方太集成灶、老板集成灶“跨界”布局，揭秘火星人突围制胜之道

suqiaoji

　　近年来，传统厨具品类的营销规模正持续下滑，而以火星人为代表的集成灶品类则是百亿规模的厨电领域中难得的维持增长态势的品类之一，营销额与增速双线领跑，可谓是最具竞争力的存在。持续保持高增长的优质赛道，吸引了许多老牌厨电跨界入局，推出了方太集成灶、老板集成灶等产品，带来了产业格局的新一轮加速洗牌。新品牌风头正盛，老品牌跃跃欲试，在疫情反复的大背景下，整个集成灶行业是否能够实现逆势突围，开创行业新高度？

　　观研报告网发布的《中国集成灶行业发展趋势分析与未来投资预测报告》显示，2021年以来，受宏观经济、原材料价格、疫情、房地产市场下滑等多方面因素的影响，国内集成灶行业仍然呈现逆势增长的态势，产品力不断增强，销量不断增长。根据奥维云网的推送，2021年集成灶零售规模达256亿元，同比增长41%，表现十分亮眼。

　　集成灶行业发展态势喜人，吸引了方太、老板等多家传统厨电企业纷纷布局，正式在集成灶赛道发力，相继推出了方太集成烹饪中心、老板集成灶等产品。加之后疫情时代头部品牌的线上营销，老板、方太的行为推动了社会对于集成灶产品的认知，使其逐步走向主流消费群体，可以预见的是，行业成长拐点已然到来。

　　老牌厨电企业入局，不仅推动了行业发展，也带来了产业格局的新一轮洗牌。在各方承压之下，有的品牌很快便会被市场淘汰，但也有品牌会抓住机会抢占机遇趁势而起，在各次销售大战与集成灶排名榜单上，大众总能看到火星人集成灶领跑行业远超同侪的身影。看到这里，有人不禁要问，在老板、方太的大力更新、营销下，火星人集成灶何以突围并制胜？

　　准确洞察， 定位清晰。据悉，火星人2021年全年实现营收23.19亿元，同比增加43.65%，位居行业营收第一！其实，火星人的成功并非偶然，而是源于多年的努力与沉淀。在2010年品牌创立之初，火星人便洞察未来消费趋势，确定了高端的产品路线，后续更是通过明星代言、冠名节目与活动等方式奠定了高端站位，这与如今大众高端的消费需求不谋而合，即便后续方太集成灶、老板集成灶加入了“游戏”，依旧无法撼动火星人集成灶在行业内的领先地位。

　　多元渠道，夯实根基。线上营收是火星人集成灶的主力，因此，在疫情反复的影响下，公司依旧实现了营收的较高增长。2021年，公司线上营收9.69亿元，同比增加53%。随着方太、老板等品牌的入局，线上营销的竞争也存在不断加剧，火星人集成灶便又大力推进线下经销门店建设，形成了线上线下双轮驱动的营销模式。

　　终端需求上涨，发展利好。老板、方太的加入，使得集成灶品类更多的出现在消费者视线中。同时，在方太与老板等厨电知名品牌的共同推动下，市场对于集成灶的需求持续上涨，作为厨电行业头部企业，需求向好会为这一类品牌带来长期的业绩，利好长远发展。

　　后疫情时代，许多行业迎来了寒冬。老板、方太等老牌企业的布局实属必然之举，但火星人集成灶拥有先发优势，方太、老板仍不能动摇其在消费者心中的地位。站在行业的风口，担负时代的责任，未来，火星人将会更加注重产品技术的创新，从原点考虑产品发展，相信火星人能够走得更加稳健，引领行业更高质量的发展！