创奇学院：如何玩好裂变营销？附裂变技巧

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我们都知道美团的红包分享第几个最大的玩法，也知道瑞幸咖啡因为裂变营销的助力创造了最短上市记录，那么如何玩好裂变营销，给我们自己的生意或者项目带来助力呢？

创奇学院分享一点自己的观点。

我们认为裂变成功有三个因素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

裂变的基础是什么？是有一批最早支持我们的，有影响力且活跃度高的产品或服务的忠实用户！

如果连种子用户都没有，或者他们的影响力不怎么样，或十天半个月再支持我们一下，实质上大家都凉凉了。

可以主动邀请一些KOL作为产品或服务的第一批用户，不仅是因为他们影响力不错，还有他们能给你提出建设性意见，对你产品或服务有迭代优化的帮助。

另外，如果你分享了就没有回馈，那基本你的裂变也就注定失败，毕竟用户没有义务和责任帮助你宣传。但除了福利补贴的诱饵之外，还可以利用内容、玩法等手段，这样完成裂变爆发的不确定性较大些。内容可以抓热点IP，有助于击中IP粉丝们的助力，玩法前期可以优化复制之前的。

其实我们应该思考的一点是：当我们自己要在朋友圈转发分享一个企业或产品的商业化内容时，这个内容主要满足了我们哪些趣味点和心理需求呢？

这里面主要有两点：提供互动谈资、塑造个人形象。

其实不能引起用户参与的营销活动，本质就是失败的无效行为。你的内容必须至少有些价值，要么是能提供一些谈资，要么是能体现分享者的价值观显示个人形象。

另有一些裂变技巧供参考：

APP裂变
        拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变

v信裂变
        分销裂变、众筹裂变、v信卡券和v信礼品卡

线下裂变
        利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值

包装裂变
        O2O积分或现金红包
        产品设计的社交化

以上。