【创奇学院裂变方案】高频打低频：流量之间的竞争

lemmo

近年来，实体门店堪称在夹缝中生存，曾经辉煌的名牌企业也在艰难中苦苦挣扎甚至轰然崩塌，很多人认为是电商的冲击才导致了实体店的没落，不可否认，这是其中一部分原因，但在这种情况下，依然有实体店在不断崛起。

其实真正冲击实体店的是落后的思想，正如你拿着几年前，十几年前，几十年前的地图，能在新城市里导航吗？

顽固的坚守着昨天过往的思维，行动，哪怕门店装修的再豪华，团队训练的再优秀，品项选择的再高端，面对的依然是不理想的结果。

老化的思想，错误的动作，如何能迎来未来的曙光？

传统老板的思维：开店赚利润；

互联网人的思维：开店赚流量。

开店的目的不是为了利润，而是获得客流量，产品不是拿来赚钱的，而是拿来与人发生关系的。接下来所有的生意将会是高频率干掉低频率。

什么是高频干掉低频？

不同的需求，频次差异会非常大。

有些需求每天都会出现一次甚至多次，比如外卖、出行；有的需求差不多每周出现一次，比如看电影；有的需求也许每个月出现一次，比如交水电费、还信用卡；有的需求每年出现一次，比如车险，出境游等……

通常先利用高频低价的需求抓用户，因为高频场景和用户互动的机会多，而低价的轻决策场景可以降低用户进入门槛，容易拉新、引流；再用低频高价的需求做利润，因为单价高了，可以切分的蛋糕才大。

总结就是高频抓用户，低频做利润。日本的711=便利店+社区生活服务管家+餐饮+百货

盒马鮮生=超市+菜场+餐斤+外卖+电商

……

人们去超市的频次少，去菜场的频次较多，去餐馆吃饭的频次高，而在线上使用APP下单的可选种类更多，配送更方便，频次也就更高，通过将这些因素组合，让你在超市里面停留时间，让你把更多时间停留在它身上，所以我们说，高频打低频的本质是流量之争，用户之争。