老史家的 电商创业史

工作手册

最近几天气温陡升，新沂市新段村50岁农民史思超的天猫旗舰店里夏款流行女装卖得火热，每天有300到500单发到全国各地，最远的销售到海南、香港。

一个乡村老汉，设计流行女装？在一般人看来，这“距离”可有点远。看出记者的疑惑，老史撇撇嘴：“我们村可是专卖服装的‘淘宝村’，我都开天猫‘旗舰店’了！”

走在村道上，路两旁随处可见加工和销售皮草的店铺。近几年，新段村八成村民“触电”，开出800多家网店，年销售8600万元，人均年收入3万元。国内网销的仿皮草大衣、外套，超过一半来自这里。去年，这个村被评为江苏省首批“电子商务示范村”、“淘宝村”。

老史家的网店开于2010年，在村里可是第一批“吃螃蟹”的。当时为这事儿，他还曾被儿子气得够呛。“我一直在义乌做皮草生意，一年能挣六七万，干得好好的，刚大学毕业的孩子非让我回家一起开网店。”老史直言最主要还是观念上一时转不过来。“一下子要搞网店，开发新市场，心里没底啊。”

“想不通”的老史道出了当时不少新段村农民的想法。上世纪八九十年代，新段村曾是全国有名的裘皮工艺品加工基地，最红火时村集体开办了3家皮草加工厂，生产各类毛制动物玩具，甚至每年都登上广交会舞台。可1997年以后，受金融危机等因素影响，大部分皮草加工企业停产了。老史和村民们去了义乌的皮草城淘金：发订单到新段村，村里加工后再发到义乌去卖。

背井离乡为生活打拼，“老史们”着实赚得辛苦。像老史的儿子史广基这样的新一辈农民，却有了不同的想法：“与其跑到外面利用别人的平台打市场，不如回家开网店，做自己的品牌！”史广基大学学过电子商务，坚信互联网可以为农民打开一扇窗，让偏远的农村也能面向全国甚至全球市场。

父子为此争论，最终小史胜出。他们很快开办了自家的服装网店，取名为“paulgust”——一款汽车品牌的名字。“拥有这样一款车，是我的一个梦想，我想通过这个名字激励自己不断努力。”史广基坦言。

一家人随即忙活起来。老史和老伴干起设计、制作的“老本行”，营销、推广等则由小史包了。老史学*劲头足，天天守在网上学*女装流行样式，设计的款式还挺“潮”。就拿冬季热卖的仿皮草服饰来说，足有近20种，其中一款韩版女士短款大衣卖出上万件，一个冬天赚了10多万。眼下，他推出的三四款夏装新品，大受欢迎。

去年底，老史的网店因为销售量大，质量有保证，品牌靠得住，成为天猫“旗舰店”。记者特意打开老史家的网店，看到每款服装都有模特展示的图片和介绍，一组广告词充满诗意：“这一次，让衣服更有温度；这一次，让时尚也有人格；这一次，让我们一起做天使。”