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标题: 307，我的砍价作业（转） [打印本页]

作者: 凯哥 时间: 2008-1-17 08:30
标题: 307，我的砍价作业（转）
该出手时就出手。当我交上3000元订金的时候，我似乎看到了一辆漂亮的307驾驭朝我开来。

　　自从上个月初打算把跟随了我一年半跑了将近3万公里的赛欧换成307开始我就开始关注这款饱含争议的车了——我说的争议大家都知道，关于福克斯还有花冠与他的竞争。当然最终我选择了307，而我的一位好朋友却选择了福克斯。我的理由是性价比合适，他的理由则是福克斯（三厢）更稳重些。这就是年龄的区别，他比我整整大十岁。时尚漂亮的307当然比不上有点中庸的福克斯了。

　　虽然我一直认为这两款车都是好车。这里我把花冠抛到了脑后，为什么大家已经说了很多了。一款车最重要的还是安全，在这个没有太多交通秩序的国家，你不撞别人还要防着别人撞你呢。省几两油还不够买拐杖的。我经常去日本出差的时候日本朋友都劝我买丰田车，说丰田车从来不出故障。我承认，日本的丰田车从来不出故障，但是中国的，我从来不这么想。抛弃民族感情不说，日本人卖车到中国的这种策略首先就把我伤了。日本本土的花冠我坐过，真的是一款好车。

　　还是说说砍价吧。

　　刚开始我是抱着一种无所谓的态度去看车的——当然不能太无所谓不然漂亮的卖车妹妹是不会搭理你的。你应该是想买车但是又对这款车无所谓。可是不要忘了在卖车妹妹给你介绍了这款车的若干好处（其实这些你早就知道）之后表示出对这款车的浓厚兴趣——这样她才会觉得你是真的值得她下功夫的客户。于是她报出来的价格就不会太虚。我得到了一个14。5万的价格。当然这个价格如果放在北京上海肯定会被笑话的，但是这是大连，就此一家别无分号。

　　第一次我没有细谈价格，只是轻轻地“哦”了一声然后要了一本图册，留下联系方式扔了一句：“我看看福克斯和花冠再说”就走了——虽然我根本就没有想过去看花冠——然后我就去了隔壁的福克斯。一个小时后我又回到了307。当然妹妹很高兴，因为她感觉到了我买车的诚心（没有诚心的就直接打道回府了）。然后我要求试驾，当然别忘了带着羡慕的口气夸福克斯的动力好外形时尚底盘扎实就是价格有点不合适——虽然福克斯牛得很一分钱优惠也没有只送2000块装饰你也要说：“太不像话了才优惠6000块还不送东西！”——你放心她们不会调查得太清楚的。

　　试驾完毕后一定要夸：“不错，和福克斯有得一拼！”然后别忘了挑毛病——比如说这个屁股有点另类怕别人不认可——哪怕你就是喜欢307的屁股。这样一来你很自然地就把价格拉到了你虚拟的福克斯的附近14。98-6000=14。38，当然离你的心理价位14万还有一段距离，没有关系，留给她们吧。只要你给出一个“在福克斯和307之间的犹豫主要在价格”的信号就够了。果然，她开始问了：如果你今天订车的话就坐下来谈谈吧。——有口了。

　　我当然没有坐下来谈。而是看了看表说还有事就走了。她也不能给你拉住。嘿嘿。

　　第二天她来电话，你很着急的告诉她现在很忙，回头再给她回，一定要客气并且说对不起。一会儿给她回电话说：这个星期很忙，要出差，等我出差回来再说吧。回头电话联系。——这时候她很着急的问你什么时候回来？你告诉她一个准确的日期——考验她吧，如果她准时给你电话就说明有戏了。

　　果然，一个星期以后，电话响了。于是我约了一个时间，再次去了307。进门就说：“刚才看了速腾，真的不错的车，就是贵了些”然后作出一幅几乎就想再加点钱买速腾的模样。嘿嘿，她肯定不会说速腾怎么怎么不好的只会说性价比如何如何的，这时候你可以开口了：你给的价格太贵了，还不如买新款的福克斯呢。然后坐下来谈。

　　刚开始她会不断地给你送小东西，什么贴膜什么雷达什么脚垫什么座套等等就是不降价。然后你该摊牌了。14万！不然免谈，我一边晃着手里的车钥匙一边盯着她——我有车开不着急。然后她会去请示销售经理——这时候你该告诉她你可以直接和销售经理谈了。当然销售经理价格给到了14。2，但是东西却一样不送了并且说年终了，我不会再傻到这个地步抗价了而且你也不要和北京上海比——我知道这是实在话，但是我没有说别的，就说回去再考虑一下。回头再说。

　　第二天，销售经理来电话了。14。2万——价格一分不能少，肯定不能少，但是可以在送点小东西，不行的话就没法谈了。于是我三顾307，一番唇枪舌剑后要了8样东西，雷达，定速巡航，脚垫，迎宾踏板，车套，挡泥板，车牌架还有一次封釉。

　　我知道年底了，该出手就出手吧。与人方便自己方便，他们也不容易。嘿嘿

　　封釉先答应着，回头看看价格差不多的换成别的东西。有好的推荐哟。

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