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标题: 同行快递新家钥匙给蘑菇装修 [打印本页]

作者: crong 时间: 2015-11-14 14:06
标题: 1个月前，蘑菇装修西安分公司收到一个深圳寄来的快递，打开后，里面只有一把钥匙和一份装修委托书。工作人员恍然大悟，原来是之前沟通的一位用户，因人在深圳，家在陕

1个月前，蘑菇装修西安分公司收到一个深圳寄来的快递，打开后，里面只有一把钥匙和一份装修委托书。工作人员恍然大悟，原来是之前沟通的一位用户，因人在深圳，家在陕西，出于对蘑菇装修599元/㎡整居全包的满意，表示他全程不参与，只等待45天后的验收。

邢先生从事装修行业，常年在深圳打拼，老家在陕西，两年前在西安买了一套房子，准备给父母住。自己就是做工装的，所以深知装修混乱和琐碎。虽然关注了很多装修公司，但一直不能决定选择哪个。

其实在交房前，他对新家的装修规划了两种方案：一种是自己装。虽然他在装修行业做了很多年，但因时间及距离原因，他没有时间和精力去操心。再者自己装的话，请设计师出设计方案的价格也不菲呀。另一种方案是交给装修公司，但根据行业经验判断，装修公司的价格一定不会低。

偶然的机会看到蘑菇装修，了解了产品配置及服务后，凭借多年的经验，他判断蘑菇装修的产品价格是真正的性价比高，用他的话说“599元/㎡整居全包没多少利润”，同时还提供免费设计。邢先生极为好奇：如此低价你们是怎么做的？

蘑菇装修设计师傲娇得表示，这就是互联网装修的优势——借助互联网思维和工具，改造传统装修存在的问题，通过优化并整合装修产业链，把装修流程标准化和模块化，然后去掉原来中间环节，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高！

设计师还详细帮邢先生算了一笔帐：传统装修的毛利分为两部分，一部分是基础施工占40%，另一部分是主材，而主材的构成包括装修公司抽走的20%佣金+分摊给建材商的房租费20%+设计师回扣10%+主材商利润10%，这些都要分摊到用户的装修费用里去，而主材真正只占20%。也就是说，10万块装修费，只有5万块能真正到用户家里。

蘑菇装修则是高度整合供应链资源，采用F2C模式，材料从工厂直接到用户家，省掉中间费用，这就把主材辅料成本降到最低。同时规范化施工，提高人效。再利用互联网渠道做营销，降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%，而这10%也不是增加用户的成本，是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。

而设计费，蘑菇装修则组建精英研发设计团队，精心规划经典风格图，虽然单张图设计费很高，但这种经典风格适合普通用户的居家设计，所以一套优质方案可以复制给更多有共同设计需求的用户，只需结合用户的新房户型、施工功能和家庭成员结构，做一些更有针对性的调整即可，如此一来，设计费就分摊掉了。用户拿到了经典的设计图，但免掉了设计费。

做了多年工装的邢先生，对材料和施工了如指掌，看完蘑菇装修的主材和施工标准后，极为满意。“主材及辅料品牌都不错，施工标准也非常规范。”邢先生很快签了合同。因开工前不能赶回西安，他直接将钥匙寄给自己的设计师。蘑菇装修也高度重视，为邢先生家组建了一个家装团队，包括设计师、监理、项目经理和施工人员，严密跟进装修进度。

目前邢先生家已经进入安装阶段，而他只抽空回来看了一次。

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