草莓借劲互联网俏销——记新安街道孔圩村草莓种植户姚艳萍

拯救不开心

2月27日清晨，新安街道孔圩村一组姚艳萍家的草莓大棚一派繁忙，采摘、检斤、装箱。“现在都是客户提前在网上预订，我们再根据订单发草莓。”姚艳萍高兴地告诉记者，今年草莓卖得特别好，电商销售量已经占70%。

在姚艳萍的草莓采摘园里，记者看到，大棚里一派生机勃勃的景象，绿油油的果苗上开满了白色小花，火红鲜艳的草莓，散发着阵阵清香，让人垂涎欲滴，园内也吸引着很多市民前来采摘。

记者了解到，姚艳萍原本在北马陵上山承包10亩地经营一家苹果园。2013年，在推销苹果过程中，姚艳萍偶然发现草莓营养价值丰富，酸甜可口，既美观又美味，有良好的市场前景。瞅准商机，在家人的支持下，姚艳萍在孔圩村西部承包80亩土地种植草莓，投入资金50万元，建了30个钢架大棚，引进先进草莓种植技术，种植甜查理、甜宝等多种草莓。

通过近两年的发展，姚艳萍逐渐打开草莓销售市场，销售渠道也由原来上门推销变为批发、零售、采摘。但她并不满足现状，除在农贸市场销售草莓外，她一边提升种植基地形象，一边搭上互联网顺风车，走上电商营销之路。

只有初中文化的姚艳萍对互联网和计算机有些摸不着头脑，别说电脑打字，她连电脑开关都不知道在哪儿，走上电商之路的她确实历经了些周章。

一开始，在不断改进种植技术的同时，姚艳萍也开始思考拓展新的销售渠道。这时，女儿成为她最好的老师，经过淘宝注册进行试销，仅一台电脑和一根网线，通过女儿的小手轻点鼠标就将草莓卖了出去。

“这太神奇了，我也要在网上卖草莓。”姚艳萍心里这样想，但手却不听使唤。不懂，就跟人学；有空，就自己钻研。通过不断的学*，每天进步一点点。其间，她还抽空参加了街道妇联组织的电商培训，并不时向身边所有懂得网络和计算机应用的人学*。半年后，她学会了用自己的QQ号和客户在网上进行产品交易。同时在女儿的帮助下，她家的草莓逐渐扩展到微信营销。

电商销售期间，姚艳萍不断改进草莓的品种，同时根据市场调研在产品外包装上推陈出新，用上了塑料圆盘，一个塑料圆盘能承载5斤草莓，上面用塑料膜封着，从外观上来说比普通的纸盒包装好看，在市场上有很强的竞争力。目前，她家的草莓电商年销售额达50万元。

富裕后的姚艳萍没有忘记乡亲，在草莓管理及采摘期间，需要劳动力三四十人，她都找本村年龄大的，没有外出务工的家庭困难的妇女，以每人50元一天，按天结算，帮她们解决一点困难。现在在她的带动下，村里的留守妇女纷纷种植草莓，她无偿为她们提供技术和销路。

姚艳萍的人生因为一颗颗鲜红的草莓在慢慢的发生着变化，而她也用自己的头脑和眼光改变着草莓传统的销售模式。她告诉记者，下一步，她想将村西边的土地流转出来，铺设道路，扩建大棚，打造一个集批发、零售、采摘为一体的草莓基地，并把主要精力放在草莓产业链的延伸和优化上，以此带动更多的群众一起致富。（转自新沂市报）