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标题: 多年后的相遇(一) [打印本页]

作者: 流浪的新沂人 时间: 2009-8-2 20:52
标题: 多年后的相遇(一)
本帖最后由流浪的新沂人于 2009-8-2 20:54 编辑

五年后的偶然相遇双方没有拥抱,没有握手,没有眼睛对视,出于礼帽的打招呼,只有冷漠的两个字:你好!
回想五年前的共事,一切的故事历历在目,可是似乎又很遥远,刚出校门的他很单纯,他感谢老板对他的伯乐之恩把他从北方一个城市带到了繁华的SH,他非常卖力的工作,因为他很珍惜这份来之不易的工作,这是一家刚刚组建的公司,老板加业务员加司机一共八个人,一切的构架都是新的,在现在看来是小的不能再小的公司了,员工和老板一起住在租来的简单的三室一厅内,同样住着上下铺,没有空调,夜里的蚊子像饿鬼一样盯着每个人的鲜血,每晚都要起来冲几次凉水澡,刚来的业务员有三个因为受不了这样的环境而离开,白天的工作更是辛苦,每天早上八点就要去公司报到,安排一天的工作计划,在炎热的夏天,坐着公交车跑市场,从SH的东边跑到西边,南边跑到北边,身上的衣服湿了粘在身上干了又湿了浸渍着盐碱,和身体上的辛苦相比,精神上的痛苦似乎更加难受,在学校一向高傲的他备受打击,由于是新公司而且推出的是新产品而且要超市卖场全部现金拿货,在当时的那个年代似乎是天方夜潭,每个超市老板给予的是鄙视的眼光,甚至是人格上的侮辱"哪里乡下来的人?现在还有这样的生意?""你们捣江湖的吧?该去哪里去哪里.""我没功夫理你,我这里名牌产品还得压货,你们这些垃圾货拿一边去."面对这样的侮辱,他一次次坚强的挺着,对这些形形色色的超市老板们,他总是很尊重的给予微笑和解释.就这样辛辛苦苦的奋斗着,市场被慢慢的打开,一些曾经不接受他们的超市老板们被他们的诚心所打动,有时候想想,他们卖的并不是产品,卖的是诚信和汗水.
老板对他们的工作非常满意,每晚回来的晚餐总会多家几份荤菜.在这样的环境中他也学到了很多社会知识,从开始和超市签合同手心颤抖,到和卖场谈判运筹帷幄,一切的进程似乎都在朝着好的方向发展.老板也有意的培养他,把他当成自己的小弟兄照顾.一年以后他被提升为地区经理.主管开发JS的WX市场.
WX的故事让他对人生和人性的认识从简单的理解上升到体会和感受,甚至痛苦过...............
未完待续

作者: 静电幽蓝 时间: 2009-8-2 21:09
成功的代价往往真的很大

作者: 少小离家 时间: 2009-8-3 08:42
没有如果，在还没有遗憾的时候努力吧。

作者: 紫月幽兰 时间: 2009-8-4 17:31
？？？

作者: 爱多多 时间: 2009-8-5 09:32
你可真行呀有先见之名

作者: 流浪的新沂人 时间: 2009-8-5 09:40

你可真行呀有先见之名
爱多多发表于 2009-8-5 09:32

呵呵,有一些事情在年轻的时候经历,是对人生的磨炼.........
最近都比较忙,WX经历抽空再呈现给大家!

作者: 恋上寂寞 时间: 2009-8-5 12:19
你自身的经历？？？

作者: 流浪的新沂人 时间: 2009-8-5 12:47

你自身的经历？？？
恋上寂寞发表于 2009-8-5 12:19

故事每天都在发生......不同的是波澜的情节

作者: 体元主人 时间: 2009-8-5 12:55
自身？

作者: 爱多多 时间: 2009-8-5 16:35
【!76A】

作者: 流浪的新沂人 时间: 2009-8-8 12:40
WX的伤痛
其实WX的这段经历一直不想说出来,在WX的一年半是他人生中很好的一次磨练,从一无所有到指挥80个人的指挥官再到落荒煞羽而归,一切显的很可笑,但是中间的故事也可以给大家一个很好的借鉴和启发.
05年的春节过后,奶粉市场正处于一个冷淡的行情,SH的业务已经趋于稳定,在这样的环境中,他自己请缨要去开发外围市场,JS的WX和SZ是他的两个目标市场,经过市场分析和对比,他发现WX的市场比SZ更有潜力,因为SZ的消费习惯已经接近SH,不知名的品牌产品在当地已经很难进入,而且超市的堆头端架陈列DM海报以及促销员的工资费用非常非常的高.在这样的情况下,公司果断的接受了他的计划,进军WX.
他来到WX的第一件事情是从每个镇上的超市开始调查,用了两个星期的时间将WX,YX,JY这三个地方的每个镇上大的超市进行了仔细的走访,将所有奶粉的品类和销量以及促销员的业务情况统统的调查清楚.他开始组建办事处另外向公司申请了一辆货车用于产品的运输,在接下来的时间内他迅速的招聘了当地三名有丰富市场经验的业务员,分成三个区域进行开发,他和WX的业务员主要开发WX市场,每周再协调另外两个业务员指导开发另外两个市场.每天的工作重复着在SH的生活,开发拜访客户,维护客户.招聘促销员.管理业务员.每周给总部汇报工作,就这样经过三个月的辛勤努力,WX的客户已经达到16家.YX的客户有12家,JY的客户有13家,每个月的销售业绩也在增长,可是销售额还是达不到他所期望的目标,一些大的超市由于已经和别的奶粉签订了垄断协议其余品牌没办法进入.只有等待合同到期再去高价够买签约权.现在看看中国的奶粉那么贵,其实大家都可以计算出来成本,当时他和一家超市签了销售合同,一年的货架陈列费用是10万,不包含任何其余开支,再加上两个促销员的费用,一年就要18万左右,超市不管你卖多少,都要交这么多费用.就这样苛刻的条件还是有许多零售商过来争着想进入.
在一次寻访市场的偶然碰面,让接下来发生的故事充满着悲情甚至是流血..........

作者: 恋上寂寞 时间: 2009-8-8 17:29
期待后续………………

作者: SHA09 时间: 2009-8-11 11:02
佩服LZ.请继续...

作者: 人在荒野 时间: 2009-8-11 23:47
挺好，继续把你在无锡的经历讲出来，期待中！

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