贸易为一体的跨国集团公司。2006年在内地成立的欧诺（北京）国际商贸有限公司，借助连锁加盟体系，以专业行销历年推出全新时尚概念。依托知名品牌效应、完善的产品结构、成熟的营销经验，积极开拓时尚饰品市场，并得到**和饰品行业的认可与推荐。现在我们已经在全国大中小城市发展了43家加盟店和2个省级代理。
欧诺（北京）国际商贸有限公司拥有一支高四肢的管理团队，由对特许经营行业有深入研究的企业管理精英组成，以国际律师为加盟伙伴保驾护航。
欧诺主营几十个品类，包括头饰、耳环、项链、手链、戒指、腰链、腰带、脚链、胸花、丝巾扣、服饰链、包类产品等饰品。
在欧诺成功运营的6年中，雄厚的创新能力与强大的营销能力、扎实的市场运作能力逐渐成为了贯穿品牌和核心竞争力。
我们倡导以质取胜，以实力来塑造品牌形象，欧诺在未来的发展中必将为中国的饰品经济腾飞做出更大的贡献。

欧诺专卖店的特色

漫步在ONO的专卖店，时尚气息充斥在每个角落，以黑和白的装潢更个为主色调，强烈的色系对比突显饰品的造型和特色，更完全吸引所有顾客的眼球，沉浸在多有精致美丽各具风格的产品造型之中：在这里，没有人再会把你当作小女孩，没一位顾客都是受人尊敬的lady，在服务小姐礼貌的引导和介绍下，一件件华丽的别致饰品绝对会让你觉得爱不释手，戴上它，仿佛漫步在时尚的空间，此刻永恒的时间也为你驻足停留`````````
    每次来到ONO的店都让人觉得所有饰品都要从头在自己把玩一遍，所有的老面孔都已换掉，新品在第一时间跃上了展台，产品更新速度是ONO的一大优势，每月都要更新800多种。在这里，每天都有新的惊喜。

ONO市场营销加盟体系
    在ONO的市场营销体系中，ONO会提供给每位加盟伙伴绝对低于市场价格的供货，从而保证了利润空间。退换货的保障，从而极大降低了经营风险。全方位贯彻始终的指导每家加盟店都在总部的细心合乎下成为城市的流行代言人，市场上独一无二的产品，满足现代女性渴望独立，追求时尚，顺应潮流的感性需求，使每个ONO饰品专卖店永远是女人议论的话题。
    无论店里出现任何问题，ONO的策划专家都将在第一时间为加盟伙伴做出针对性经营方案，从而无论周围的环境发生任何变化，ONO都立于不败之地。在为每一位消费者提供时尚与美丽的同时，通过周到的服务赢得利润，绝大多数的店都能在半年内收回投资，这也许就是准加盟伙伴络绎不绝的原因吧。