老陈，腿瘸，嘴好。嘴好的意思是说他口才好。与人沟通能力好。当然人也好。
我和老陈算是同行。都做电器销售。但各自做的市场不一样。产品也不一样。我还是从老陈的身上学习到了很多东西。这些东西如果加以提升。一定可以成为有高度的理论知识。
很多客户无论是年老的、年轻的、稳重的、时髦的。只要到了老陈店里。经过老陈一番“手舞足蹈，口舌并用”的现场导购。最后都能达到乐购的效果。
粗看，老陈销售产品时候好像是在忽悠。我觉得这种忽悠是建立在老陈具有的扎实电子知识基础和对相应市场充分调研基础上的自信表现。
以前修理过电器很多年。算是业界的高手老手。改行做家电销售，自然不需再做相关的技术知识的培训。导购知识信手拈来。加上老陈对农村市场的充分了解。生意自然红火。
近年来农村消费需求愈来旺盛。但总体需求的产品档次较低。还是因为消费能力有限的原因制约。老陈针对这些状况组织了高中低的产品。并做到薄利多销。实现双赢的效果。既赚了钱又满足了乡里乡邻的消费的需求。村镇里老百姓自然欢迎。他们相信老陈。无论买什么家电产品都喜欢到老陈店里来。相关的家电知识也喜欢到店里来咨询他。
临沂是国家级商品批发市场。批发的商品品种异常丰富。这里是老陈主要的货源地。每天来往的商旅中。有一个人热情。性格豪爽。也喜欢开玩笑乐天派人物就是老陈。他熟悉临沂的每个角落。可称临沂的活地图。他坐在车里。省去了GPS。GPS只能导路。不能导购。老陈兼而有之。并且不断的开玩笑。给旅途带来快乐。
初识老陈是几年前一个夜晚。临休息的时候。我的一个朋友带来了一位腿脚严重残疾的人商谈购买我经销的产品。现在想起来。那时他瘦弱。精神却很好。那晚我对他的印象不是很深刻。想他也就是身残志不残的普通人吧。后来甚至有点厌烦的情绪。因为我做的产品走品高价高的路线。但老陈那时候往往为了很少的差价去选择品低的产品。这和我做工作的思路是不一样的。后来不久就忘掉了这个人的有关情况。
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