江水平说要做客户的生活导师，他神经搭错线了吗

新沂江水平装修

每天我们都会培训，探讨怎么给业主创造更有用的价值，昨天江水平在群里又给我们引导了装修新高度

真的是先要懂生活，才会懂装修啊！

装修界的同行们，如果你们还在大讲自己的材料如何好，自己的工艺如何好服务如何好的时候，你们就真的落伍了；

你们不觉得，做为一个装饰企业，好材料好工艺好服务应该是最基本的要求吗，不觉得这些根本不该拿出来炫耀吗。

其实同行们最该做的，是做一个生活导师，把正确的生活理念渗入到装修里去，传达给我们的客户。

怎么理解这句话呢，比如我曾经写过一篇文章，什么样的布局能让老公和孩子爱回家，什么样的装修布局能把自己的爱传达给对方；

文章里提到了一点，用语言传达爱情，在生活里不能持久，反而是以物传情能够润物细无声，

比如老公爱喝茶，老婆设计装修的时候完全可以给老公安一个自动烧开水的茶炉，每当老公方便地喝到茶水时候，就能感受到老婆的情义；

又比如老公设计装修，专门为老婆设计一个能加热的马桶，每当老婆蹲马桶的时候，都能感受到来自老公的温度；

这样细密的情感，用物传递，就是装修最高级的真谛，谁悟透了，谁就是生活高手，装修高手。

而我们的客户，年青人居多，大部分还没有这样的生活体会，还认为搂搂抱抱卿卿我我是生活真谛呢，

我们做为过来人，难道没义务告诉他们真实的过日子状态是什么样吗。

今年在托乐嘉，一个年青的业主要把次卫改成衣帽间，年青人的父母就不愿意，官司打到我这里来，我这样劝年青人的，

你们结婚后一定会有小孩的，小孩基本会是双方家长帮带，差不多要帮带三五年的样子，每天在你家吃住，每天上厕所都要去你们小夫妻房间，赶上周六周日你们睡个懒觉，父母还不好意思敲门，只能憋着，如果外人来看懂了这样的装修布局，会认为你们不孝顺，心里都没父母；其实对于你们，只是对装修不大懂而已，却造成了那样不好的后果，得不偿失。

年轻人被我说的心服口服，立刻改了布局。

这样的生活经验，做为专业人士，做为过来人，不传达给年青的客户，他们凭什么信任你，花大把钱把新家交给你做，中国能做好装修的人多着呢。

现在很多年轻人的装修预算不足，就以为能找到便宜的装修公司解决，绝大部分装修公司都是你咋说我咋做，

江水平却认为如果这样，根本没资格取得客户的信任，也就是客户白信任你了；

咱们以结果说话，那种因为钱少凑合出来的装修，一定是材料很差，环保材质都不达标，用个五六年，门也掉了，地板也翘了，马桶也堵了，花洒也折了；

瓷砖也裂了，插座也松了，想买个新电器都会因为插座不够而放弃，那时候你还能安心住下去吗，要不就是换房，要不就是一心想拆掉再装，不但没享受到装修带来的便利，还因此让生活充满了无奈，造成了巨大的浪费。

那么我们做为专业人，做为过来人，是不是要引导客户，基础装修部分，一定要预算充足，

比如水电，再布局的全，再好的材料，能超支多少呢，三两千块撑死了，但如果装修时在这块预算不足，将来你想改变都难；

那些常用的必备的电器，洁具，买好点的，因为常用，就不可凑合，反而是那些贴在墙上的瓷砖，刷在墙上的乳胶漆，普通的就可以；

现在很多年青业主使用芬琳漆，比普通乳胶漆贵一倍都不止，更有全部使用壁纸的，费用就更不得了；但马桶和热水器却买很差的，一定会造成生活不便的。

基础装修预算足一点，如果资金不足，家具部分就可以凑合，用旧的也可以，甚至临时的都可以，因为将来随时可以换，不耽误事。

这种装修理念才是正确的，但做为过来人专业人，我们不做提醒，年青的客户就不一定懂。

有人可能会想，我不就是个包工头吗，何必搞的那么累，其实如果你这样定位自己，那么你平时所关注的也只是如何找到便宜的材料，如何找到工钱少的工人，如何安全的糊弄走业主；而这样想这样做的人成堆的，你将面对无穷无尽的排挤竞争，从而让自己接业务极难；业务越难接，越要精打细算，越要找更便宜的材料和工人，陷入死循环。

可当你定位自己是客户生活导师的时候，你要尽量学会如何让装修布局会说话，你要尽量的懂生活，就要关注一些高大上一点的东西，比如江水平团队的小伙伴们就会研究很多日本收纳整理女王的书籍；好多工人懂得如何以发展的眼光看待装修布局；这样的话自己能力得到提升，团队能力也得到提升，客户得到了帮助，就会认可我们，就会介绍更多的客户给我们，就会说我们好；良性循环，这就是江水平越做越好的原因之一。

所以请同行们跟我学，不要只安于做个包工头，来做客户的生活导师吧。






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