一方水土养一方人，一方人有一方的习性。吾客居新沂久了，觉得新沂人在2022年很讲究四大面子。
第一个面子是请客吃饭！—— 我差一顿饭吗？我要的是面子！ 君不见再疫情威胁，再经济再徘徊，可一到晚上，新沂满大街的餐馆都是热热闹闹、座无虚席。“吃”经济，可谓是新沂发展的常动力。乃至出现地方不大、装修一般，菜肴价格却贵的离谱的“饭馆四大贵”。
新沂的请客吃饭非常讲究。因为多数的请客吃饭，就是请托办事。桌上除了酒酣耳热、大快朵颐之外，更多的还是人情世故、牵线搭桥或者翻云覆雨。过程通常是这样的：人员没有到齐之前，开场打牌“掼蛋“，感情预热一番。人齐之后，拉拉扯扯寒暄落座，接着共同两杯酒渐入佳境。等酒酣耳热之际，请客人开始切入正题：对主宾或请托，或答谢。被请的主宾侧耳倾听，然后给与答复意见。不论结果是否奏效，场面上通常是宾主尽欢，然后共同举杯将气氛推向高潮。之后二陪、三陪、四陪等轮番上阵，向主宾甘言美语、车轮敬酒；对向主人投桃报李，频频举杯。一场下来，宾主尽欢，事情也暗暗敲定。
饭局如此重要，所以请客和被请之人，都极为重视宴请时的面子。通常情况，请客主人会向提前几天向被请主宾发出邀请，并请托相应的重量级人物或者亲密朋友作陪。这样方显得饭局郑重其事，衬托自己诚意满满，凸显主宾至关重要。请客的饭馆不一定要大和奢阔，但菜肴必须要有特色且鲜活。譬如新沂人喜闻乐见的几个“硬菜”：老公鸡要三年以上的，季花要从湖里捕捞的，螃蟹要上四五两秤的—— 而且菜肴不管能吃多少，可必须都满满当当地摆满一大桌。甚至在酒宴快要结束，满座都是酒足饭饱，有的菜肴还一动未动的时候，主人还会喊上服务员来：再添两个菜！这时候，无论主宾还是副陪、二陪们，都会赶紧劝阻。可越劝阻，主人便越殷勤。劝得紧了，主人还会佯努一瞪眼：俺弟（哥），我差得是一顿饭吗？我要的就是一个面子！
第二个面子是座驾豪车！—— 满大街的BBA，新沂人真那么有钱吗？
车界BBA，是指奔驰、宝马和奥迪。几十万起步，上百万也不稀奇。只有买入这一类或档次的车，在新沂方得进入豪车的圈层。
在微信朋友圈，我时常看到凡尔赛式晒车——当然敢晒的都属豪车。有的晒车钥匙，有的晒方向盘，有的晒豪车内自拍照，有的晒里程表。总之，他们总会婉转隐晦、花样百出的“低调”透剧：都来看一看我的这辆好车！
从来都是大海沉默，小溪喧哗。新沂真正的有钱人，大都是不显山、不露富的。他们或致力实业，或强于技术，或精于经营，而早就身价千万、过亿、十几亿。因此，买辆豪车犒劳自己或者方便业务经营，自然是相得益彰。可有些人明明是财力不够，硬撑着掏空家底甚至贷款去买豪车。这是死要面子活受罪了。还有少数是“老赖”：欠钱不还，躺平摆烂；电话不接，债主不见；死不悔改，死不要脸。每日东躲西藏的见不得光，却偏偏开车豪车装点门面。此等败类是因为没脸见人，所以才买辆豪车来遮羞挡面吧？
第三个面子是红白喜事！—— 大操大办，面子风光
每个地方都有婚丧嫁娶的风俗。新沂这边尤其以盛大、奢侈、礼金多为特征。
先说说我所知道的一点新沂结婚风俗。第一，是彩礼重。还是在几年前，我听邵店一个适婚女生讲，那边结婚的彩礼规矩是“万紫千红一片绿+一动不动“。我纳闷又好奇，不知何解。那个女生告诉我说：“万紫是一万张面额5元人民币，小计5万；千红是一千张面额100元人名币，小计10万;一片绿是一桌子面额50元人民币，具体数额看桌子面的大小。”“一动一不动是，一辆代步车（豪华上BBA档次更好）和一套市区的不动产住宅（必须是商品房，自建房不在考虑之内）。”听闻我咋舌。私下计算一下，新沂男人娶个媳妇，起码要120万起步吧。这个还不算三金、五金，订婚仪式、改口费、婚礼仪式等间接花销。第二，是仪式场面大。订婚有订婚仪式，结婚有结婚场面。一般都是包下某知名酒店，广发请帖，高朋满座，张灯结彩、山珍海味。路上有成群结队的豪车开路、护送，场面有隆重庄严的婚礼庆典。一场下来，没有十万八万几乎但不出手。各路来参加宴席的亲朋好友，也都是慷慨解囊。“大总”，直接在登记簿上实名笔录。好几次看到一掷万金的。跟在后面上礼的我，都不好意思。第三，是名目多。订金、见面礼、改口费等，各地都差不多。可新沂有一个很有意思的环节“帮鸡腿”。这是我听一个女设计师说的：她结婚的时候，有个流程是“绑鸡腿”。就是男方要带一只公鸡去女方家里，交给女方的小弟。然后由女方的小弟，把自家的一只母鸡和男方带来的公鸡，用绳子绑在一起。绑起来之后，男方就要给女方小弟（小舅子）答谢费。金额十几年前就两千起步。现在应该更高了吧？
白事上，我知道的新沂风俗一般是大办三天。第一天是通知亲朋好友来吊唁、送花钱、行磕头礼；第二天是“正吊”；第三天是“火化、下地”。场面上依旧是以“宏大、风光”为盛，吊唁的慰问金，看齐嫁娶金额。古人提倡“厚养薄葬”，新沂有点是“操办给活人看”的意味。
第四个面子是蓝城玉园！—— 一套好房，再贵也买
最近《经济观察报》刊登了作者刘守英的一句判断：“中国大规模的城市化已经过去了，城市快速低价征地去铺摊子的时代已经过去了。中国的城市骨架基本搭建起来了，整个城市是要装内容、装质量、装文化、装品质。”这是真学者、有良知的一句话，齐鲁秀才深以为然。在中国城市发展面临如同雅鲁藏布江大拐弯的大背景下，新沂作为六线（强）小城市，也是如此。直接表现就是城市发展支柱产业——房地产，没劲了。新沂楼市由风花雪月的春花秋月，飞快进入了“风雪交加“严冬腊月。在此情况下，蓝城玉园在一众楼盘中脱颖而出，成为“财务不踩3条红线，毛坯房稳站8字头，月均销售30余套，质量品质有口皆碑”的一道靓丽的楼市风景线。
蓝城玉园为什么会呈现“越贵越热卖”的逆市现象呢？其实不难理解。这就像新沂“饭馆四大贵”“豪车BBA”“豪华婚礼”，总有一群兜里有钱的高端客户，去为它一掷百万。而高端客户的需求从来都是挑剔的，也是独到的。因此，本篇就从客户需求角度，探究一下蓝城玉园持续热售的市场价值1和2.
蓝城玉园持续热售的价值1 • 国企背景很安全！ 100%交投控股国企背书，3条红线均不踩 “三道红线”是2021年最火最严格的一道楼市政策。其主要内容是：“规定房企剔除预收款后的资产负债率大于70%，净负债率大于100%，现金短债比小于1倍。”其核心目的是：严控房企融资，推动楼市去杠杆化。按照踩线情况，房地产企业被分为“红、橙、黄、绿”四档，““踩线”数量越多，房地产企业面临的降杠杆压力越大。自2021年实施至今，很多房企已经是出水才见两腿泥。数数新沂的具体楼盘吧：曾经世界500强的“*大”轰然倒了，目标成了保交楼；同一地段、差不多规模的“*地”三天两头被堵门，听说无奈退了块地。同样退地的，听说还有大桥西路的那位。曾经开发某首府“中*”也爆了雷：对外美元债暂停兑。不仅如此，对旗下新沂项目“**府”的材料商、建筑商、广告商，也直接躺平了。好好的一个假山池沼、秀丽挺拔的售楼处，也被供应商们占领，临时改成了“*悦府大排挡”。
哎——
蓝城玉园是受“三条红线”冲击相对较小的项目。主要原因是开发商是新沂交投控股。新沂交投控股根植、深耕新沂本土，土地储备丰富，开发节奏谨慎，因此财务稳健，流动性充裕，“三条红线”一条也不踩！在当今楼市下，客户期房购买蓝城玉园，要的就是更安心！
蓝城玉园持续热售的价值2 • 蓝城品牌很给力！ 交付前，引领区域房价天花板；交付后，二手房高溢价 现在新沂还有毛坯交付，均价稳站“8字头”之上的吗？有！蓝城玉园扛大旗！从这个意义来说，蓝城玉园可以说是新沂楼市品质、价格的一面旗帜！
自2020年“5338降价风波”开始，新沂楼市便直挺挺地、断崖式跌入熊市。直接表现就是：“韭菜不够了”，“以价换量”“低首付“”存量房增多”“名企新烂尾楼”“现房仍在销售”“想退地”“新地卖不动”等。经过市场赤裸裸地教育，新沂买房人刻骨铭心明白了：房子买对了是资产，买错是眼泪！至于降价的楼盘，曾经的“8字头”“9字头”的精装修盘，前段时间在抖音和朋友圈里，已经刷到“6字头”的广告了。当前，新沂“5字头”的楼盘很容易找得到，“4字头”房价房源，也是不难找。有个销售老总曾经哀叹：”我们现在是卖一套，亏一套。幸好有了《金融新十六条》，（房地产）楼盘会慢慢回升到合理区间。涨是没指望，可公司有融资渠道了，不用像现在这样壮士断腕、降价续命了。”此君睿智，一语道破新沂降价盘的内囧。
在任何年代、任何市场，都会有卓然不群的。在2021-2022年，新沂楼盘价格“普降”的局面下，蓝城玉园坚持甚至是“固执”的不降价（正常优惠除外），销售反而大热。究其原因，我有幸听到交投领导葛局长和蓝城操盘陈总、张总等人的解释：蓝城玉园房价8千多。看似贵，但由于建筑品质处处要求高，其实已经是降无可降！（因为商业机密，此处不做展开。感兴趣的看官可以去蓝城玉园售楼处咨询）。因为商品房的售价=地价+建安成本+费用+利润。如果售价出现大的变动，只能从建筑材料成本、施工工艺成本、道路园林绿化成本、小区大门、楼宇入户大厅、地下车库装修等成本去减配。减配的解惑，就是降低了楼盘的交付品质。还有的大幅度降价楼盘，是因为资金紧缺了。甚至资金链快要断了，楼盘可能会烂尾。因而，明面上的大幅降价楼盘，暗里隐藏的是房屋质量风险，如期交楼风险。
蓝城品牌力，是蓝城玉园未来高溢价的可靠保障！徐州距离新沂不远，有蓝城紫微公馆和徐州兰园两个项目。感兴趣的看官可以顺道去一观、一探、一察。徐州紫薇公馆的开盘价格是26507元/平米，二手房均价是41884元/平米，周边商圈房价均价是15082元/平米，二手房溢价率达到58%。徐州兰园的开盘价格是12000元/平米，二手房均价是18788元/平米，周边商圈房价均价是10826元/平米，二手房溢价率达到57%。
再美好的承诺，也抵不过一个真实可见的现在。尤其是在“疫情”“熊市”的当下，期房的停工风险、延迟交房风险、降价风险、降质降配风险，无法办证风险，成了新沂人“购房新五险”。蓝城玉园为何高价热销，如何为购房者保障避免“购房新五险”，齐鲁秀才下期再写。
齐鲁秀才 2022年12月1日 本项目推广名为“玉园”，地名办核准名为“玉园”；新房预售证号：新房售许字（2020）第62号、（2021）第29号 、(2021)第34号。开发商为新沂市交通文旅集团，管理商为蓝城。本宣传资料仅为要约邀请，不作为要约或承诺，相关宣传内容不排除因政府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因而发生变化；不同户型的面积尺寸、功能布局、空间分割、门窗/管井形态位置等均有不同；相同户型因楼栋、楼层、单元等差别，局部结构、面积等也可能不同，具体以政府部门最终审定的图纸和销售合同为准。本公司保留对宣传资料修改的权利，敬请留意最新资料；买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准；本资料制作时间2022年12月，使用期3个月。项目尚处于方案阶段，最终以政府批复为准。本宣传资料所涉及的户型仅供示意参考，其装修、家具、陈设等非交付标准，不属于交付范围。文中部分图片来自网络，如有侵权，请联系删除。
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