汽车后市场品牌营运如何避免客户串货

新新向荣

汽车后市场品牌营运如何避免客户串货

1：串货=顽疾

串货是商家和厂商都避之不及的“顽疾”，对于一个要做品牌的企业来说，串货这个“顽疾”具有很大的杀伤力，不仅是破坏品牌市场的稳定，还会干扰厂家正常的市场管理工作，影响销售及品牌形象。

2:高端品牌假货横行

如今市场上，各个品牌的假货横行，泛滥成灾。一些有巨大影响力的品牌如3M和雷朋，在市场流通的货品更是真假难辨，鱼龙混杂，基本上市场消耗掉的上述两个品牌，60%以上的都是假货。

2：中端品牌也难逃串货之苦。

既然高端品牌市场货品真假难辨，很多消费者就把目光转向中端品牌。但是，很快，这些消费者就发现，某一些有一定影响力的品牌例如北极光和品牌新秀莱固，也难避假货泛滥之苦。就比如莱固在江西市场上假货横行也不是一天两天的事情了，有不法人员利用莱固在江西市场上的良好口碑大量贩卖各种假货欺骗消费者。

3：十大品牌莱固各省区代理对串货问题也投诉不断

作为十大品牌的新秀莱固，此时正面对一个严峻的问题。随着品牌影响力逐渐扩大，假货在市场上也越来越多，各省区代理对串货问题也是投诉不断。

4：莱固公司2014年出猛招解决串货问题

  方法一：提高代理保证金，由5000升至10000。

按照协议，如果代理商出现恶性串货的现象，将会扣除代理商的保证金作为惩罚。这样就大大提高了代理商的串货成本，让代理商不轻易出现恶性串货行为。

方法二：改外包装提升档次解决假货问题

莱固独创的四色彩盒一体印刷，更是行业首创。细致逼真的印刷细节，独一无二的精湛工艺，一直被模仿，从未被超越。从根本上解决假货问题。

方法三：在外包装和内包装中根据省区做出不同记号便于夯实串货证据

在外包装或者内包装中根据省区实施产品包装区域编码，一旦发生串货便以根据区域编码准确及时查出串货地区，夯实串货证据。

方法四：完善价格体系

合理的价格体系是解决串货的根本措施，许多品牌运营时候就是在制定价格政策上考虑不周，让代理商有空可钻。

小结：在品牌运营的过程中，串货问题是不可避免的一个阶段性难题。恶性串货对于一个品牌的危害极其巨大，一不小心就让品牌建立起来的营销网络毁于一旦。但是，与此同时，规避串货的方法也有很多种，关键在于品牌运营商是否能够主动积极处理串货问题，防微杜渐。在解决串货问题上，不但要治标，而且要治本。