“金牌”农产品经纪人李慧的经营之道

普通新沂人

           “金牌”农产品经纪人李慧的经营之道

“农民卖难，市民买贵，这是以往农产品生产销售中遇到的两个难题，作为农产品经纪人，我们通过发展专业合作社，形成抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌的发展思路，真正让农民见效益，市民得实惠。”李慧如是说。

提起有机蔬菜专业合作社，大家都会想到李慧。李慧是巾帼有机蔬菜专业合作社创办人、纪集村党支部书记、妇代会主任。多年来，在李慧的带领下，巾帼有机蔬菜专业合作社发展规模不断扩大，拥有生产基地2.5万亩，带动周边农户发展蔬菜种植5万多亩。凭借着灵活的头脑和创业致富的勤奋，李慧获得了由省农产品协会授予的“第二届江苏省百佳农产品经纪人”称号。

成立我市第一家村办合作社

日前，记者在草桥镇巾帼有机蔬菜专业合作社见到了正在忙碌的李慧。李慧说，4月中旬到南京参加了“第二届江苏省百佳农产品经纪人”颁奖大会，并和众多农产品经纪人做了交流，学到很多先进的发展经验，这也对进一步做好农产品经纪人坚定了信心。

李慧本是草桥镇普普通通的农村党员，但却有着不平凡的梦想。纪集村紧靠沂河，水清土肥，种菜早已成为这个村的传统产业。然而，多少年来，纪集村的蔬菜虽然在南京、上海已小有名气，但一直维持着“提篮小卖”式的经营方式，一家一户种园卖菜，没有规模效益，在各地都大搞产调的形势下出现的卖菜难问题让乡邻们常常犯愁。九十年代中期，纪集村搞产业结构调整，大规模种植牛蒡，但是当年销路不是很好，除了通过连云港向台湾等地出口，周边市场根本不认牛蒡。为了打开销路，当时担任村党支部副书记的李慧看在眼里，急在心里。她决定一个人出去独闯，先后到连云港、山东、南通等地多方联系，虽然最后牛蒡总算是销售出去，但由于价格太低给群众造成了一定的损失。

“前些年蔬菜销售一直靠外地商贩，处于分散、粗放和盲目经营状态，风险大，效益低，规模小。为尽快打破这一局面，推进农业和农民增收方式转变，我反复进行了思考，结果悟出一个道理，那就是农民一家一户传统的经营方式，难以应付变幻莫测的市场，特别是在推进经济全球化的今天，没有组织化、标准化、规模化，就没有农业高效化和可持续化。从此，我下定决心要带领大家走合作发展之路。”想法虽好，可是当李慧把合作社发展方案拿出来以后，村里好多人不理解，有的说好不容易大包干，你又要搞合作社；有的说种地活不要学，收种买卖靠自我。面对各种阻力，李慧并没有气馁。

俗话说，说千道万不如自己带头做示范。2001年，李慧一边向村民宣传党和国家惠农政策和关于发展农民合作社发展的相关规定，一边组织农户学*和使用标准化技术。她联合本村20多位种菜、销售能手连片种植50多亩有机蔬菜，并邀请技术人员进村开展政策和技术知识讲座。通过培训，村民们明白了政策，掌握了技术，他们也成为合作社发展的有生力量。2001年3月，李慧创办了我市首家村办巾帼有机蔬菜合作社，当年组织村民种植的1000多亩无公害蔬菜全部被出口企业收购，平均每亩效益是过去的5倍。初次合作经营的姐妹们人均收入增加5000多元。一波激起千层浪，乡邻们看到规模化、标准化生产效益可观，都争着要加入合作社。如今，合作社社员已经由当初的20多名发展到2386名；注册资金680万元，固定资产和发展基金2940多万元；生产基地扩大到2.5万亩，带动周边农民发展有机蔬菜5万亩。  

推行“合作社+公司+基地+农户”模式

“市场就是战场，合作社成立之初，我们也遇到了很多困难，农产品卖不出去，有些农户就有了懈怠情绪。”面对困境和挑战，李慧觉得只有积极应对，努力改善生产条件，提升发展水平，以提高产品质量、培育合作社信誉赢得市场。为此，在李慧的带领下，合作社积极实施“挂船出海”战略，主动与省市科技服务部门、高等院校和大型外贸企业联系，依靠高新技术作支撑，在全市建起了第一个350亩有机农场，以此为科技示范基地，推行“合作社+公司+基地+农户”的模式，有组织地搞好标准化技术培训和新品种新技术示范推广。

为了提高自身素质和致富能力，李慧在工作之余还参加了高等函授学*，掌握了电脑操作技术。知识只有运用到生产中才能发挥效益。李慧为合作社配备了现代化信息设备，对有机农场和生产基地全面实行标准化、现代化管理，蔬菜生产的每一个环节都完善了可追溯制度，并经常邀请有机蔬菜权威专家及客商到农场进行检测，进一步增进合作社与国际市场的互动交流，基地建设规模不断扩大，信誉度和竞争力明显提高。同时，农场还设立了科技书屋，开通了庄稼视频医院，推行社员骨干培训制度，10年间已培训获得绿卡326人、骨干人才58名。这些服务工作的开展，都为合作社发展提升奠定了坚实的基础。

发展直销 做响品牌

随着各地高效农业的快速发展，农产品产量迅猛增加，在这种情况下，谁的流通环节少、产品市场份额多，谁的经营风险就小，效益就高。李慧深刻认识到这一点。“农民卖难，市民买贵，要想占领市场，我们必须要解决这两个问题，那就是减少产品的流通环节。”为了做到这一点，合作社迅速进行战略转移，强化“抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌”的理念，2010年8月，巾帼有机蔬菜专业合作社牵头新沂苏果超市和21个规模化程度较高的种养殖专业合作社，成立了新沂市苏合销售专业合作社，实施强强联合，实现互动合作共赢。

食为天，安为先。“因为我们合作社提供的农产品都是按照标准化生产出来的，质量有保证，并且采取的是直销方式，价格上来讲也比较实惠。”李慧介绍说。苏合销售专业合作社的成效是显而易见的。合作社成立后，21家成员单位全部建起了自己的产品直销基地，推行标准化管理，目前共建有机蔬菜基地3万亩，瓜果基地1万亩，水产基地4万亩，高标准规模养殖场9个。合作社还充分利用成员单位已有的营销体系，进一步放大优势效应，扩大市场份额，先后与新沂、徐州、淮安、西安等地超市签定长期供货合同，实现“农超”对接。今年合作社又先后与驻新部队、中国矿大、江苏师大、徐州建筑学院等三所高校签定长期协议，实现了“农军”、“农校”、“农外”对接。如今，“四大对接”计划使合作社与消费终端形成了产销一体的有机网络，每天鼠标一点就可以接收各地远程发送的产品定单，这种新颖的“网络物流”形式抢占了市场先机，在物价高起的形势下为合作社的发展壮大赢得了市场。

多年来，在李慧的带领下，巾帼有机蔬菜合作社先后被评为国家级示范社、中央团委和农业部青年示范社、省级五好专合组织等。李慧也先后获得“全国百强农产品经纪人”、“江苏省第二届百佳农产品经纪人”、“全国双学双比女能手”等荣誉。面对众多荣誉，李慧说：“这是社会对合作社发展成果的认可，也是国家对发展有机、高效农业的鼓励。今年，我准备让农产品直销进社区，推广年卡套餐服务，让社区居民吃上安全放心的新鲜蔬菜。”

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