【转】解密：书画家如何“成功”走向“市场”？

前庄子 · 发表于 2013-5-31 00:24:24

认识的书画家多了，经常听到有人感慨：为什么有的人画的很好，却没有市场，少人问津？反之，为什么有的人画的一般，却市场很大，画画就像在印钞票？

其实很简单。书画家成功之路，没有任何秘密，只有两个条件，只要具备了就必然成名、成功。这两个条件是：第一、画的好；第二，有知名度。

画得好，是个大前提，如果连这条都没有，那就免谈了。所以，有人感慨的“为什么有的人画的一般，却市场很大”只对了一半。市场上不缺有钱人，更不缺行家里手，不会有人拿大把的钱去买垃圾。就像中国人论画，说的多是“形而上”，少说或者不说“形而下”。为什么？中国书画的起点很高，不像西洋画，把“形似”当做一个很高的目标。中国画，“形似”只是基础而已。如果你连“形似”这一关都没过，书画的境界就免谈了。所以，才有苏东坡“论画以形似，见于儿童邻”的言论，真正的大家不论“形似”，但“形似”就像练拳，从来都没间断过和离开过。

这是题外话，为了打比方。我想说的是，作为一位画家，首先要在技术上达到职业化，没到这个要求，你就是业余，你画的还是*作，谈不上什么思想、境界等等。所谓的职业化，就是你的造型和线条非常精准，没什么大的毛病，在技术和技巧上，和“大家”没什么区别。只是在个性、创新和思想、境界上与“大家”有别而已。如果在个性、创新和思想、境界上都有一定的造诣，可以算是画的到位了。

有了这个基础，成功就有了基本条件。下一步就看你的知名度了。

知名度，就是你的品牌，通俗点说，就是有多少人知道你。从市场的角度而言，画得好，决定了是否有人会买你的画；而知名度，决定了有多少人可能买你的画。买的人少，你手里的作品数量相对较多，价格就低；买的人多，你的手里的作品数量就相对较少，或者供不应求，你的作品价格自然就高。这是很简单的市场规律，不是某个机构定润格能左右的，是供求关系决定的。

不过，除了上述两个条件外，还有一个条件，可能会产生作用，那就是命运或运气，抑或说是机遇。“元四家”之一的吴镇，年轻时曾在嘉兴卖卜为生。有余暇就吟诗，作画。后来画名渐著，但他孤傲成性，他的画也少人买。在嘉兴时，他住在另一画盛懋的对面。到盛懋家去求画的人络绎不绝，吴镇家则门可罗雀。吴镇的妻子少不免嘲笑他几句，说他的画不如盛懋，否则为什么人人都到盛家去买画。吴镇笑著说：二十年后情形就不同了。这句话果然应验了，后来，他的画名大著，与黄公望、倪瓒、王蒙合称“元四家”。

所以，机遇未到时，不可强求，此时耐心求索、等待是上策；当机遇来时，一定当机立断，千万不要错过“成名”的大好机遇。

在扩大知名度这一点上，古代的大家各有手段，一点都不比现代人差。主要手段是结交“官”与“商”，以及名流，肯于付出，多赠送，不放过每次的展示机会和宣传机会。扬州八怪，没几个扬州人，却集结于商业发达的扬州，就是个典型的例子。作品在那些“官商名流”等高端的人手里，他们肯定希望你的作品增值，越高越好。这样，成功的机遇就多了。不像现在有的书画家，把作品都存放在自己的手里，敝帚自珍，自娱自乐，不肯送人，更不肯宣传自己。如此这般，想成名，只好等来生了。

现代社会，想扩大知名度，手段就更多了。尤其是互联网时代，“地球就是一个村”，想知道你的“大名”，搜一下就知道了。也正是互联网，让所有想成名的书画家在机会面前“人人平等”，就看你能不能“与时俱进”，就看你肯不肯做，愿意不愿意付出时间和精力，在互联网上多做点文章。

互联网，就是一个巨大的超级市场，也是现代社会提供给每个人最好的机遇，如果你不会利用，就一定不会成功；如果你会利用，就有可能成功！我先祝你成功！