东安汽发落实兵装集团“两圈一新”战略 4月份销量同比提升75%

车达人

花开四月，捷报频传。面对竞争异常激烈的自主品牌市场，东安汽发销售服务团队在危机中育新机，于变局中开新局，全力以赴“抢订单、提销量、拓市场、强管理”。在兵装集团“两圈一新”战略和“哈尔滨新产业基地”规划指引下，4月份发动机和变速器总销量同比提升75%，其中发动机销量同比提升88%，变速器销量同比提升36%。今年1—4月份累计完成销售额8.8亿元，同比提升76%，大幅优于时间进度；其中海外出口销量同比提升190%，备件销售收入同比提升242%。

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新市场开发方面

1—4月份，国内市场达成同车厂已立项新市场项目8个，同比提升800%，且集团外新开发的新市场项目数量和质量都实现了历史性突破。海外新市场开发方面，近三个多月开发新市场项目10个，其中重点推进的5个，已开拓到近期几个月具备立项条件，同比提升500%，这些新项目最快明年年底实现量产。同时，针对台湾市场，也取得了多年来首次新车型2个新项目的开发突破。

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销售管理提升方面

1—4月份，销售计划预测准确率同比提升50%以上，对国内外重点高风险客户，建立实施了风险管控体系；对回款困难客户，建立了销售多层级回款跟催措施；有效解决某重点车厂遗留多年未结算货款600多万元，处理收回跨年遗留开发费近100万元，收回遗留海外拖欠跨年退税款1500万元。

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以上业绩的达成，是销售服务党支部，在公司党委带领下，通过支部带头凝聚各位党员和积极分子及业务骨干，对“学党史、悟思想、办实事、开新局”最有价值的体现。

今年，面对严峻复杂的市场竞争形势，东安汽发销售团队多维度分析市场变化，主动担当作为，强化营销力提升，精准靶向分析定位客户，发挥狼性团队拼搏意识，积极谋划，主动出击和争取。通过“精益化市场开发和管理”体系，客观务实提升项目管理水平。

在市场开发方面，精准抓住定位“集团内高端乘用车市场”动力的主力，深挖和推进所有潜力车型新项目；集团外全面系统梳理和联系对接国内潜在皮卡、SUV、MPV、三箱轿车等诸多客户和车型；开展了“皮卡新市场开发专项”工作，和专项的“全球海外市场”梳理和开发等多个细分市场专题活动，取得了历史性的突破和收获。

围绕成品和备件营销力提升的目标，销售团队策划和实施了“新营销、新渠道、新品类”销量提升策略，下一步销售服务团队将向着半年“双过半”和全年实现“挑战目标”发起冲刺，为中国**党建党100周年献礼。